卖家在运营店铺的过程中需要清楚店铺的各个数据，亚马逊回款率是每位运营必须要了解的指标，知道店铺的回款率多少才算比较正常，今天我们就一起来聊聊亚马逊回款率~
回款率包含了在亚马逊平台所有的收支结余，除了可以用于计算毛利率，还可以从中分析产品店铺运营是否健康。低货值产品通过回款率的指标，也可以直接得到利润比例。回款率 = ( Income - Expenses ) / Income
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一、关键字不管怎么否定，第二天总是有一堆不相关的流量进来，怎么办
学员：已经有1000多个否词；使用这个【人工出价智能点击】出价策略跑了一个星期，基本每天看搜索词里面的词都是很杂的，怎么否第二天都是不相干的流量，怎么优化？
8月以来，亚马逊前台改动频频，今天小V整理了成一期总结帖，希望对大家有所帮助。
01
AI评论摘要
亚马逊8月14日宣布一项新的生成人工智能功能上线，可以总结产品评论，形成摘要。
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随着数字化时代的高速发展，全球市场竞争日益激烈，跨境电商行业的广告流量成本也正在逐步攀升。以美妆类目为例，CPC从早期的0.3~0.5上涨到现如今接近1的阶段，广告成本的水涨船高给出海卖家们带来了
大家好，我是Regan，这次和亚马逊官方合作关于亚马逊广告运营100问，将大家在运营过程中经常遇到的问题汇总并结合自身实操经验给到解决思路，本篇是第九期，希望能够帮助到大家。 （内容来自亚马逊官方授权，版权所有亚马逊@2023） Q1 怎么决定应该为一个关键词开词组匹配,精准匹配,还是广泛匹配? 1、广泛匹配的目的是扩大曝光并拓展出更多关键词。该方式适用于1)积累的关键词数量有限，希望拓展更多高绩效关键词的新品卖家； 2）在旺季或是某些核心关键词上希望拓宽流量的卖家。
很多人打广告经常会遇到广告CPC高的情况。影响CPC的因素不外乎产品质量得分、初始出价的合理性以及出单词的集中离散程度。
我们今天就给大家详细讲一讲，让大家开广告能够有一个合理的CPC。
商品图片通常有四种表达目的：
1.产品介绍：介绍产品的卖点，让消费者了解产品外观、作用、尺寸、如何使用等；
亚马逊是全球最大的跨境电商平台，拥有全球65个国家的几十个网站。对于跨境卖家来说，亚马逊是最值得选择的平台之一。
现今想要亚马逊业务脱颖而出申请品牌并完成亚马逊品牌注册已变成了亚马逊卖家的标配，但只要完成这些就可以称之为亚马逊品牌卖家了吗？显然想要以品牌为业务驱动核心光做这些是不够的还需要做更多系统性的工作，而将这些工作做好是目前的市场环境中能够帮助你业务在竞争对手中脱颖而出的最佳策略，那究竟需要做哪些事呢？
什么是品牌定位
假日购物热潮即将来临。从万圣节到新年（包括感恩节，黑色星期五、网络星期一、 光明节、圣诞节、宽扎节、节礼日等），消费者在网上购买礼物，花费的钱比一年中任何其他时间都多。对于跨境卖家来说，假期可能是一笔意外之财。为亚马逊节假日旺季，你准备好了吗（看到底部有福利）？
在撰写本文时，你只有四个多月的时间来确保你已为大量寻找礼物的客户做好准备 ——你仍然有足够的时间来推出新产品或订购更多库存。
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重要更新！
自2023年起，亚马逊针对在运营中心存储大量库存的卖家征收仓储利用率附加费
如何让海外消费者买单？如何提升品牌知名度？
很多跨境卖家一直在为这些问题烦恼，然而，26岁的奢侈手袋品牌创始人Tanjong似乎毫不费力就做到了——碧昂丝主动为她的产品“代言”，女性消费者心甘情愿追捧，社媒影响力飙升……
你好，我是Amy，为您的跨境掘金之路保驾护航。
亚马逊平台作为互联网在线购物的代表，本身拥有者巨大的流量。无论是想赚点钱，还是出口的企业，想打造知名中国品牌，站内流量是必须抓住的。
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2023年，chatGPT等人工智能兴起，带动了网络文学这一领域的大变革。
时机已经成熟，中国网文也悄然开启了一片新的蓝海。
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，每天吸引了大量的消费者前来购物。然而，对于新开店的卖家来说，他们可能面临一个问题：没有自然流量。那么，面对这样的情况，我们应该如何获得流量呢？
一、优化产品页面
在亚马逊上，产品页面是吸引消费者的重要因素之一。因此，要想获得流量，我们首先需要优化产品页面。可以从以下几个方面入手：
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Listing出现报错还不知道怎么解决？好消息来啦，亚马逊新发布的49组Listing常见报错代码对照表上线啦！卖家可以通过报错代码快速定位错误原因并获得解决方案，高效又便利！
近日，日本启动福岛核污水排海，根据计划，福岛核污染水的排海时间至少要持续30年，引发全球广泛关注和热议，部分市场悄然刮起一股“抢盐潮”。
针对社会大众对日本核污水排海对于食盐供应安全影响的广泛关注，多地盐业集团紧急呼吁：我国食盐储备充足，不必“抢盐囤盐”。除了食盐市场出现波动外，不少卖家发现核辐射测试仪也在国内外各大电商平台热销，甚至冲上了亚马逊Best Sellers榜首，几乎霸榜。
