沙特阿拉伯客户须知

转载 Zoe  2018-08-20 07:37:12  阅读 125 次 评论 0 条

一提到沙特阿拉伯到家第一个感觉就是石油富国,中东土豪。不过由于沙特阿拉伯地处中东地区,除了石油之外,其他资源还是比较匮乏的。近几年随着中国制造业的飞速发展,很多沙特阿拉伯国家的客户也喜欢到中国进行采购,但是不要以为人家有钱,就可以漫天要价。

下面我们就来和大家介绍一下和沙特客户进行生意往来的一些须知:

礼仪须知:

沙特客户的不守时是在全球范围内都是有名的,所以如果预约了沙特客户,千万不要在意他们的懒散和不守时,所以在约定的时间去拜会,最好仍需在日程上留一点余地的好。如果对方晚到1530分钟是常有的事。

沙特客户见面的问候礼仪多为握手为主,有时候客户表示高兴的时候会拉着你的手边走边谈,千万不要觉得麻烦把手抽回来。沙特阿拉伯虽然也抽烟,但是在公共场合千万不要抽,例如餐桌上,会议室之类的地方切忌吸烟。

客人交谈时,要避免谈论政治、宗教、女人等问题。

商务谈判须知:

和沙特阿拉伯客户谈生意不要觉得自己产品过硬就可以万无一失,因为沙特阿拉伯客户一般是先谈感情在谈生意。所以关系是和沙特阿拉伯客户交往中最重要的一个环节。除了对方找到你,不然千万不要认为自己一个电话,一封邮件就可以搞定和沙特阿拉伯客户的生意。在和他们谈生意的时候,第一次接触和第二次接触,最好都不要提生意,第三次接触也是能旁敲侧击的适当提一下,也就是说先做朋友在谈生意,否则你的产品多么知名,合作条件多么成熟,他们都不太会理你的。

沙特阿拉伯客户的神神棍本色千万不要太在意。如果你和沙特阿拉伯客户虽然谈的很好,可是后来情况有变,对方取消了订单或者合约,他们会名正言顺的说这是神的安排,所以没有谈成生意。

有时候在谈的差不多的时候,马上就能签订合同,这个时候沙特阿拉伯客户可能会说我们明天再谈吧,可是到了明天所以有的一切要从新开始谈。他们会拍拍你的肩说:不要介意,使你哭笑不得。

沙特客户的谈判方式就是这样一个休闲的状态,无所谓的状态。所以你要配合和习惯这样的一种状态,慢慢地向前推进才是上策,绝对不可急促从事。

民族习俗须知:

沙特阿拉伯属于穆斯林,穆斯林的饮食习惯和我们国家的回族类似,就是不吃猪肉,平时饮食多余牛肉,羊肉为主。另外烹饪牛头或羊肉的时候一定要少数,因为他们不习惯吃一些带有血丝的肉类。之前沙特阿拉伯客户吃饭多用手,现在大多使用西餐的餐具,哪怕是吃面也要给他们配备叉子。而且沙特阿拉伯客户不太喝酒。

以上就是和沙特阿拉伯客户接触交往中的一些须知,由于沙特阿拉伯客户的民族习惯和礼节还有很多,这里无法一一列举,还需要大家通过长期的接触进行了解。

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