随着消费场景的变化，人们越来越多地选择使用社媒搜索灯具购物灵感。想要利用跨境电商灯具营销实现更好的引流效果，跨境卖家必须切中消费者近期的关注点，抓住热门素材与文案趋势，使自家商品更具有竞争优势。
整体来看，消费者的搜索行为反映出现阶段这样几个趋势：
开始关注秋季家居装饰和圣诞灯光装饰灵感； 单个产品，融入到凸显家居品位的图片中更受欢迎 多款产品，形成搭配或选购建议的集合型内容更受欢迎
跨境电商灯具营销洞察：网红落日灯热度未消
展开来说，与lamp相关的关键词，搜索量周环比和月环比数值均呈增长，搜索频率排名TOP4的词汇包括：desk lamp、 standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。
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其中sunset
lamp是火遍全球的网红产品，近期搜索量仍保持增长说明其热度未消。其它关键词均带有使用地点比如desk、room，可见大多用户的搜索目的是寻找放在某个位置的灯具搭配灵感。由此得出的跨境电商灯具营销建议跨境卖家在广告文案中匹配搜索量有增长的关键词场景，在同一场景中展现多个灯具款式能更好地为消费者提供购物灵感。
desk lamp关键词搜索结果下，热门Pin图大多是简洁的风格，色调以黑/白/米色为主；品牌Urban
Outfitters和DSHOP的素材可以关注一下。Urban
Outfitters是时尚生活方式品牌，线上售卖产品不止灯具，品牌其他产品素材图也可作为灯具商品的背景素材参考。
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standing lamp相关的热门Pin图相对来说更加极简，且受欢迎的素材多为纯商品白底展示，或者极简的白色背景，以体现灯具本身独特的造型感；品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可以关注一下。
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sunset
lamp本身就明确地指向落日灯这款商品，从热门Pin图来看，不同品牌推出的商品外观和灯照效果几乎没有差异，基本都是圆形的橘色灯光映照在墙壁上，露出家中一角的沙发或绿植。在如此趋同的产品中，Urban
Outfitters使用的浅淡橘黄和干净白底背景反而显得别出一格。产品趋同，用不同风格的素材打造差异化也是一个跨境电商灯具营销有效吸引注意力的方法。
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bedroom lamps大多是放置在床头柜上的灯，热门Pin图除了温馨风格的卧室类素材之外，还出现了经验分享、挑选指南类的内容，一次提供多个款式灵感。而且，教程分享类的内容具有一定的神秘感，相对直接展示商品造型的素材来说，能利用好奇心触达更广泛的受众。
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跨境电商灯具营销洞察：早早开始准备圣诞灯饰
lights相关关键词中，搜索量周环比和月环比数值均呈增长，搜索频率排名TOP4的词汇包括：christmas lights、
kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。从christmas
light高达70%的月搜索增长幅度来看，用户早在8月初已经开始搜索圣诞节灯光装饰的灵感。由此建议跨境卖家可以在广告图片中体现圣诞氛围，以及在广告文案带上与圣诞有关的词汇，提早通过跨境电商灯具营销占据消费者心智。
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christmas lights关键词搜索结果下，热门Pin图中的商品大多为户外装饰灯串，借助灯串装饰房屋外部或庭院，形成发光勾边的效果。
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kitchen lights ceiling相关的热门Pin图与bedroom
lamps类型类似，整合多张图片，给出针对这一空间的灯光创意。这类灯具同时肩负装饰和照明功能，卖家在选择时也会更慎重，所以，在跨境电商灯具营销中，含选购指南和经验分享性质的内容会比纯粹的灯饰展示显得更有说服力。
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lights in
bedroom的热门Pin图整体给人温馨舒适的感受，灯具很好地融入了房间装饰，成为整体。虽然都是卧室用灯具，但lights in
bedroom这个关键词指向的商品基本是顶灯、灯带和灯串，而比bedroom
lamps指向的是床头灯。卖家在广告文案中使用关键词时需注意词汇与商品的搭配，以达到更精准的引流效果。
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跨境电商灯具营销洞察：氛围灯光越来越受关注
lighting相关关键词中，搜索量周环比和月环比数值均呈增长，搜索频率排名TOP3的词汇包括：ambient
lighting（环境照明）、 foyer lighting fixtures（门厅照明）和dining room
lighting。从搜索增长率和热门素材风格来看，相比于照明功能，用户越来越关注照明营造的氛围，或者说家居品味，建议卖家选用能体现特定风格和家居品味的素材。
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可以看出，ambient lighting相关的热门Pin图的重点在“环境”而非“照明”，画面中除了灯具，更多的是家具，比如沙发、电视柜、绿植等等，暗色调的家具衬托高饱和色调的灯具，给人留下品味很好的第一印象。
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foyer lighting fixtures门厅灯具明显都是吊灯，呈现方式有多款集中展示，也有包含在门厅设计作为整体展示。这个细分品类的热门Pin图来源不再只有家居或灯具品牌，还出现了一些家居装饰博主、设计师等人群。
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灯饰是构成家居装饰的一部分，寻找家居装饰灵感的消费者在搜索前往往没有明确的购物目标，直到看到他们认为有意思的东西。所以，想要做好跨境电商灯具营销的灯饰卖家也很必要了解家居装饰的热门趋势，以覆盖更广泛的对家居装饰感兴趣的受众。
跨境电商灯具营销洞察：秋季家居装饰热度上升
家居装饰相关关键词中，搜索量周环比和月环比数值均呈增长的词汇，且搜索频率排名TOP3的词汇包括：fall decor、chill
apartment vibes、fall decorideas for the
home。很明显，用户开始关注秋季装饰创意，为迎接秋天的到来做好准备。由此跨境电商灯具营销的建议是卖家在广告文案中带上与秋季装饰有关的词汇，在灯饰素材中体现fall、chill的氛围。
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fall decor和fall decor ideas for the home热门Pin图很具体地呈现了秋季装饰的元素：成熟的南瓜、麦草类黄色系植物、蜡烛和木质家具，这其中都可以巧妙加入提供黄色灯光的灯具。
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chill apartment vibes可以理解为“松弛感的家”，相关的热门Pin图中灯饰的出现都是用作氛围光，起到点缀环境而不是照明的作用。chill本来就是一种很主观的感受，如果担心对这个词把握不准，可以多参考社媒上热度高的帖子。
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以上是投大大出海营销为各位跨境卖家准备的跨境电商灯具营销洞察的全部内容，各位可以灵活运用。如果想看更多品类的案例，或有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信或后台留言交流～
（来源：跨境电商笔记本）