随着消费场景的变化，人们越来越多地选择使用社媒搜索灯具购物灵感。想要利用跨境电商灯具营销实现更好的引流效果，跨境卖家必须切中消费者近期的关注点，抓住热门素材与文案趋势，使自家商品更具有竞争优势。
整体来看，消费者的搜索行为反映出现阶段这样几个趋势：
开始关注秋季家居装饰和圣诞灯光装饰灵感； 单个产品，融入到凸显家居品位的图片中更受欢迎
今天我们来说说『品牌旗舰店』！品牌旗舰店是亚马逊卖家进行品牌注册后就可以解锁的一个运营工具，卖家可以在亚马逊上免费使用多级页面的品牌旗舰店推广自己的品牌和商品。卖家可以在亚马逊允许的范围内使用多个元素和多个模板进行设计，品牌可以设计多页商店，帮助购物者轻松导航到品牌选择展示的产品和类别，通过使用可定制的颜色和一系列图像、视频和文本模块，他们能够将自己的网站和整体品牌体验呈现在亚马逊平台。每个页面都让品牌有机会通过大量支持性内容和自由来“按照自己的方式设计”，这基本上就像在亚马逊上创建自己的电子商务网站。
继上次的前台搜索页面评论数量改为显示为五星好评比例之后，亚马逊再次对详情页进行调整，连卖家平时重视的文案五点描述部分也开始下手！
亚马逊划线价，也叫市场价，前台显示为"List Price", 后台英文显示“Manufaturer Sugessted Retail Price"(MSRP)，即制造商，供应商，或者卖家建议的零售价格，能帮助顾客了解您的产品价值。
相信大多数亚马逊卖家在前台浏览产品或研究竞品时有发现，Listing会显示划线价，提示优惠信息及具体节省金额，如下图：
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如果说有对亚马逊跨境电商有所了解的朋友就会知道，现在亚马逊跨境电商的规则是十分严格的，亚马逊开店变得越来越困难，尤其是要想成功的把一个亚马逊店铺给开好。
不管是从市场体量还是购买力来看，美国被公认是全球电商出海的“黄金大陆”，而对于是否能在美国市场分得一杯羹，TikTok也是觊望已久。尽管TikTok在美国的用户量已经超过1.5亿（占美国人口近一半），但受限于政策原因，TikTok在美的电商推进一直都是奉行“谨小慎微”策略，然而今年情况发生转变。
就在最近，据内部人士透露消息：TikTok将于8月底正式关闭“半闭环模式”。可以发现，从今年上线“全托管”、到开放“商场”入口，再到切断“外链”一气呵成，TikTok正在加速打造电商闭环。
亚马逊感谢卡也叫售后卡，就是常说的Insert card，是产品包装盒内起到某种营销目的和售后目标的小卡片。大小如名片或明信片，包括表达感谢、折扣券（鼓励复购）、鼓励反馈、品牌的社交平台信息等方面的内容。一个好的亚马逊英文售后服务卡，很大程度上在于其设计的形状款式如何，精美的设计版式，可以大大提升你的服务卡的翻阅率。
01亚马逊小卡片的好处
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，提供了方便快捷的购物和退货服务。然而，对于卖家和买家来说，退货费用是一个需要考虑的重要问题。退货就意味着会产生一定的成本损失，如果不核算清楚退货成本，及时找到原因并做出调整，后续的亏损可能十分惨痛。
说到计算亚马逊店铺退货成本，很多亚马逊买家都不知道如何精准计算，这一问题困扰了很多的亚马逊卖家，是众多亚马逊卖家都想要解决的一个问题。那么，亚马逊退货费用是如何计算的呢?谁来承担这些费用呢?本文将围绕这些问题进行详细探讨。
在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。
但多数卖家的listing文案总是存在这样的问题：
文案被亚马逊收录的关键词少
【1】潜力爆品运营策略--流量引入
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【2】潜力爆品流量引入
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对抗旺季后“焦虑，要如何应对旺季后的流量下滑，让销量再爬升一段！
今天就主要跟大家聊一聊亚马逊站外推广的几个渠道,其实除了在一些deal网站比如dealnews,slickdeals以及Facebook的deal
group外，还有很多的其他的渠道比如网红营销找博主评测产品,亚马逊联盟以及相关的媒体博客评测,相关的论坛以及自己的私域矩阵社媒,Group以及EDM等,当然也可以从Google,facebook等渠道做一些买量,主要渠道归为一下几类
那我们接下来看看大概每种亚马逊站外推广的详细构成以及主要头部的平台有哪些,现在亚马逊站内的流量越来越贵,在做好站内listing运营优化的同时,配合好做站外推广共同协作,也可以多去看看竞品做了哪些的站外渠道,在前面不知道如何做站外推广的时候多去看看竞品的,比如youtube上有哪些网红在帮忙评测带货,有哪些媒体博客在出评测的文章,在做哪些deal的渠道等等。
在亚马逊广阔且竞争激烈的世界中，吸引潜在客户的注意力并不是一件容易的事。随着数以百万计的产品争夺知名度，一个经过充分优化的产品标题可以发挥重要作用。在本文中，我们将探索亚马逊产品标题优化的艺术和科学，并为您提供最佳技术来创建与目标受众产生共鸣的引人注目的标题。准备好通过优化的产品标题提高知名度、推动销售并提高转化率。
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