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亚马逊运营攻略丨如何打造亚马逊精品?

与国内电商最为不同的是,亚马逊是一个“重产品,轻店铺”的平台,对于亚马逊的卖家来说,亚马逊运营有两种模式,铺货模式和精品模式。

刚入行的新手,对运营还不太深入了解,比较喜欢铺货模式,如果卖家只是采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,虽备货较少,但因为SKU多,占压的资金也大,无形之中就增加了成本。

由于亚马逊平台的特殊性,通过这个平台,卖家只要用心经营,保证产品的质量,就会有源源不断订单,所以亚马逊平台比较适合做精品。

建议运营中坚持“爆款”模式为核心,以打造爆款作为运营的核心策略。只有爆款才能得以生存,所以卖家们都挤破头的想把自己的产品打造成爆品。

那么做精品,如何把产品打造成爆款呢?最关键的就是选品。毕竟有句话叫“七分靠选品,三分靠运营”。

  对亚马逊卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

  在价格定位上,也要注意,很多畅销产品的价格往往既不过高,也不过低,而是处于“中间路线”,根据调查,这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。

过于高价的产品容易让购买者望而却步,而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此,中间价格往往更能吸引购买者,促使其下单。

  市场也是一个必要的考虑因素,市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会,也就是所谓的“蓝海”产品。

如果一件平均产品评论过多,那很可能这种产品已经被垄断了,竞争过于激烈,而一个平均评论较少的产品可以让你的每一条五星好评更具价值。

  其次选品特别还需要注意的就是侵权问题,一定不要抱侥幸心理,一旦被举报,就会面临Listing被撤,账户冻结的悲惨结局,创业路上有五成的人死在侵权上。

在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造。


一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。

爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。所以,在亚马逊精细化运营上,爆款模式必不可少。

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文章名称:《亚马逊运营攻略丨如何打造亚马逊精品?》
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