还记得第一次投放亚马逊广告的自己吗？

那时候，我看着广告后台一头雾水，不知道从哪里下手。

后来硬着头皮投了几百美金，结果点击率惨不忍睹，ACoS飙

到100%以上，简直就是花钱买教训。

直到后来，我总结出了五个简单又实用的公式，终于让广告

变得高效又省钱。

今天，我就把这些公式分享给你，希望能帮你少走点弯路！

公式1：广告预算公式

预算 = 日均利润 × 广告投入产出比目标 (TACoS)

很多卖家在设置预算时，要么“拍脑袋”，要么“抠抠搜搜”。其实，预算是可以通过公式来精准计算的：

日均利润：每天的实际利润（去掉所有成本后）。

TACoS目标：总广告成本占总销售额的比重，建议新产品初期设置为15%-20%。

如果你的日均利润是100美金，目标TACoS是20%，那么广告预算应该是：

100 × 20% = 20美金/天

用科学的预算来控制投入，既能避免广告“烧钱”，又能保证盈利。

公式2：点击率优化公式

点击率 (CTR) = 点击次数 ÷ 展现次数

CTR是衡量广告是否吸引人的关键指标。如果CTR低于0.3%，说明你的广告可能出了问题：

主图问题：图片不够吸引人，建议优化为高对比度、有吸引力的图片。

标题或描述问题：文案平平无奇，尝试突出产品核心卖点或促销活动。

关键词问题：选的关键词太宽泛，流量不精准。

小技巧：使用“精确匹配”关键词测试CTR，然后逐步扩展到短语匹配和广泛匹配，确保广告流量精准。

公式3：ACoS计算公式

ACoS = 广告花费 ÷ 广告带来的销售额 × 100%

ACoS是亚马逊广告的核心指标，但很多卖家搞不清“理想ACoS”应该是多少。其实可以根据你的利润率来推算：

理想ACoS：小于产品利润率（例如利润率为30%，ACoS目标可定为25%）。

高ACoS调整：关键词出价过高或流量不精准时，ACoS会飙升。

案例：如果你的广告花费是50美金，销售额是200美金，那么

ACoS是：50 ÷ 200 × 100% = 25%

这个ACoS在利润率30%的情况下就是健康的，继续优化还能进一步压低ACoS。

公式4：关键词优胜劣汰公式

ROI = 广告带来的销售额 ÷ 广告花费

在关键词投放中，我们不能“广撒网”，而是要学会筛选和优化：

高ROI关键词：加大预算，提升出价，让它带来更多流量和转化。

低ROI关键词：降低出价，或者直接暂停投放，避免浪费预算。

没有转化的关键词：观察一周，如果依然没有转化，考虑直接移除。

实操建议：每周复盘广告数据，筛选出ROI最高的前10个关键词，重点培养它们，逐步淘汰表现差的关键词。

公式5：排名提升公式

搜索排名提升 = 高相关关键词 + 持续稳定的转化率

想要广告带动自然排名，就要关注关键词的“相关性”和“转化率”。这里有几个关键点：

高相关关键词：用亚马逊的“搜索词报告”找到表现好的关键词，把它们用在广告和Listing中。

稳定转化率：高点击率但低转化率会影响广告表现，建议优化价格、图片和文案，提高转化。

小技巧：用“否定关键词”排除无效流量，比如那些相关性低但展现高的词。

最后，一个公式外的小秘密

亚马逊广告的核心在于数据驱动决策。

这五个公式可以帮你快速掌握广告投放的关键点，但真正的优化还需要不断试错和分析数据。

记住，广告并不是“烧钱”的工具，而是你获取流量和销量的“投资”。

只要用对方法，每一分钱都会带来回报。

如果你觉得这些公式对你有帮助，欢迎在评论区分享你的广告故事！或者，如果你有自己的投放心得，也欢迎一起探讨，我们共同成长！

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（来源：鱼粉是个小人物）