很多老板发现阿里国际站越来越鸡肋，8万一年的金品诚企才有点流量效果,各种乱七八糟要报名的活动，客户发个询盘就消失，怎么跟进也没回复，放弃吧又舍不得之前投入的花费和精力。
这个时候独立站优势体现出来了，投入灵活，询盘质量相比不错，老板们纷纷开始布局独立站，从阿里国际站向独立站转型。
那么阿里国际站和独立站的区别在哪里呢？是否该转型all in 独立站呢？本文会和大家共同探讨这个问题。
平台性质：
阿里巴巴国际站是一个线上集市，客户能在上面找到你也能找到你的同行。在国际站，不需要购买域名和服务器，商家向阿里巴巴缴费购买套餐后即可开通平台店铺，除了上传产品，装修店铺，投放广告竞价，回复询盘外，商家无法再做更多事情。
而独立站，作为一个公司独有的线上大本营，企业拥有完整的自主权，企业能够主导网站的内容、设计、功能以及用户体验流程，并且能够灵活地制定营销策略和品牌形象，以及产品的设计页面，样式等等。
此外企业还可以决定独立站的运营方式，广告投放方式，运营策略等。通过个性化定制和差异化打造形成独一无二的企业竞争优势，触达到更广泛的潜在客户。
前期投入：
阿里国际站入门级套餐为2.98万/年加上1万的直通车（广告投流）。这个套餐仅仅保证最基本的展现量，想要更多的流量则需要增加店铺权重。通过付费向阿里国际站购买批量流量，出多少钱就能买到多少流量，氪金是通过广泛的流量进入后再筛选适合的客户，量变引起质变。
当然没有效果的话就是量还不够大，建议加大氪金力度，使自己的产品展示出现在首位。
通过将自己的宝贵的客户引入阿里国际站平台，在国际站上产生交易记录，这样就是拉新促活。
宝贵的客户在阿里平台上乱花渐欲迷人眼，这就意味着，客户在阿里站不光能看到你的网站，同时也能看到你同行竞品的网站，用户可以随时轻意切换到另一个卖家网站上进行询价。
这样一来一往，形成闭环，阿里不倒，头部商家吃肉，努力的商家喝点汤，不付出的商家多给他们秀案例，督促他们积极氪金或拉新。
独立站建站价格通常在1万左右（近期我们弘远工作室提供优惠建站：常规B端站5-6千），后续每年仅需支付域名和服务器费用，费用为七百到一千左右/年。
网站搭建完成后，可以考虑通过谷歌广告引流，每年推广费用通常在7千5-1万8左右, (具体金额视投放产品，以及投放国家而定）。广告投放量体裁衣，丰俭由人。同时独立站推广费用较为灵活，效果好可以加大投放，效果不佳可以缩减费用或者随时暂停
详情请见往期文章：做谷歌广告到底要花多少钱？。
独立站和阿里国际站的区别：
（1）谷歌所拥有的潜在客户数量大于阿里国际站，客户的搜索路径是在谷歌搜索框输入关键词进行搜索，之后点入企业的独立站或阿里国际站的链接，最后进入到其中进行浏览和留资。
这里可以看出来，客户的第一搜索入口是谷歌搜索框，企业的独立站是与阿里国际站本身竞争而不是和阿里国际站上入驻的企业。你的独立站只要在谷歌上流量排名优于阿里国际站。那么你就能比你在阿里国际站上的同行更早获取到商机。
（2）用户通过谷歌搜索结果进行点击后，进入了企业的独立站，客户会被企业精心设置的密集的信息所包围。眼前的一切都是企业想要展现给客户的信息，包括但不限于：企业的产品信息，公司信息和一些公司愿景，活动，体贴的用户指引等。
客户找不到另一家同样维度的企业进行对比参考，独一无二，判断的独立性和对比性至此被截断，客户眼中只有你。
（3）独立站的询盘口径可选择性多，可以通过：提交表单，站内聊天工具，whatsapp，电话，邮件等；为客户搭建一个完善的询盘入口，客户能够更加轻松快捷地使用他们偏好的联系方式联系到企业。
（4）用户可以通过独立站提供的社交媒体的链接自由地跳转到企业的FB，X，YTB账号上对商家和产品更充分地了解；
两个平台的玩法对比：
独立站获客的玩法有很多：例如
谷歌SEO：通过提供优质内容和搭建外链建设等手法将网站的自然流量排名提升，获取客户。
谷歌付费营销（谷歌ADS）：通过付费广告在谷歌搜索界面赢得前排展现，获取客户。
社交媒体营销：通过展现企业的形象和加深和客户的互动，获取订单。
邮件营销：通过邮件定期给客户发送有价值内容，做好用户私域运营，进行获客。
同时，企业还可以自由搭配组合定制自己的营销策略，比如内容营销，撰写博客，谷歌SEO，邮件营销等等各种方式相互结合，最终把流量沉淀到独立站中，把客户导入到企业的CRM系统中。
阿里巴巴国际站的玩法较为单一，规则清晰，等级分明。在有限的环境内卷生卷死，卷过同行就是赢家。
卷阿里巴巴站内搜索的排名，卷多场景自家产品展现的次数，卷产品的核心数据，卷在线交易，卷rts赛道，卷生卷死，为的就是流量。
总结：
阿里国际站在早些年是企业出海必不可少的致胜法宝，搭建简单，便于上手，费用固定。这些都是在当时的优点，但是这些优点放在2024年的今天，有些不够看了，有些甚至成为了劣势。
且不说阿里国际站不断升级的费用和需要投入的心力，单单就说过度饱和竞争的阿里国际站就已经将很多企业的发展的上限标明出来了。
企业的发展压力，和阿里国际站饱和的竞争状态让很多企业考虑发展多个渠道，搭建自己的独立站，组成自己的运营团队，更加近距离的接触海外的客户，深入地了解他们的文化和需求。
回归主题：公司到底是该ALL in阿里国际站还是独立站？
阿里国际站目前虽然高度饱和竞争，但是还能竞争说明还有市场容量，顶多就是卷一点。
独立站是大趋势，还未到过度竞争的阶段，玩法目前较为明晰，但是独立站除了广告投放外，其他玩法都是精细活。需要企业更多网感。
国内的企业目前更多侧重在供应链等方面卷，所以可能独立站运营还比较薄弱，广告投放见效快且香。
根据企业自身实力和发展规划，可以all in 独立站，也可以两者兼顾，部分投入阿里国际站，部分独立站，最主要还是看企业自身选择，毕竟打铁还需自身硬嘛。
写在最后
在写这篇文章的时候，试读的朋友建议把做近年做独立站和阿里国际站的数量分别列出来作为对比，体现我们的严谨。在经过广泛的资料搜集后和阅读后，我发现很多文章也都是这么做的，所以将官方的数据也展现出来。
根据中国电子商务研究中心（CECRC）的数据中国跨境独立站卖家数量从2018年的28万增长到2022年的50万；
根据广州商务局23年公布的数据来看，阿里国际站商家数量超过20万；
原本我也想着把这样的数据对比引用在文章里，以表明独立站是未来的大趋势。后来仔细考虑后认为这样对比并不合理。
因为阿里站主要商家是B2B企业，而独立站大多数是C端卖家。官方展示的网站数的对比并不能说明什么，咱们写文章不能出现春秋笔法，利用数据误导读者。有一说一，大胆考究，小心下笔才能显示我们的严谨和专业。
（来源：跨境宅客张）
