来看看美国人如何做网络营销的吧!

转载 转自网络  2015-03-07 10:08:24  阅读 1195 次 评论 0 条

作为一个混迹互联网的人来说,除了经常要关注美国那边有什么新的产品外,还得经常多去关注美国人怎么做营销。美国的科技产品及营销都走在世界前列,这说明他们的脑袋瓜就是聪明。

第一、先说说定位吧!这是美国传过来的。中国人喜欢把简单的事情整的很复杂。有两个网站,美国人的网站标题写“章怡,请嫁给我好吗?”,中国人的网站标题写“章怡,今晚可以一起吃个饭吗?”各位,感觉哪一个网站更好呢?如果还没有比较出来,财神客栈博客请您接着往下看。

上述例子讲的是想要抱得美人归,可能还会出现非谁谁谁不娶。但是我们做的是网络营销,我们要面对的是更多的章怡,要让每一个章怡有更好的交往体验。

美国人的标题写法,大不了很多个章怡不理睬或是拒绝,但是肯定有一部分章怡会回答好吧,至少有一部分章怡会反问“我为什么要嫁给你?”接下来主人公(网站客服)就可以进行表演了。

中 国人的标题写法,同样有很多章怡不理睬或拒绝,但是剩下的那部分章怡可能会问“我为什么要和你而不是和其他人吃饭?”或“我为什么要和你今天而不是明天晚 上吃饭”或者其它回答,难道你问人家章怡“今天晚上可以吃完饭不”人家章怡还要主动答应“我今天晚上嫁给你好不好”吗?

所以说做网络营销,不管是独立网站、微博还是微信,标题写好了就等于成功了一半。

第二、再来说说长尾吧。中国人还有个癖好就是凑热闹,人家卖《我的岳父是孙悟空》,就有人敢在旁边卖《我的岳父猪八戒》。可能有人还会觉得借势营销也不错嘛,有句歌词唱的就是“天下第二也很好”,为什么不可以呢?

亚 马逊当年就是卖图书的,当然最热门的畅销书就是他们的重点关键词。不过后来他们发现两个问题:一是热门书籍有很多竞争对手也在卖,卖同样的书一点优势都没 有;二是不热门的书记反而销售比热门的要好。当用户很难在一家家书店找到冷门书籍,却在亚马逊上轻易买到,后果就是成就了亚马逊今日的辉煌。

“互联网很难有老二的”是公认的就不多说了。

长尾的诀窍就是除了热点以外,满足用户更多的冷门需求是脱颖而出的重要法宝。蚂蚁多了,难道不可以吃掉一头大象吗?

第三、我们还是谈谈留存和转化吧。天涯论坛上人说,其中也有很多人生着病玩天涯,但是天涯就是很难变现。同时一个病人到医院看病,具体毛病没说,医院检查费已经搞了一大笔了。为什么不在做用户建设的同时进行转化呢?

有的公司做营销,花了不菲的广告费也引来了大批用户;但是这大批用户没有多少维护就慢慢流失了,然后反复循环。比如我们的校园社交APP,先把自己班上同学维护好了,班上的同学会不会影响到其他同学呢?

Facebook 的副总裁在斯坦福大学以“用户增长的诀窍”为题演讲,提出的第一个问题就是:“别急着增长了,你的留存转化率够么?”有一天,你的网站来了100个章怡, 可是你忙着下引进100个章怡,到了晚上准备一起的转化的时候却发现先前的100个章怡已经回家了。这会不会让人追悔莫及呢?

所以,网络营销是以留存转化为目的的,而不是一味的拉新。像汪峰一样跟你的章怡说“嫁给我吧”,不要去管你有木有遥控飞机和9克拉钻戒,万一人家答应了呢!

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