跨境又一巨变，淘宝卖家来了….

2024年的跨境真不平静啊，一波接着一波变化

小北我感叹，时代的变化太快了，这不淘宝大量的卖家又要涌入跨境了

和跨境卖家，一起来争夺流量了。

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0退货，0退款，0运费险

淘宝最近出来了个“大服饰全球包邮计划”，目前已经开始启动招商了

该模式下，平台将为商家提供海外邮费补贴，直接对海外消费者包邮。

1、关于定价权

商家拥有自主定价权和货权

2、关于物流

商家是把货发到淘宝国内的仓库，把货发到国内的指定仓即可，到仓就相当于准确认收货。

商家无需考虑跨境物流，相当于跨境的半托管吧

收到海外消费者的订单后0退货、0退款0运费险

3、关于店铺

商家基于现有的淘宝天猫店铺，不需要另外开店，也不需要对商品做特别设置

只要加入计划，即可直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品，商品在海内外定价一致。

4. 关于在海外消费者发生退货/退款之后，商品会如何处理？

淘宝将为特定订单赠送跨境本地退货权益，当该类订单被发起退货退款申请时，消费者可以将商品退货至指定的境外地址即可，无需退回中国大陆。

当指定地址签收无误完成退货，退款将依原支付方式原路退回，而商家也将收到理赔款。

5、关于佣金

当然平台也不可能贴钱去给你处理，是要收你最高20%的佣金。

6、所覆盖国家和地区

小北我了解到，目前该项目8月份首期覆盖

·   新加坡

·   马来西亚

·   韩国

·   台湾地区

·   中国香港澳门

然后逐步从亚洲拓展至澳洲，年底最终实现全球包邮

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小北我的看法

小北我觉得，这对国内买家来说，是一个机会，另外也是阿里推出的大手笔。

1、国内买家和阿里，都面临巨大的压力

国内现在的电商不是一般的卷

特别是服装这个赛道，退货率都非常高，听说服装的退货率在直播间，可以高达80%

而淘宝呢，面对拼多多这几年的疯狂劫持，他再不搞点新的动静，新的大手笔，是不可能有人买单的。

现在跨境经过temu的洗礼，全托管，半托管，其实已经跑的很成熟了，说白了，淘宝搞的也就是半托管的模式。

话说回来，淘宝的战略很奇葩啊

那你速卖通不也是你的儿子吗？你淘宝搞半托管，你速卖通不也在搞吗？想2边狙击啊？

好吧，对国内的商家应该是机会，毕竟不需要重新开店，不需要付出额外的成本，这是挺香的。

一起赚美金，也挺好的。

2、20%的抽佣是不是有点高了？

说20%抽佣高的，这些人基本没做过什么电商。

你要知道服装的退货率高达50%，直播的退货率更是高达80%，这期间，你花了推广费，投流费，人员成本，还有退款，这部分的成本是高的吓人啊。

而现在是平台帮你兜底，没有退货，退款费用，20%不是一般的香。

还有啊，你自己也有定价权，把这部分都一起考虑进去就好了。

3、对于跨境的卖家来说

对我们跨境的卖家来说，我觉得压力变得更大了。

国内这群玩电商的，可以说各个都是人精，玩平台的规则，那太熟了。过去他们受限于平台门槛，包括未知的备货，很多都不了了之。

但是一旦这个门槛降低，特别是备货的门槛，再加上运营是一件很透明的事

一旦让他们尝到赚美金有多香，国内几千万电商从业者

只要10%的出海，就已经卷出天了。

4、出海是必然的

出海这条路，是必然的。

你看看现在国内玩抖音的，有多少人现在入驻TikTok，趋势越来越多了，那淘宝带领商家出海，也是必然的。

小北我是支持出海，对商家来说是好事，对我们国家来说，只要不恶意压低价格，也同样是好事。

一起出海吧。

5、优秀的公司必然是全球化的

从国内走向出海，还有很多人从跨境再返到国内。

比如亚马逊，比如独立站，反正他们也有自己的专利，商标，品牌，跨境的销量也不错。

于是呢他们在想，为什么自己的产品这么好，不直接也可以在国内销售。

他们的策略不是直接和传统货架的这帮卖家来拼，而是从小红书，抖音来种草。

短视频种草，直播带货，从这一块来切入，我周围几个卖家朋友，现在在国内也做的相当的好。

所以国内的人出海，跨境的人也越来越多的做个品牌，在国内的短视频平台上种草。

6、时代巨变

其实你所看到的什么半托管啊，全托管啊，这只是行业的改变，已经多到让人眼花缭乱

实际上真正的改变，是时代现在在发生变化

好多人还没有感知到，或者感知不强烈。

说真的，行业变化是小case，而是我们这个时代正在走向人工智能的转变。

这个变化涉及到我们所有人，所有行业，以及下一代。

很多行业都会消失，对人的要求，对企业的要求越来越高。

我讲一句话，对大部分卖家来说，可不要抱怨现在钱太难赚了，未来的钱，那都需要高智商，真刀真枪了。

回到跨境这个行业，资本像是无形的手，可以随时调动市场，让你往东你就往东，让你往西就往西。

我们应该认真想下，我们的竞争力在哪里？我们的优势，我们的壁垒在哪里？我们如何应对自如？

我想了想 ，你说成本优势？在中国，你真的有成本优势吗？你能拿到的货，我拿不到吗？

货是材料，同等材料的成本，不可能相差巨大，只要是消费产品，就不可能有大的壁垒，所以想靠成本取胜，我认为走不了长远。

那靠高超的运营取胜？

我想了想，也没这个道理，黑科技走不了长远，可以用的运营手段几乎透明化，纯粹靠运营能力也不是竞争力。

我想了想，想了好长一段时间，我才发现，现在根本就没有什么单点的优势，如果有，也很快就会被抹平。

现在一个企业想发展下来，是全面的竞争力，

在核心优势上：

是供应链优势+资金优势+渠道优势+人效率优势+品牌沉淀

在渠道上：

是货架电商+私域+短视频+直播，形成多条线的流量分发

在竞争力上：

是想高超的生意模式+想项目流程+想优化+想壁垒+想激励+想分钱。

企业主的大脑，应该全部聚焦在这，常思考，多琢磨，你才能领先于别人。

以上！