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TikTok达人红利是不是结束了?

鸥啼网5个月前 (08-19)跨境电商640

如题,2024年的下半年开始,TikTok的达人红利期是不是结束了?

 

我们一起来探讨下这个话题。

 

大家一起来说说感受。

 

 

— 1 —

达人建联

效果越来越差

 

其实美区最好的品,通过达人带货,表现最好的还是在:

 

·   3c类,

·   美妆类

·   服装类,

·   家具类

 

但是我通过这几大类目,也和不同的人做了大量的沟通,还有一些机构,他们也都认为:


在去年以及今年5月份之前,达人建联还是有很大的机会,但是现在呢,通过达人建联的方式,效果越来越差了


有以下几个原因:

 

第一:商家在增加,但是达人人数没有增加


今年以来TikTok做了很多动作,为了快速达成公司设定的GMV,现在跨境店铺,做美区,也取消了要亚马逊年销售额200w美金的要求了。


这么多商家入驻,但是相应的达人人数没有同比例的增加。


第二:能带货的达人,屈指可数


目前能挂车的,有带货的达人,美区在30多万吧,接近40万的达人。


而且这些达人,他们的短视频质量也没有多大的进步,真正能带货的达人真的屈指可数

 

很多达人,都是已读不回的状态,视频表现不好,也没有复盘,没有定期跟进的习惯,风格迭代不够快,主播勤奋度差。


第三:网红的批量建联,都被市面上各种工具撸一圈了


市面上有很多建联的工具,一次可以批量几万个联系,比如

 

·   Fastmoss

·   scrumball

·   达卖

 

优质的达人,都在很早被撸一圈,现在都被捧上天了,回复率出奇的低。

 

有人说话术不行,其实话术影响很小了,大家都在迭代,不可能我的话术就烂到家,你的话术就跟嗑药了一样。

 

说来说去还是那几句话,市面上有说高回复的模版,你自己看看和你手头上的,也没差很多啊。

 

有没有同感的?

 

 

— 2 —

表现效果

越来越差了?

 

前面说了,一个是回复率出奇的低,现在回复率大概都在10%左右吧。这还是回复率,那成功率算2%,有没有?

 

一大堆建联的给你狂轰滥炸,确实也回不过来了,另外一方面他们自己也很多摆烂的。

 

你看看履约率,不知道大家的履约率是多少?

 

 

·   80%

·   70%

·   60%

·   50%

 

我看70%都不到吧。(别混淆了,我说是履约率)


很多达人就是把TikTok联盟当作0元购了吧,贼离谱了。


而且现在都不爱挂短视频合作了,靠产品联盟带货佣金是不是自己都没有信心,然后喜欢接纯广告的产品了?


价格方面呢,也很容易让人上头,上次联系了个5000粉的,你猜猜要多少,500美金啊。

 

 

— 3 —

做直播的

大概率亏钱

 

短视频表现数据差,直播我看到的数据,好不到哪里。

 

我的数据是来自我周围的卖家,还有圈子里的学员,没几个在直播上做的好的。

 

其实我一直不做直播,因为很清楚,现在TikTok能赚钱的,肯定是把钱花在达人建联上,在美国80%的出单都是靠短视频挂车和商品卡。

 

我最近看一些媒体,天天说TikTok给直播灌流量,直播补贴力度大,带动销量增长。

 

我差点心动,后面想想还是算了,你们先跑一跑,我就不参与了。

 

至于要不要通投拉满?

 

这个要看表现吧,如果素材还好,表现还可以,就通投拉满看看,看看roas行不行。

 

我觉得做广告就三要素:

 

第一:这个产品有没有足够的利润

第二:这个品能不能有足够优质的素材

第三:这个品有没有足够大的市场

 

我觉得如果是这样的品,就可以直接来测试。

 

大家的数据表现怎么样?

文章来源:https://guxiaobei.com/1049252/ 作者:顾小北

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