外贸营销说白了，就是向国外买家推销自己的产品。如何推销成功，除了考验你的口头表达和思维能力外，重要的还在于你自身产品的好坏。可是产品是死 的，它无法表达自己的优劣，这个时候就需要外贸业务员自己去挖掘产品的信息。
　　无论你做什么产品，无论你做什么市场，了解自己的产品永远是第一步。通过了解产品、提炼卖点和寻找差异化，才能以最有效的表达方式向买家传递产品的信息。
　　了解产品
　　“了解”是所有工作的基础。如何了解自己的产品，这个问题其实很简单，没什么方法技巧，就看大家是否愿意去做!
　　　　1、产品样本，网站等。建立贸易公司的前提条件是有一个靠谱的供应商，或者具备找到靠谱供应商的能力。样品和资料是必须的，这些东西需要你多找几家供应商，好好沟通一下才能拿到的。
　　　　2、搜索引擎。很多人说，公司不提供资料，不提供产品培训自己不知道怎么办。那么我说，作为一名业务，你太懒惰了，搜索一下，你可以拿到你想要的几乎所有信息。
　　　　3、竞争对手的网站、宣传资料等。不多说，这是研究差异化的重要依据，不了解同行，不了解竞争对手，很多时候就很难找到自身的优势所在。
　　　　4、套取资料。
　　　　5、实地考察。如果有机会，可以深入到工厂的车间，这是最好的学习时机，千万不要错过，嘴甜一点，腿勤一点，你总能学到别人学不到的东西。
　　　　6、从买家处拿信息。很多人不注重买家的回访，回访买家有两个作用，一来维系买家关系，让买家更加忠诚，返单不断;二来可以拿到一些比较直接的产品资料，例如使用过程中的视频影像资料，检验资料，等等，这些信息都很关键!