eBay平台选品与引流解析

转载 网络转载  2015-05-14 15:24:10  阅读 1876 次 评论 0 条

选品如选老婆,我们中国有一个传统,有老婆就是有家庭,有孩子。我们选品的目标是未来流量,流量是为了最后变现,转为我们现实的钞票,所以这是最关键的,不然只选了好看没有意义的。为什么大家说选品难,就是因为大家命中率太低了。


我 们选品难道只是简单根据大数据,然后挑热销产品?如果全部根据这个就是忽悠的,一定要说根据实际情况分析。正确的选品就是为了要让我有收入,我有收入了可 以投资,有规模了我可以战略布局。说完正确选品,再讨论错误的选品,就是从刚开始的用钱买货,变成滞销资金。如果你卖不动了,后面就是死库存,不动了就是 没有生意了。这是错误的选品。有多少人去追热销品,去听什么产品好卖的,但是进去之后谁赚到钱了?所以这个方面的话,一定要根据自己的情况。选品的阶段分 为推广试销阶段,高毛利阶段,高销量阶段。如下图所示:

eBay平台选品与引流解析第2张-OurTrade
品 牌的话,我们需要什么产品?我们需要根据自我优势,然后让我收益最大化,而且能符合未来的布局。这才是我们真正要选的产品。选品就像选老婆,我们要一个终 生的事业。大家要理解今天选了一个产品没有用,明天后天不一定它能卖。它能卖多久,但是有选品思维的话,你永远可以做下去,现在大家要接触的是选品的思 维,思维是王道。

选品要知己知彼,分析对手,然后竞争。如果一开始就把钱放进去,那就早亏光了。所以大家为什么说做电商一定要做数据分析呢,就是告诉大家分析之后再去做。


接 下来,选品一定要去了解平台规则。eBay的卖家要知道平台规则是什么,eBay的这个政策,就像老婆的脾气不知道怎么样又生气了,后来又突然好了。这个 政策变得太快了大家懂的。大家了解做平台的规则以后,不要在这个地方吃亏了,利用平台规则引入流量后才是市场竞争。eBay现在的商品曝光后有一个活跃 度,账号每天要上一些新产品,才有新的活跃度。eBay也是要每天的公式化的操作。

另外比如你做美国站的,如果做大货的,一定都是做本地化的,那就是性价比,市场一定要根据供应链、物流、团队整体做竞争的,没有这种优势,一定要能去判断这个东西和对手的竞争点是不是可以拼到最后的,所以竞争分析的能力很重要。


下面再讲大数据,很多的定价,性价比怎么判断?这是一张图,用来说明大数据在选品中的应用:

eBay平台选品与引流解析第3张-OurTrade


审核自我优势首先考虑资金,比如我做什么,第一个开发阶段要符合老外审美的。我就压很多的货,然后放到海外仓推我的产品。因为我会把资金集中到一个盘里做。所以我做爆款出来。我有资金,或者资金多了可以很多点做。你如果没有那么多资金,学大卖家分布很多的SKU。

eBay平台选品与引流解析第4张-OurTrade

供 应链你要看看怎么把控,还有一个就是交货。大家也要考虑大折扣,做海外仓的,第三方的物流的费用也是不一样的。这样的定位,大家赚快钱了,有了快钱你可以 单点积货做一个市场吃掉一个市场。如果你做品牌的,你做长线的就认认真真把控质量,然后国外调研数据分析,所有的东西做活之后再去说我赚了多少钱,要算明 年的多少。做品牌的都是很愿意推广。我愿意花三四万元及国外的红人给我的品牌写几个宣传。


还有团队这部分,开发的能 力,营销的能力,采购的能力,客服的能力。你们看排名最好的卖家,人家其他经过优化都做得很OK了,你新加入进来,他对待你肯定就是肉搏,就是价格战。有 的说我价格低,还卖不过人家,你要怎么卖过他,如果他销量是你的5倍,那么你必须是他成交率的4倍左右,其他条件相同条件下才能和他是一个排名权重,那 么,才是有机会竞争的。


大数据爆出的品类不管他多热销,多么漂亮。要根据自己的供应链和物流做布局选品。大家选品的时候,不是说看到产品就做了。要看是否能给我带规模,带给我收益,我就可以尝试去做,这就是选品。


说 完选品,来看引流部分。我们如何利用一些工具,比如 eBay的工具TERAPEAK。其实做任何的平台都可以用这个调研一下。我首先做一个大品牌,有一个大品类,然后有品类之后确定一个关健词,我就知道市 场份额多少,会有一个模糊的产品定义,有了模糊的产品定义之后我就有精确关健词,之后会有精确产品的轮廓出现了。最后知道有多少市场份额,分析销售趋势, 波动性,价格,以及对手竞争的影响。综合下来就是模拟演练,自我结合分析,然后能看不看能做。

eBay平台选品与引流解析第5张-OurTrade

数据营销时代,数据你可以从品类,趋势、热词等等。

eBay 流量在哪里?eBay一个很大的特点,没有付费流量。现在就是你花钱买不来流量,他们是自然流量,由市场影响,不是个人影响的。加上DAILYDEAL。 如果这两个都有的话,站内流量非常大的。后面说自然流量,在eBay上,占据最多的就是BESTMATCH、第二个是拍卖,后面的是关联促销。

看下图,下面是系统推荐的类似产品。

eBay平台选品与引流解析第6张-OurTrade关联促销大家千万不要优先放相同的东西,因为这样容易使客户容易跳出你本来点击的产品,或者比较之后跳出,所以,一定要在利用促销工具做捆绑销售做性价比提示之后,然后在下方再做一个类似产品线的推荐,防止流量流失等等。

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