竞品分析，到底都分析些啥？详情页面分析

竞品分析，作为一个运营了解竞品必备的技能，每个人都有分析竞品的维度和方式，我记录我的分析角度，希望大家可以分享其他维度的分析要点，互相进步。

竞品分析，我大概分为以下几个维度：

1.详情页面：价格，捆绑商品，推荐流量位，五点，描述，QA，标题，图片，视频，买家秀，变体数量，库存分析

2.评论分析：评论趋势，评论构成，时间分布，评论来源

3.流量分析：站内外流量分析，站内关键词流量贡献大小，站内自然流量和广告流量分布，关键词搜索结果页面排名

4.类目下疑似旗下产品或店铺分析

一，详情页面分析价格：我们需要分析判断对手的价格设定方式，这个很好理解对手通常使用什么样的价格，如果说是高中价，那么对应他的折扣是用什么形式展现，目前我们用的比较多的，coupon，code，prime deal ，满减，sale price，价格折扣，那么竞品如何设定的价格框架，包含竞品的秒杀价格，秒杀期间的coupon，都需要去细致的收集记录，结合我们的产品实际情况，给出合理的价格设定建议，如果竞品价格都比较底，我们需要去分析其利润

大家认识第二张图内，每个红框对应的折扣类型和设置位置设置方式，设置条件吗？欢迎回复讨论

捆绑商品分析，这里可以和链接下面Frequently bought together一起来看，目前捆绑商品会出现在五点上方，所以不管是配件，还是新老链接流量呼应，都可以使用捆绑商品，可以查看竞品捆绑的多不多，怎么样的捆绑形式，特别是对手捆绑页面的搭建形式，以及捆绑主图等细节性问题，同时可以通过捆绑链接的组合购买，获得下面的推荐位

标题，五点分析：

1.标题字符数分析，不同的类目可以填写的标题字符数不一样，标题关键词及长尾卖点包含那些，竞品是否包含标点符号，竞品如果是多变体形式那么多变体之间的标题是否一致，或者说类目下，AISN展现的是父体标题，还是子体标题，在手机端和电脑端，标题分别展示的关键词包含那些，变体销量预估，变体价格趋势，上架时间趋势，包装重量和体积等信息，用来预测其成本与利润https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/1641可以通过点击后台帮助链接查询具体的类目的分类树及基本要求，然后结合后台与前台信息明确什么是对的

2.图片，视频，买家秀：我们一样需要分析对手的评论数量，视频数量，包含A+与图片位置的视频是否有多个视频，买家秀的数量，记录好数量之后，我们需要具体去分析对手的图片展现形式，展现内容，展现方式，像素大小逐一进行分析对比，视频部分，我们可以反推出来竞品的脚本，这些有助于我们后续写视频拍摄和图片拍摄，使用批量下载到本地后，逐步进行分析

3.变体分析：变体数量与变体形式，我们需要快速定位到竞品的竞品变体的上架时间，畅销变体，流量占比较多的变体，以及各个变体的评论数据，帮助我们判断对手是否有通过其他方式来获取评论

4.库存分析：库存分析很多人设置了限购，导致我们无法看到大概的销量，但是我们可以记录对手每天的排名，然后根据排名反推出来大概的销量，即可知道对手前一个月的大概库存数量，当然中间需要结合产品的价格趋势及流量等，判断对手是否存在断货的情况或风险

（来源：躺平的十一）