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JAC外贸实战:新人进入公司的第一步

选择字号: 超大 标准 编辑:凌若轩 时间:2016年03月07日 栏目: 进出口交流   浏览:341  评论:

文/JAC

我永远记得朋友说的那句话,你写了这么多东西,教会了大家很多的“擒拿格斗”的致命招数,但是唯独落下了一点,没有教会新人如何去生存! 

因为他那句话,我写了自己很不擅长的一个文章,新人新环境生存法则 ,并且被选入了我的第一本书。 

其实我情商没有多高,这是很多人对我的评价,我很容易着急上火,很容易被激怒,看到不喜欢的我会起身离席,闷头做自己的事情不喜欢去跟任何人沟通,搞得同事都不知道我每天都在忙活什么,因为我觉得既然是共事就需要相互信任。

 其实不是,当我不喜欢交代的时候,大家就会等着看我做的事情的结果或者效果,但是某些事情的结果或者效果并没有那么快显现,大家就会开始怀疑,猜忌,排斥,可能结果出现的时候,我已经被迫离开! 

你是不是这样? 

如果是,要改,人心隔肚皮,你不知道别人怎么想,别人也不知道你怎么想,相处很难! 

跑题了,回到正题,新人进入一个新公司第一件事应该做什么?我没法做人生导师,我只想说我在第一份正式外贸工作的时候,我做了什么,不是我自己多么成功,至少当时我的做法让我在短时间内做到了公司第一。 

如果你认为有价值你可以参考。 

我是空降兵,是老板挖我进公司的,这是一个前提,我必须承认,基于跟老板的这层关系,我做很多事情比完全的新人更容易一些。但是老板跟我约法三章,不能告诉任何人我是被挖来的!所以,大家都以为我是面试而来。 

在我的概念里面,要做好这个产品,需要太多的环节配合,前期的设计,配置,报价,中期的谈判,生产,后期的跟踪服务,每一个环节都是关键环节,所以,我要搞明白每个环节都是如何运作的,搞明白每个环节都是谁主导的,主导的人性格脾气如何,因为我很快就需要跟他们打交道! 

于是我向老板提出我要拜码头,各个部门我都要去拜一下,老板问,你自己行吗?要不我找个人带你一下,我说不用,我们自己人都搞不定,我怎么搞定竞争对手和客户? 

老板一拍桌子,好,我就是喜欢你这个劲,去吧! 

其实他不知道,我是在死撑,我也不知道结果会如何,但是我要让他明白,我是一个敢闯进取的人,因为他把我挖过来看重的很重要的一点就是我的闯劲。 

硬着头皮上,从技术开始,设计和技术在一个房间,总计二十几个人,我先找到他们的老大,他们老大很诧异的看着我,我说,我是来跟大家认识一下的,他不屑的看着我说,大家都很忙…… 

不占用大家时间的,因为以后少不了麻烦你们,我的单子会很多! 

他更诧异了,似乎看到了外星人?

 但是似乎他相信了我说的单子会很多,单子多就会成为红人,成为了红人……不能得罪……于是,他招呼了大家,让我一一去认识,于是我看到了每个人的表情,记住了每个人的特征,更重要的是记住了其中几个友好的面孔!这几个人成了我以后的重要支撑。

 然后是国内销售,知道了谁是best seller,盯上他,知道他喜欢打篮球…… 

然后去了售后,售后老大是老板的弟弟,我去的时候他正在折腾自己那台破电脑,开机就吱吱响,我敲门他很不耐烦地瞅了一眼,说,等会啊。 

我说,应该是内存条没插好,你打开重新插一下吧。 

你懂? 

懂一点吧,大学的时候没少玩电脑,玩的眼睛都瞎了。我指着眼镜说。 

好,哈哈,你给我弄一下,看看是不是需要换一台了,好多年了。

 三下五除二,我就给他弄好了。电脑真的很烂,跟技术那边差了好几个年代,我问,你用电脑要处理很多大文件吗? 

他说是的,售后要看很多图纸啊。我给后勤提了很多次,没人理我! 

恩?老大的弟弟,都没人理?看来要么是后勤的人更厉害,要么是这个老板太抠,要么是财务有强人? 

我刚来,说话没人理我啊,我试试跟行政说一下? 

还是算了,还是谢谢你了老弟,找我啥事? 

售后搞定。 

然后是财务,两位,当然有一位是老板娘…… 

然后是后勤和行政,全是招聘而来的,没什么强人啊,难不成是因为老板娘? 

一圈下来,我赶紧回到我自己的工位,开始记下每个人的特征,因为有职工餐厅,大家一起吃饭,我在中午去核对我的记录,第一次说错根本不是问题,核对一下,我基本上就能全部记住了。 

记下来,去找老板,要汇报一下。 

他笑着看着我,估计觉得我肯定是灰头土脸。 

我说,没问题,效果很好。

 哦?怎么做的? 

我告诉他们我以后会有很多订单! 

老板很吃惊,说,你可别吹牛! 

我不吹牛,不然你把我弄来干啥?我听财务说我的工资比其他人高很多,我要是做不好,对不起拿的工资啊。还有一件事,不应该我说的,售后那边的电脑该换一台了,我去的时候他正在修,太慢了,图纸都打不开。我不是为了他,我是为了我自己,我不想我以后客户来问售后问题,他的图纸半天打不开! 

老板看着我,很快给出了回应,好,我都忘了你是做过网络工作的,电脑网络方面你有什么意见可以直接跟我说!

 搞定。

 我用两天记住了所有人的名字和特征,并且对应的正确率大约有90%,更重要的是,我知道了这些人里面哪个或者哪些会更容易成为我的帮手。

 然后是生产,我上一个文章写了,我不抽烟,但是从来不缺烟,就是给工人的,无论碰到谁在休息,都会给点上一支烟,聊上几句,很快,生产大部分人知道公司来了一个新的业务,这个业务还很懂事。 

这就是我的曾经。 

其实现在想来,当时那么的高调会不会让外贸的同事讨厌,会不会被孤立,我真的没有考虑,我只知道,我要做好业务,要做好,没有其他环节的配合就是痴人说梦。我不想混圈子,不想结帮派,因为我缺钱,我要做业务赚钱。

跟外贸同事之间,你冲我笑,我也笑,你对我不屑,我还是笑,你们之间矛盾再大都跟我没关系,他找我帮忙我会帮,你找我帮忙我也不拒绝。

我比你们都来得走,我每天加班到公交车都停运,我只想让所有人知道,我不是只会搞表面功夫,我在扎扎实实的做工作。

自助者天助!

标签:JAC外贸新人


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