速卖通也称AliExpress，是阿里旗下除了淘宝外的一大面向国际的跨境电商平台，是除了亚马逊、eBay外的第三大英文在线购物网站。
之前我们也讲过关于站外推广的知识，那么速卖通的推广方法又有哪些呢？跟着我一起了解一下吧。
图片来源：aliexpress.com
1.社媒+红人推广
社交媒体指的是Tiktok、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等平台，这些主流媒体拥有非常庞大的用户，如果能成功通过此类社媒进行推广可以获得非常大的曝光率。
不同的社媒用户画像也不同，商家在通过社媒进行产品推广之前，得先摸清哪个平台适合自己产品广告的投放，做到“对症下药”。
商家可以先注册一个商店账号，发布精心制作过的有关产品图片或视频动态。前期可以进行付费推广，或者通过与红人合作实现产品的进一步推广。
在不同的社媒上都存在着一些粉丝量庞大的红人，速卖通商家可以通过寻找符合自己产品调性的红人进行合作，通过网络红人的影响力推广自己的产品。
也可以通过博客网站或论坛寻找达人进行开箱测评，通过测评的方式将产品推广出去，既有专业的达人为产品背书，也可以有效增加曝光率。
通过社群进行推广也是一个常见的推广方式。根据产品调性寻找合适的社群，例如巴西的Canal Antenados属于剧情类社群，粉丝数在7万以上，适合发布3C类的推广帖。
图片来源：图虫创意
2.速卖通联盟营销
所谓的联盟营销，就是商家利用网站联盟服务，拓展线上线下业务扩大销售空间和渠道，按照营销实际效果支付费用，通俗一点说就是商家给你一件商品，你将这件商品推广出去并获得下单，你就可以获得佣金。
注册并登录速卖通联盟后台之后，选择添加你想要主推的产品，获取产品推广链接，然后进去速卖通首页选择合适的营销产品，设置佣金比例3%-5%起（不同类目有差异），每0.5%一个阶梯。
开通速卖通联盟之日起，店铺内的商品就成为了联盟商品。如果店铺设置的通用佣金比例为3%，那么成交的商品都将按照3%的佣金比例进行扣费，这属于联盟营销中的店铺通用计划。
还有一种是商家可以对店内某款商品设置不同的佣金比例，对于想要提高销量的商品，可以设置较高的佣金，这属于单品营销计划。
3.SEO
SEO就是搜索引擎优化，速卖通卖家首先最重要的是做好站内的seo，在产品的标题和描述上下功夫。
首先要确定好标题的核心词，这就涉及到一些用词的本土化和翻译的不同了，有的词直译过来虽然是那个意思，但并不符合买家本土的用词，所以这就需要负责SEO的人去大量地搜集准确的核心词。
还要注意的是，有一些不能使用或者涉及到版权的品牌名也不能乱用，除此之外还有一些点击率低或者搜索人气低的词，都要尽可能地减少。
其次是修饰词和属性词，这是属于核心词中的一部分。例如产品的材质、颜色等，与核心词合并在一起组合形成标题中最重要的一个板块。
还有流量词、高转化词及长尾词，合适的长尾词可以给产品带来一定的流量，但如果是不合适的长尾词反而会使得产品排名下降。
除了站内SEO，速卖通的站外SEO也是需要重视的。
速卖通在2023年新加入了“站外SEO”的功能，所谓站外SEO，指的就是用户在站外例如Google网站搜索某些内容时，搜索引擎会根据算法得出最佳的搜索结果，如果你的SEO做的好，那将可以帮助网站在搜索引擎中排名靠前，获得更高的曝光率。
速卖通提供的站外SEO功能，是通过AE站外SEO流量推广渠道，让商家对页面内容和关键词等进行二次优化，使得商品页有机会在搜索引擎上排名更高。
站外SEO有助于让速卖通买家之外的其他用户有更高机率能看到商家的产品，对于产品的推广非常有帮助。
4.站外推广
通过coupon站和deal站引流也是速卖通卖家推广的手法之一。只不过要分清楚coupon站和deal站的不同，coupon站针对的是整个网站或某个品类的优惠，所以更适合独立站的卖家；而deal站的优惠可以只针对某一款产品，因此像速卖通或者亚马逊这类卖家更适合deal站。
在coupon站中，Retailmenot 站排名很比较高，也支持速卖通商家提交coupon，有不错的效果。
如今速卖通也在大力推韩国、欧美等市场，所以像韩国的ppomppu、dealbada、slrclub等deal站，还有英国的hotukdeal，美国的dealnews，加拿大的redflagdeal等等，都是适合速卖通卖家进行站外引流的一些deal站。
图片来源：ppomppu.com
5.广告栏/弹窗
当我们打开某一个网站，可以看到在网站的上方或侧边会出现一些广告位，那就是广告栏。不同国家都有不同的网站可以进行广告栏的投放。
例如美国的Macsources，这个网站属于科技新闻和消费者评论网站，适合相关产品进行投广引流。类似的还有日本的Butsuyoku-gadget，这是日本的科技媒体频道，有侧边广告栏提供展示。
图片来源：Macsources.com
6.参加线下活动
速卖通的卖家可以通过参加线下的一些展会、交流会或商业活动等，与各界人士交流合作，多渠道地推广宣传自己的店铺和产品。
以上就是本期关于速卖通几种推广方法的分享，如果你有想要了解或探讨的，欢迎在评论区提出来，也可以关注我，后续会有持续的干货分享的！
