【速卖通宝典】你的方案健康吗?

转载 转自网络  2015-03-10 08:03:54  阅读 1064 次 评论 0 条


你的方案健康么?通过方案检查身体。


(1)案例一:曝光多,点击少

①词设置的问题——曝光集中在几个大类词上。

我们可以看图5-161 中的这个例子,这是推广水泵的方案,主要的曝光量来自“pumps”这一个单词上面。我们知道,“pumps”这个单词,在网站上涉及两类商品,单鞋和泵,搜索量非常大。但是买家可能会根据自己的需求再去筛选,或者在搜索词前后加词重新搜索,而不是直接去点击。

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图5-161

建议:不仅要设置一些流量大的热门词,还要注意很多长尾词的使用,虽然单个词流量不大,但是加起来流量很大,而且转化率相对会高一些。

② 词设置的问题——词与商品的匹配不足。如图5-162 所示,卖耳机的设置了电脑关键词。

建议:买电脑的人可能同时有购买耳机的需求,可以做这样的关联营销。但是,自己要对转化率有一定的预期,不能期望这样的设置转化率会很高。同时,结合精准词做精准营销。

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5-162

在一个健康的方案中,高流量词和精准词都需要设置,并且整体流量来源应该是20%的高流量词及80%的精准词。这样的流量组成,在效果转化上会更加合理,如图5-163 所示。

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图5-163


(2)案例二:曝光少,点击少

① 词少。买家搜索的是什么?是词,是不一样的词!而我们如果只设置了几个词,那么只有使用这几个词的买家搜索的时候,我们的商品才有展示的可能,其他的买家呢?不要了吗?所以,大家懂的,“盘子”不能太小。

② 词流量低。很多卖家自己造的关键词,可能并不是买家经常搜索的,这类关键词流量低,整体曝光量低。如图5-164 所示的方案是卖相机包的,大部分用“型号+相机包”去设置,但买家并不这样搜索。卖家要研究买家的搜索习惯,比如卖家经常按照材料、品牌,而不是型号来搜 索。

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图5-164

③ 排名太靠后。如图5-165~图5-166 所示,这个不用解释大家就能懂。

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图5-165

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图5-166

有些卖家通过一些途径找到了搜索量比较大的词,放了上去,可还是没有曝光量。去看看排名在第几页呢?关键词出价可能相差几毛钱,结果却非常不一样。如果你自己都翻了好久才找到,那么买家找到的可能性就更低了。

总之,曝光少,点击少的问题,解决方法还是很简单的,就是需要提升方案整体的曝光量,主要的途径就是加词和竞价。


(3)案例三:点击多,订单少

案例分析:

① 点击词分析。检查产生点击量的关键词是否为精准词。如果点击词集中为高流量词,可通过调整出价的方式,让更多点击集中在精准词上,如图5-167 所示。

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图5-167

方案中精准词显示为良词的,做推优操作,如图5-168 所示。

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图5-168

②产品分析。从图5-169 中的购买路径可见,买家的购买行为跟产品自身有着密切关系。

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图5-169

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