对于亚马逊新手卖家来说，cpc广告是门学问，如何做好站内cpc广告，如何以最少的投入达到最大的产出，这是需要不断尝试和学习的过程。关于什么时候要开广告，是先开自动还是先开手动？自动什么时候开，开多久？手动什么时候开，开广泛还是开精准等等，这些新卖家都需要非常精确的掌握，否则每天的广告费就打水漂了。
一开始，我们不是非常了解产品的时候，可以开启自动广告。
自动广告时间节点（一些类目可以上架后马上开，一些类目是fba到了之后马上开）
自动广告的第一个功能是检测listing详情页文案，通过标题，关键字，等文案，判定这两条产品有比较强的相似性，把自己的产品展示在竞品的产品详情页下，可以通过跑自动广告，了解我们的文案是否被系统正确识别。
自动广告第二个功能是可以作为关键字的测词工具，在对自己产品的关键字不是特别了解的情况下，可以用自动广告来跑出搜索词，依此来作为手动广告的选词参考，因为如果直接采用手动，就意味着把listing的流量范围限制在自己选择的关键词里了。当你完成了寻找关键字，测试listing文案两个目标，自动广告表现又一般，那可以关闭自动广告。当你上了评论后，自动广告的转化还行，那就不要关继续开。
手动广告时间节点（评论破零后开） 此时引入了流量就是为了转化，评论会很大程度影响转化。
手动广告目标：优化广告最终的目标，是为了培养一批优质广告绩效的广告活动，通过不断的放弃一些词，和添加一些词，不断去培养盈利的广告，广告一旦开启，不要轻易停止。从最终的目标往上推，如何能留下一批优质广告绩效的广告活动呢？假设，最终剩下一个优质的广告活动，这个广告活动里，只有一个优质的广告组，这个广告组里，只有一个优质的sku 和一组优质的关键字。
手动广告，变体sku的广告结构：目的为了测出哪个变体受欢迎 （关键字固定共用)。起初的广告结构，可以这样开始，跑一段时间后，就可以测出哪个变体比较受欢迎，由此找出主推sku后,或者本身已经确定了要主推的sku后做出以下主推结构。
广告是需要养的，这是一个循序渐进的过程，上面讲的是原理，下面讲一下步骤：
1 先开启两个广告活动 自动广告测款，测listing 关键字并获取更多曝光机会，如果文案部分ok，自动可能还会盈利；
2 开启手动广泛活动，把搜索的核心词放如手动组开启测试模式，14天一个周期，提取报告中ctr高，点击量高的词，确定出一批词根；
3 将这些词根放入词组匹配广告，广泛和词组一起跑，跑出一批出单的精准词；
4 放入精准广告活动，并且提高bid以提高广告位；
最终我们得到了一个广告活动，这个广告活动里，只有一个广告组，只有一个变体，只有一组能够跟这个变体结合能够良好转化的关键字，假设组关键字只有一个A,A的转化高达50%，那么这个广告活动的转化就是50%。引入同一批流量，测出哪款好卖，再为这个好卖的sku积累出更加精准的词语，最终形成一个表现优质的广告活动。
