前段时间，有卖家朋友来问橙子，说他想在黑五网一期间提升产品销量，应该怎么做？是不是需要提报促销活动？应该报哪一个比较好？

确实，对于亚马逊卖家来说，参加促销活动是个提高产品销量的好办法。

但面对各种促销选项，还是有很多和这位卖家朋友一样的小伙伴。选择太多的了，真的不知道该怎么选，也不知道怎么搭配才能让效果最大化。

今天，我们就用最简单的方式聊聊亚马逊的促销活动以及如何用它们帮助自己的产品大卖。

一、亚马逊常见的促销活动

亚马逊的促销方式主要有 Deal 活动、优惠券（Coupon）和 Prime 专享折扣，其中常见的 Deal 活动有镇店之宝（DOTD）、秒杀（LD）和7天促销（7-dayDeal）。

01 Deal活动

这类活动可以在短时间内带来大量流量，包括：

1.镇店之宝（DOTD）：流量最大，但需要邀请，卖家不能主动报名。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

2.秒杀（LD）：通过限时折扣吸引消费者，非常适合抢购型产品。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

3.七天促销（7-day Deal）：持续一周的折扣活动，适合不急于快速销售的商品。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

02优惠券（Coupon）

为商品设置一个折扣，消费者在结账时可以直接使用。优惠券展示在商品页面上，非常吸引人，尤其是在节假日或者大促时。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

03 Prime 专享折扣专为Prime会员设计的折扣活动，能够帮助卖家触达亚马逊的核心消费群体——Prime会员。

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

大家可以通过下表对各促销方式进行对比了解：

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

二、促销和广告搭配，销量翻倍

单纯做促销会有流量，但如果同时搭配广告，效果会更好。

亚马逊研究数据表明，当卖家在做促销的同时投放广告，销售额能大大提升。

当商品推广广告投放于正在促销的（包括优惠券/秒杀/7天促销/Prime 专享折扣）商品上时，商品销售额显著提升65%，同时已成交订单增长74%。

当商品推广广告投放于正在使用优惠券的商品上时，商品销售额显著提升66%，同时已成交订单增长76%。

怎么搭配呢？

Step1:

选出主推产品和非主推产品。不知道怎么筛选主推产品的卖家朋友可以看看我们前几期的分享。

点击查看：

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如何精准投放多变体广告？这三招帮你高效提升销量！

Step2:

如果主推商品不止一个，并且预算有限，这个时候就可以选择镇店之宝、秒杀、7天促销来为其中一款主推商品进行投放，其他产品可以选择优惠券或Prime折扣，做到流量和成本平衡。

Step3:

针对非主推商品设置优惠券。

大家可以参照下图选择促销及广告的组合打法：

（图片来源：亚马逊广告内容授权）

Tips:

根据产品的特性，选择合适的促销活动。如果你的预算有限，可以优先选择流量大、投放费用相对较低的秒杀或者7天促销。确保广告与促销活动的时间节点一致，让广告流量精准地引导到正处于促销状态的商品，提升转化率。比如：你准备广告和促销活动一起跑，就不要促销活动还在进行时，广告已经提前结束。在进行投放时，建议尽可能让广告和促销出现在更加显眼的位置，比如在搜索结果顶部（首页）。竞价策略建议选择动态竞价 – 提高与降低，或固定竞价。

三、总结

促销和广告一起使用，是提高销量的最有效方法之一。但是，关键在于如何选择和搭配。

广告的目的不仅是增加曝光，更要精准锁定潜在购买者。在促销期间，广告能起到很好的引流作用，记得根据产品表现调整广告策略，做到精准投放。

另外最好不要把所有的预算都花在一个促销活动上，可以通过组合不同的促销方式和广告策略，平衡风险，最大化回报。

希望今天的分享能帮助你找到适合自己产品的促销方式。

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（来源：奇点出海）