说实话，做广告的路上，我也走过不少弯路，尤其是当我一心想提高广告效果，但投入了不少预算，却总觉得广告没有发挥出应有的作用。

今天，我要给你分享一些我自己摸索出来的冷门技巧，它们的效果往往出人意料。

虽然这些技巧看似简单，但一旦操作得当，你会发现它们能大幅提升广告的效果——不管是点击量、转化率，还是销量。准备好了吗？让我们一起来看看！

1.无效流量挤出：精准剔除“垃圾流量”

问题： 你花了钱投放广告，但点击量一大堆，转化却没有提升。这通常是无效流量在作祟，尤其是那些不精准的关键词。

具体操作步骤：

获取广告报告：

打开亚马逊广告后台，点击“广告”->“报告”。

图片来源：亚马逊卖家后台

选择“搜索词报告”（Search Term Report），这里会列出所有与您的广告相关的关键词以及它们的表现数据。

图片来源：亚马逊卖家后台

筛选高点击低转化的关键词：

在报告中查看“点击量”和“转化率”两列。如果某些关键词的点击量很高，但转化率低（例如低于5%），这些就可能是无效流量。

图片来源：亚马逊卖家后台

标记这些高点击低转化的关键词，准备将它们加入负关键词列表。

设置负关键词：

广泛匹配：自动排除与这些关键词相关的所有搜索。

短语匹配：只排除包含负关键词短语的搜索。

进入广告后台，选择“广告系列” -> “广告组” -> “关键词”。

点击“添加负关键词”，将那些表现不佳的关键词添加进去。注意，这些负关键词要有针对性，避免完全剔除可能对你有用的词。

负关键词可以分为两种类型：

广泛匹配：自动排除与这些关键词相关的所有搜索。

短语匹配：只排除包含负关键词短语的搜索。

图片来源：亚马逊卖家后台

定期更新负关键词：

每周或者每两周查看一次广告报告，检查新的高点击低转化的关键词，并及时添加到负关键词列表中。这样，你的广告就会避开那些无效流量。

这种操作可以有效减少广告的浪费，让你的预算专注于精准的流量，提高广告的ROI（投资回报率）。

2. 机会细分 + 动态出价：精确锁定高意图用户

大部分卖家会觉得广告应该覆盖所有人，但其实并不是所有用户都有相同的购买意图，精准的定位才能带来更好的转化。

具体操作步骤：

细分受众群体：

在亚马逊广告后台，选择“定向广告”，并选择“细分定向”选项。

图片来源：亚马逊卖家后台

选择“浏览历史”、“搜索历史”或“购买历史”等维度，来细化你的受众。例如，你可以选择针对已经浏览过你产品页面但还没购买的用户进行投放，或者针对搜索过与你产品相似的关键词的用户投放广告。

图片来源：亚马逊卖家后台

设置不同出价：

在广告系列的“定向”选项中，选择调整出价功能。对于购买意图较强的用户（比如搜索过相似产品、已浏览你店铺的用户），你可以提高出价20%-30%。

图片来源：亚马逊卖家后台

对于购买意图较弱的用户（比如浏览了但没有加入购物车的用户），你可以将出价稍微降低一些，减少预算浪费。

启用动态出价：

进入广告后台，选择广告系列设置，启用“动态出价”选项。这样，亚马逊会自动根据用户的购买意图调整你的出价，确保你能以合适的价格争取到潜在客户。

低出价策略：针对低意图用户降低出价，避免预算浪费；针对高意图用户提高出价，抢占广告位置。

定期监控与调整：

定期检查广告报告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要调整出价。可以通过点击率（CTR）和转化率（CVR）来评估不同定向策略的效果。

