【运营实操】如何做好亚马逊赞助商品广告?

转载 网络转载  2016-05-20 05:20:00  阅读 760 次 评论 0 条


问:如果你是你的ASIN的唯一卖家,赞助商品是否有用?

答:是的。你必须拥有黄金购物车才能赢得竞价。如果你是唯一卖家,那么你将始终拥有黄金购物车。通过允许你竞价那些让你出现在亚马逊搜索首页的搜索词条,赞助商品计划将帮助提高你的商品的排名。随着时间的推移,你的商品的知名度将为这些商品带来流量,从而提高你的商品刊登的整体排名

问:广告与展示量之间有什么区别?

答:展示量就是你的广告被浏览的次数。对于赞助商品计划来说,广告就是正在推广的商品刊登。

问:否定关键词是什么?

答:否定关键词防止你的广告因为特定关键词短语而展示。例如,如果你你卖的是运动鞋,你可能想要添加“正装鞋”作为否定关键词,因为搜索正装鞋的人不可能购买运动鞋。

问:关于如何搭建广告组的结构,您有什么建议?

答:最佳做法就是构建你的广告结构/广告组结构时使其遵循你的网站结构。广告组应保持紧贴主题的商品分类。

问:对于设置日常预算,有什么经验法则?

答:从小开始。如果你的钱总是很快用光,你始终可以添加日常预算。这将使你控制广告开支并确保你看到支出的成效。

问:如果我只有一个美国账户,我能否在加拿大或英国平台上做广告?

答:否。你必须在你想要做广告的平台上有一个账户。

问:对于珠宝等设置门槛的商品分类,我们如何才能获得审批(假设我们已经获得批准,在这个商品分类中销售商品)。

答:你应联系直接亚马逊卖家支持团队,获得受限商品分类的审批。

问:如何确定更好的关键词?是不是最好从自动广告开始,在报告出来之后,再转到手动广告?

答:是的,如果你刚刚开始使用赞助商品计划或者不知道从哪儿开始,我们就推荐这种策略。自动广告系列将让你很好地了解关键词表现如何,以及是否有必要添加一些否定关键词。

问:我对一件商品启用了自动广告,但是我还没有看到任何展示量。是不是因为只有一件商品,所以才没有任何展示量?要想显示你的广告,必须有多少件商品?

答:你只需要一件商品就可以。如果你仍然没有看到任何展示量,我们建议你:1)提高竞价——你的竞价可能太低了,不足以与其它关键词/广告主竞争,或2)在卖家中心查看这个广告中是否出错。

问:如果一件商品并没有获得黄金购物车资格,你是否能够对其进行竞价?亚马逊是否会自动暂停对它的竞价?

答:广告只针对那些拥有黄金购物车的商品而运行生效。赞助商品计划为那些拥有黄金购物车的商品提供更大知名度,以帮助你更加频繁地转化这些商品。

问:据说,广告每次被点击,我们都要向亚马逊付费。那么如何才能阻止我们的竞争对手恶意重复点击我们的广告,从而让我们不得不为每次点击而付费?

答:亚马逊部署了专门的工具来识别并删除任何欺诈点击。

问:在自动针对的广告中,我看到一个问题——触发我们广告显示的搜索查询中包含与我所赞助的商品不相关的ASIN。

答:如果出现这些情况,我们建议切换到手动针对广告,在这里,关键词将获得最佳转化并且与你显示的商品最相关。这样,你就只使用可准确体现你所销售的商品的关键词。

问:什么情况下,一笔交易归因于赞助商品刊登?是不是只有当客户在其当前会话期间购买商品时,这笔交易才能归因于赞助商品计划?或者归因时段延长至几分钟、几小时、几天?

答:如果在点击后的7天内下单,这笔订单就可归因为赞助商品计划。

问:我们使用赞助商品,但是点击率还是非常低。我如何才能提高点击率?

答:如果你想要提高点击率,你应首先提高你的竞价。你可能还希望添加额外关键词并对这些关键词进行竞价。两种方法都有助于提高流量,从而带来更多点击。

问:如果从自动针对切换到手动针对,我应了解哪些内容?

答:我们认为,“充分利用”关键词的一个好办法就是自动针对功能。一旦你充分了解哪些关键词能够触发你的广告,以及它们表现如何,就可以把这些表现很好的关键词转移到它们自己的手动针对广告。你将能够更密切的管理你的竞价并具有更大的灵活性。

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