江若雨
发布于 19小时前
在亚马逊运营中，很多卖家肯定遇到过这样一个问题：产品变体太多，广告预算怎么分配才最划算？尤其是当商品有多种颜色、尺寸、款式时，这个问题更让人头疼。
是不是每次打开广告后台，都不知道该先投哪款？广告预算投了很多，却迟迟没见成效？
今天，橙子就带大家了解三种不同情况下的多变体广告打法，帮助大家找到合适的广告投放方法，让每一分钱都花得值得！
一、直击主推商品的广告打法
适用卖家：
深耕某个品类多年，准备重点推新品
已经确定主推商品，准备集中资源投放
商品主要是标品（如电子产品）或者需求相对固定的非标品（如运动内衣），流量和搜索词等相对固定，容易确定主推商品
投放要点：
利用商机探测器、亚马逊品牌分析（ABA）等工具，确定主推商品。
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投放前进行市场调查，了解变体走势和买家需求之间的关系，确保主推商品具备足够的竞争力。
投放建议：
在预算有限的情况下，将广告投放集中于最具潜力的子ASIN，避免预算分散。
选择主推商品中子ASIN价格最低或需要进行引流的子ASIN作为流量入口，进行主要投放。
二、需通过测款找到主推商品的广告打法
适用卖家：
对新市场不太熟悉，或者对新品的潜力还拿不准
品类本身变体较多，例如传统非标品（如鞋、箱包、衣服），流量和商品对应的买家搜索词比较分散，找不到核心搜索词，难以确定主推商品。
投放要点：
保持自动广告开启，让亚马逊的算法帮助筛选出潜力较大的变体。
结合已推广和已购买商品报告分析投放效果，选择曝光和点击较高的子ASIN作为主推。
及时优化广告，防止预算浪费。
投放建议：
前期通过广告测试变体较多的商品能否出单。
以7—14天为周期筛选主推商品，确定后集中预算进行投放。
接下来，橙子将结合案例详细介绍如何进行测款及广告投放。
01衡量变体量级，选择合适的测款方式
可以参考以下两种情况，选择合适的投放方式进行测款：
（内容来源：亚马逊广告内容授权）
*当待测试款商品数量不多时
以水壶为例，下图为针对三种不同功能、设计的水壶进行测款投放的广告分组结构。
（图片来源：亚马逊广告内容授权）
*当待测款商品变体多，或者待测试款较多时
以工装裤为例，下图为针对SKU数量较多的工装裤进行测款投放的广告分组结构。
（图片来源：亚马逊广告内容授权）
02结合ASIN相关报告确定主推商品，并进行投放
在结束测款投放后，可以结合已推广商品报告及已购买商品报告，分析广告投放效果并选出表现较好的商品。
选出主推商品及非主推商品后，可以搭配商品推广的不同广告结构以及不同的促销方式，既保证成本控制，又可以尽可能地框住流量，促成转化。
（图片来源：亚马逊广告内容授权）
三、主推商品与变体之间需互相引流的广告打法
适合卖家：
已经确认主推商品，并希望通过它来带动其他变体的销量
品类本身在颜色和款式上有较大差异，例如非标品（如鞋、箱包），或标品中本身款式变化较多的ASIN（如家具）
投放要点：
对于与主推商品有明显差异的变体，针对其颜色、款式及相关搜索词，单独新增广告组进行投放。
投放建议：
集中预算投放主推商品，同时保持投放其他变体，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。
确保主推商品备货充足，其他款式也要保持积极的补货策略。
*举个例子
下面是一位窗帘品类卖家的广告投放案例，大家可以参考一下。
*以上内容仅代表卖家个人观点，不代表亚马逊意见
（内容来源：亚马逊广告内容授权）
四、总结
以上就是三种常见的多变体广告投放策略，大家都掌握了吗？让我们一起来回顾一下关键要点：
• 如果已经明确主推商品，集中资源和预算进行主推商品投放，确保主推商品能获得最大流量。
• 如果不确定哪些商品具有潜力，可以利用自动广告和数据报告筛选出表现优异的子ASIN，再进行集中投放。
• 如果希望形成流量闭环，可以将主推商品和其他变体的广告进行结合，相互引流，提升整体转化率。
希望这些广告投放策略能够帮助大家更好地管理多变体产品，提高广告投放的效果。
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（来源：公众号-奇点出海）