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速卖通选品之服装行业

鸥啼网5年前 (2020-07-14)跨境电商620


服装数据化选品方法:

为帮助各位高效准确的选拔出行业及店铺潜力品,推广事半功倍,今天为大家详解服装行业精华选品方法,主要从自身店铺优势品及选品专家两方面,来数据化选品。

第一种选品方法侧重于原有商品数据的积累,从商品分析里提取搜索点击率,成交转化率,加购物车次数,成交订单数这4个维度,利用数据标准化方法,对原始数据进行线性变换,最终4者数据相加分析商品的综合潜力。

第二种选品方法重于对热搜趋势的判断,利用选品专家的热搜属性,选择符合高搜索属性趋势的商品

1)针对店铺优势商品:多变量综合分析法(下方附快捷选品计算表)

所有步骤:

进入数据纵横商品分析→ 选择行业及时间,按浏览量降序 → 批量导出表格,保留重要字段 → 算出字段标准值 →得出综合分,降序排列

具体步骤:

第一步 进入数据纵横——商品分析。选择最近7天的数据及行业。自定义数据项必须浏览量打钩,按照浏览量对商品降序。

第二步:批量导出报表数据,一般店铺商品比较多,建议导出浏览量在300以上的商品。

删除其他列,保留报表中的:搜索点击率,成交转化率,加购物车次数,成交订单数。

算出这4个指标的标准值,利用第N个标准化值公式:第N个标准化值=(第N个值-该列最小值)/(该列最大值-该列最小值)

如:第一个商品的搜索点击率分值等于(E2-min(E:E))/(max(E:E)-min(E:E))

如以上搜索点击率分值:

同理,算出每一列所需数据项的标准化值,红色框所示

最后一步,算出这4项标准化值的综合分,按照综合分降序,来筛选优质商品

一般来说,综合分>1分,有一定的潜质,分数越高,商品潜力越大。

通常以上方法选出的潜力品时有一定数据积累的老品。

2)针对新品:选品专家top属性分析法

所有步骤:

进入数据纵横选品专家→ 选择热搜字段,行业及时间→ 选择行业点击进入搜索详细分析 → 下载热搜属性原始数据 →数据透视热搜属性或降序排列分析热搜值

具体步骤

第一步,进入后台选品专家,选择一级和二级类目,及主推国家(如果全球都推,则不用选择),时间选择最近7天或最近一天

下载Top热搜属性,按照降序看商品的Top热搜属性,或者通过透视表格,可以看到各类产品每个属性名下的具体热搜属性值

本方法主要针对新品,核心是从买家和卖家端(热搜,热销)分析流行趋势,从高搜索及成交值去挖掘店铺符合这些属性的商品,更大程度的迎合买家喜好度。

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