站外促销和放量策略是推动销售增长的重要手段。然而，如何制定一个既稳定又精准的推广计划，是许多卖家面临的共同挑战。最近，一位亚马逊卖家就提出了这样的问题：“我们目前主要通过FB群组等渠道进行放量，但效果往往只能维持2天，之后订单量便急剧下降。我们该如何实现长期稳定的放量效果呢？”
这个问题触及了站外推广的核心矛盾：如何在不断变化的市场环境中，找到一条既稳定又精准的放量之路？在回答这个问题之前，我们需要明确一点：营销推广是一个动态的过程，它受到多种因素的影响，不可能简单地通过增加投入来线性提升销售。
- 市场需求。如果一个产品的市场需求本身就不大，那么即使推广力度再大，效果也难以持久。因此，了解目标市场的真实需求，是制定有效推广计划的第一步。
- 竞品分析。在同一个促销渠道中，不同品牌和产品之间的竞争非常激烈。如果我们的产品在价格、品质、创新性等方面没有明显优势，那么在竞争中就很难脱颖而出。因此，深入分析竞品，找出差异化的卖点，是提升推广效果的重要策略。
- 产品。品牌影响力、产品特性、价格优势，以及站内链接的优化等因素，都直接影响消费者的购买决策。在推广过程中，我们需要不断优化这些要素，以提高转化率。
- 发布时间。我们需要根据市场动态和消费者习惯来合理安排推广节奏。例如，如果发现某个时间段内竞品推广较少，那么这个时候进行放量可能会获得更好的效果。
- 政策和突发事件也会对促销转化产生重大影响。例如，经济刺激政策可能会短期内提升消费者的购买力，而全球性的事件如疫情、战争等则可能抑制消费者的购买意愿。
而在亚马逊的站外放量及促销渠道上，我们需要一些行之有效的策略和建议，帮助亚马逊卖家更好地理解、规划站外促销和放量。
1. 定制化群组推广
群组推广因其低门槛和相对低廉的成本而受到许多亚马逊卖家的青睐。然而，传统的一次性推送多个促销群组的做法往往导致销售高峰短暂，难以持续。
为了实现更稳定的放量效果，我们需要采取定制化的推广策略，分批次、持续地进行投放。这不仅能够更好地配合站内运营的推广节奏，还能够避免因一次性投放而导致的销售高峰后迅速回落的现象。
虽然这种定制化服务的成本相对较高，但它能够带来更稳定和持久的回报。
2. 多渠道组合策略
除了群组推广，我们还应该利用多种类型的促销渠道，包括社区型deal站和博客型deal站。
例如，美国的slickdeals和dealnews分别是社区型和博客型deal站的代表。虽然这些deal站的流量较大，可能导致短时间内的大量出单，但这也可能影响到长期的稳定销售。因此，卖家应该根据自己的产品特性和市场需求，合理搭配使用群组推广和deal站推广，以实现更稳定的销售增长。
3. 利用品牌影响力进行红人营销
对于拥有一定品牌影响力的产品，可以考虑通过红人营销来进一步扩大促销效果。红人营销通常涉及与知名自媒体或视频网站的合作，通过他们的平台来推广产品，从而吸引更多的潜在消费者。这种合作不仅可以提高产品的曝光率，还能够增强品牌的信誉和权威性。
4. 借助亚马逊联盟的力量
亚马逊联盟是一个庞大的生态系统，许多有流量的网站都会加入亚马逊联盟来赚取佣金。这些网站通过推广亚马逊上的产品来吸引访问者，从而为卖家带来潜在的买家。对于有一定品牌影响力的卖家，可以利用这些联盟站点的力量，通过非促销类的内容来持续地输送流量到自己的产品页面。这不仅可以帮助卖家在不依赖短期促销的情况下获得稳定的流量，还能够提高产品的搜索排名和可见性。
5. 建立长期合作关系
站外推广不仅仅是短期的促销活动，更是建立长期合作关系的过程。卖家可以与促销渠道、红人、联盟站点等建立长期稳定的合作关系，通过持续的沟通和合作来提高推广效果。这种长期合作不仅能够帮助卖家更深入地了解市场需求和竞品动态，还能够提高品牌的知名度。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