精准的受众定位与动态出价会确保广告预算用得更高效，不仅能提高点击率，也能增加转化率。通过这种方式，你能确保广告投放的每一分都用在最合适的目标人群上。

3. 全维度A/B测试：多角度测试，找到最优组合

你可能已经做过一些A/B测试，但只测试了广告文案或图片。其实，广告的效果受很多因素影响，应该从多个维度进行测试，找出真正有效的元素组合。

具体操作步骤：

选择测试维度：

广告文案：例如，“超值优惠”VS“限时折扣”。测试不同的促销语言，看看哪种描述更能激起购买欲望。

广告图片：测试不同的产品展示方式，比如单一产品展示VS多角度的产品展示，或测试不同风格的背景图。

定向设置：比如测试关键词定向与兴趣定向的效果，或者在特定时间段投放广告（比如晚上的用户活跃度更高）。

执行A/B测试：

在亚马逊广告后台，创建多个广告版本，每个版本修改一个维度（如不同的文案或图片），然后将这些广告投放到不同的受众群体。

为每个广告版本设置相同的预算，以确保测试结果的公正性。

分析测试结果：

查看每个广告版本的表现数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、每次点击费用（CPC）、广告费用销售比（ACOS）。

找出表现最好的广告组合，并根据测试结果调整广告文案、图片等内容。

优化广告组合：

将表现最佳的广告文案、图片和定向策略整合在一起，形成最终的广告版本，并加大预算投放。

全维度的A/B测试能够帮助你从多个方向优化广告，不单单依赖某一维度，从而找到最适合你产品的广告组合，提升广告的整体效果。

4. 跨平台引流：站外流量的力量

站外流量可能会带来更多的曝光机会，但很多卖家忽略了这一点。你是否尝试过把外部平台的流量引到亚马逊？

具体操作步骤：

使用亚马逊DSP广告：

打开亚马逊广告后台，进入“亚马逊DSP广告”选项。你需要设置跨平台广告（如Facebook、Instagram等）。

选择合适的受众群体，如已经浏览过你产品的用户或曾经搜索过类似产品的用户。

设置精准定向：

通过用户的兴趣、购买行为、浏览历史等进行定向广告投放。例如，针对浏览过相似产品的用户，或已加入购物车但未购买的用户进行再次营销。

图片来源：亚马逊卖家后台

监控跨平台广告的效果：

进入广告报告，查看每个平台的效果（点击率、转化率、ROAS等）。如果某个平台的流量带来了较高的转化率，可以加大该平台的投放力度。

定期评估跨平台流量的效果，调整预算分配，避免无效流量。

通过跨平台引流，你不仅能增加广告的曝光，还能提高潜在客户的覆盖面。站外流量为你的亚马逊店铺带来了更高质量的流量和更多购买意图的客户。

5. 自动化广告预算优化：让AI为你分配预算

你可能觉得广告预算的调整太过繁琐，尤其是在广告表现波动时。亚马逊的智能预算优化功能可以帮助你省去不少麻烦。

具体操作步骤：

开启智能预算优化功能：

在亚马逊广告后台，进入“广告系列”设置页面，找到“预算优化”选项，并启用“自动预算优化”功能。

系统会根据每个广告组的表现，自动将更多预算分配给那些表现良好的广告组。

图片来源：亚马逊卖家后台

设置预算上下限：

在“广告系列”设置页面，为每个广告组设置一个

上下限预算。智能预算优化会根据广告组的转化率和ROAS，调整预算分配，避免某个广告组因为预算不足而无法充分发挥作用。

定期检查优化效果：

在每周的广告报告中查看哪些广告组得到了更多的预算分配，哪些则被压缩了预算。根据报告，及时调整广告策略。

自动化的预算优化可以确保你的广告预算分配更加高效，避免手动调整时的偏差，从而提高广告整体的效果和盈利能力。

结语：

以上就是我为你整理的亚马逊广告的五个冷门技巧。每一个技巧都经过了我自己亲自测试的验证，效果真的是令人惊喜。

希望你能够尝试并根据自己的产品情况调整，优化你的广告策略，提升销售成绩。

如果你有任何问题或者想要探讨更多细节，随时欢迎来找我聊！

（来源：鱼粉是个小人物）