关于销售淡季,认真你就输了!

转载 转自网络  2015-06-10 11:51:55  阅读 1164 次 评论 0 条


不少做外贸的朋友都反映每年的7、8月是淡季,这个时期平台的询盘很少,因为客户在这期间都有假期。但是,这个所谓的“淡季”,真的就无商可图?无能为力?无所作为?关于淡季,这里只想说,谁认真谁就输了。



问:1月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户还没有从圣诞的假期回来。

问:2月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:外国人知道中国人要过年了,没心思处理业务。

问:3月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户们都在准备参加广交会呢。

问:4月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户们都在参加广交会。

问:5月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户们刚参加完广交会,肯定在与参展的供应商联系呢。

问:6月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:欧美的客户一想到下个月要度假了,哪有心思上班啊!

问:7月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户在度假呢!

问:8月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户度假还没回来。

问:9月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户刚从假期回来,还没收心呢。

问:10月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户又去参加广交会了。

问:11月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:客户们刚参加完广交会,肯定在与参展的供应商联系呢。

问:12月份为什么是淡季?询盘这么少?

答:圣诞节快到了,谁还有心思上班啊!



那我要问一句,一年到头到底什么时候才是旺季???

6月刚过,对于外贸人来说,也就是所谓的“淡季”来了,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。现在很多外贸朋友夸大了度假对于业务的影响,将很多不良反应都归结于此,但我却认为,其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。

首先,很多人对淡季的理解存在误区 :

1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

其次,给大家几个小建议:

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢 。

(文/公众号:外贸帮手网)

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