年终旺季如火如荼进行中,各路卖家摩拳擦掌,都希望乘年末旺季的“流量快车”,制定合理的营销方法,精准把握流量趋势,实现高效和长效突围。但处于不同发展阶段的品牌,侧重点各有不同,要如何抓住重点,重锤出击呢?
本文分享内容来自林鹏翔,MoonSees 创始人、亚马逊广告明星卖家讲师、标签打法与海王打法创始人。12月11日·南京·2025年亚马逊卖家运营规划指导会召开在即,【点击此处】即可报名,大卖手把手教你布局规划!
首先,对于新品牌而言,旺季期间最关键的就是获取足够流量。想要获取更多流量,我们先来了解流量的十大体系。
1. 热门品类流量与本品流量:基于所处的类目在旺季期间的流量热度
2. 节日流量:重点关注感恩节、黑五、网一、圣诞等节日关键词
3. 礼品流量:stocking stuffer/Christmas gifts
4. 清库存相关的流量:clearanceitems/over-stock
5. 价格敏感流量:5/10/20/50 dollar gifts
6. 通道流量cleaning supplies/prime deals/lightning deals of today prime
7. 关联流量与泛热门流量:cutting boards for kitchen 、knives set for kitchen 、dishracks for kitchen counter
8. 竞品流量
9. 品牌旗舰店流量
10. 社交媒体/红人/influencer/站外流量
十大体系中,1-3和7类流量与节日礼品最为贴近正是旺季期间热度最高、获客潜力最大的流量体系。因此作为新品牌,我们在备战旺季时需要重点关注。
一、热门品类流量与本品流量
如何能够抓紧契机,用更少的成本捕获更多热门流量?以词组stocking
stuffers为例,它现在的搜索量只有6.5万左右,但在12月中旬将会暴增到600多万。如果现在“趁低”先行布局,通过单词广告占位,成本还在0.6-0.8美元的低廉水平,比到时直接投放关键词广告的1.2-1.25美元要划算得多。同理,其他如Christmas
gifts等流量现在也都处于起量阶段,占位后期获利将非常大。
二、 节日流量&礼品流量
这两类流量有两个特点:
·搜索结果页转化率较高,需保证广告位置在头部附近才能曝光获取大量流量。
·有明显的高峰期,一般持续2周,在节日前的3-14天内,广告位置必须调整到最优状态才能抓住流量高峰。
那么如何投放广告才能稳住抓这两类流量呢?以下7点打法供大家参考:
【礼品词与节日词的海王打法】
·关键词匹配方式:精确/广泛/词组全开。
·关键词数量:大词为主,数量可以少;有多个大词,可以分组。
·关键词竞价策略:新开广告活动使用固定/提升与降低;老链接/老广告活动可使用仅降低。
·关键词竞价位置:因为买家购买行为倾向于搜索页逛展,搜索结果页头部与其余位置在高峰期重点加价。
·关键词广告开法:大流量的礼品词与节日词,在流量起量期可以在搜索其余位置与商品页面加价;在转化高峰期,可重点考虑top search位置。
·竞价:核算广告能够盈利的CPC,参考转化率与CPC因素,CPA≤毛利,在转化率恒定的情况下测算广告盈利所需要的CPC。例如coldmassageball,售价19.99美金,毛利是10美金,礼品词转化率在转化率测算是6-18%,则CPA=毛利的情况下,则参考的竞价范围为0.02-2美金,合适的范围为0.6-2美金。
·预算:10-30美金(CPA<预算≤3CPA)。
总的来说,从备货计划到广告投放,都要围绕主攻流量体系展开,提前做好布局,尽可能抢先占位,获取先发优势。