讲讲我们公司是怎么选品的吧，以及我们如何和供应商合作。
过去这套方法，无论是在产品的选择上，还是在遇见行业资源和高手上，过去都给我带来巨大的好处。
按照我这套方法，我已经把一个相对重资产的行业，变成很轻，有些店铺现在一年可以多让我赚几百万个w
我现在的电商不要求做大，只需要复制小而强的项目，叠加在一起，力量就非常强了。
这个内容，也希望能对大家有帮助。
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选品的2个共识
第一：亚马逊最重要的还是选品
七分靠选品，三分靠运营。产品行不行很容易测试出来。
有竞争力的价格+ 广告。就能大概的判断这个产品的水准。
好的产品能说话，会大大减轻运营的压力，而不好的产品，运营就是累死，早晚也是清库存的命
所以核心还是好产品。
第二：亚马逊的运营手法越来越透明
其实都2024年了，亚马逊在运营上手法基本透明，行业没有任何秘密，说白了就是把基本功做好，稍微用心一点，就可以了。
我不认为一个垃圾的产品，然后用各种各样运营手段能把他拉起来。
很多人搞的花里胡哨的操作，每天忙的要死，其实方向都错了，真正的核心应该放在寻找优质的产品上。
好，这是我对亚马逊在选品和运营上的认知。
所以，我们必须跳出去来看问题。
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和工厂合作
那我们是怎么做的？
我们和其他亚马逊公司完全不一样，我们公司用的是影响力来选品。
很多公司的运营看js，H10，各种软件开，各种软件对比。
其实软件大家都在看，有滞后性，竞争力非常大。
还有说个行业内幕，有些聪明的供应商，知道你们喜欢看数据，他就把这款产品刷起来，然后你在去找他们的产品拿货，这样你就被欺骗了。
我们是因为在行业有影响力，至少公众号的流量是行业头部，优联荟也是行业头部。
所以平常会有大量的工厂主动找我们合作。
因为这些年工厂也不容易啊，疫情已经让他们很难受了，他们不得不改变出路。
行业很多人都说跨境电商比较好做，但是他们自己运营不了，一个做工厂的，怎么可能会懂运营，懂如何搞电商管理？
所以平常很多供应商主动找我们合作。（我们不做代运营）
他们选择和我们合作的逻辑是
第一，是头部有影响力的流量，所以他们愿意找有知名度的人。
第二，我们不会跑路。
他也知道我们在行业有名气，不怕你跑路，至少款他不用担心。
所以，这样我们在选择产品上，选择面就非常广，完全和其他卖家不一样。
另外主动找我们的，和主动找你的，谈资完全不一样，你自己感受感受。
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怎么分配比例的
我们目前和几家工厂合作，都是这样的：
第一阶段初期：
工厂先拿货出来，我们不给钱，先给我们一批测试，他承担产品的费用，我们承担运营的费用，包括广告费。
这一阶段看看这个产品，行不行，行就做，不行拉倒，一开始就说的很清楚。
第二阶段：
如果产品可以做的话、工厂无条件支持我们100w的货。
然后入股合作，工厂也要出钱，我们也出钱，大家成立公司合作。
我们站大头。
至于这个100w的货，不是说一下子给我们出100w，可以分批次出。其实一款产品出个15-20w的货，我们就能知道行不行啦。
花了20w，评估下，产品表现力，决定继不继续。如果可以，我们跟上。
如果这个产品失败了，那么按各自的股份比例来承担。
那么假设失败，最多也就亏损20w的产品费用，而工厂出一些，我们出一些，这就分摊掉风险了。
基本没有什么钱了。
如果做起来，这个投资的回报比率太大了。做不起来，这些钱我们也可以接受。
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打造一家
自动化运行的公司
利用这一套，我们就可以用很低的风险来走
因为太多工厂不会搞电商，又有很多工厂，人家的产品真的非常好，所以又能主动找我们合作，又比较相信我们。
这样的模式，我们也轻松，不需要那么大的风险，压力少一点。这就是把重资产电商，变成相对轻的电商。
工厂也觉得和一个有知名度的人合作，也有成功的案例，损失了大家按比例兜底，他也能接受。
运营上，我们做了高效的sop流程，招过来的人人，只要有经验，听话照做就可以了。
那产品端我们用模式不断复制，运营端我们用流程来推动，这样我就可以规模化复制项目了，这就是一个相对自动化的运行公司了。
所以，基于这样的合作，我们从前年开始，就已经按照这样的模式孵化了几个项目了。
所以这就是我们和很多人做亚马逊在选品上非常大的不一致。
影响力让我们有更多的资源，好的合作让我们有更多的实操方法，实操方法又流到培训领域，形成一个非常好的循环。
有些人根本看不懂我们的赚钱模式，还在那讽刺我们，谁赚钱了还写微博，写公众号。
我平常都是笑笑，认知低的人，不要去反驳。
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做公司的人
应该思考什么？
一个老板，一个管理层，你知道最重要的是什么吗？
是你的时间和精力。
公司一定要有人来思考，想规划，想战略，你必须保护好你的时间和精力。
你必须要想公司的竞争力，下一个五年，十年，你怎么走？
你的核心优势在哪里？你一个个列出来
哪些是已经形成的，哪些是正在做的，一定要列出来。未来的电商竞争会非常残酷，早想早决策吧。
我之所以走上了一条和大部分电商人，不一样的路是因为我非常早之前，我就想的很清楚
自己找产品太麻烦，何不如让别人来找我们？自己找优秀的自营，好的操盘手难？
能不能让他们主动找我？
怎么让他们主动找我们呢？
你看这样反复多问几次，答案就出来。
有人说，小北，你分享的这个内容，我们也不可复制啊。
错了，我认为重要的不是我们在做什么，而是背后的思考力。
你想解决一个什么问题，是基于思考，以及思考后的执行，结果都只是外化呈现。
你思考的越早，越先进，你到最后就是要比别人领先，我都做了多少年了，就是因为想的清楚，执行的早。
所以，思考力的重要性就在这里。
以上！
文章来源：https://guxiaobei.com/1049257/ 作者：顾小北
