近日，亚马逊全球开店发布了一则振奋人心的消息：第10届亚马逊PrimeDay将于2024年7月拉开帷幕！
作为一年中最重要的销售时刻之一，Prime Day不仅是对跨境卖家库存、社交媒体和跨渠道营销策略的考验，更是展示品牌独特魅力和吸引顾客注意力的绝佳机会。
本文将重点探讨一个常被忽视但至关重要的环节：如何充分激活你的亚马逊品牌店铺，以最大化Prime Day的销售效果。
1. 让你的亚马逊品牌店铺发挥作用
亚马逊品牌商店是卖家的个性化商铺。是一个专门为您精心打造的、零竞争的舞台，让您能够自由展示品牌魅力、教育顾客、推荐搭配、发布最新产品。简而言之，亚马逊品牌商店就是您在亚马逊上的专属“秀场”。
事实上，不管是Prime Day还是日常，亚马逊品牌店铺总能牢牢吸引顾客的眼球。
如图所示，购物者在品牌店铺的停留时间是产品详情页面的两倍长。这意味着，通过品牌店铺，顾客更有可能深入了解产品，导致的结果就是产品详情页面的浏览量飙升55%，销售额也跟着增长了15%。由此可见，品牌店铺在亚马逊内容策略中扮演着多么重要的角色。
2. 为什么Prime Day要着重打造品牌商店？
以往许多卖家都过于关注折扣力度和库存水平，而忽视了更为重要的一环——消费者体验。当潜在顾客访问你的品牌商店时，他们更期望获得一个导航便利、设计简洁、层次分明的浏览体验。
如果你能设计好你的品牌商店，那么访问的购物者就会更容易被留下。这就是为什么说亚马逊品牌店+Prime Day是天作之合的原因！打造好你的品牌商店，然后引入Prime Day的流量，再观察你的销售额、购物车大小和转化率增长。
3. 如何利用Prime Day的势头？
一个成功的Prime Day品牌店铺策略应该具备：
• 三个独特的 Prime Day 主题版本，分别适用于 Prime Day 之前、期间和之后
• 多渠道推送可将流量引导至您的亚马逊品牌商店并增加品牌商店的关注度。（可通过引导社交媒体流量或DSP流量来实现）
① 创建不同的品牌商店版本
我们鼓励所有亚马逊卖家针对促销策略的每个部分创建三个品牌商店版本，并确保每个版本都针对移动设备进行了优化。
另外，Prime Day 品牌商店必须具有独特的外观和感觉，需要将其与非重要场合区分开来。就像在圣诞节期间为品牌商店添加节日气息/优惠一样。
以下是Prime Day前、中、后各品牌商店版本的设计思路:
Prime Day前，品牌商店应营造兴奋氛围。预告将在Prime Day打折的产品，并将之与社交和电子邮件推广联系起来。
Prime Day当天，品牌商店必须突出你的最大折扣和热门产品。这些元素必须一目了然，让访客容易发现。精心策划好你的产品线，以便某些货品售罄时你仍有其他选择提供给消费者。
Prime Day后，也是最重要的一个品牌商店版本！这个版本至少要保持一周，利用较温和的折扣来清理剩余库存，并且要利用好交叉销售和追加销售机会来提高销售额。
图片来源：Channel Bakers
② 增加品牌商店的关注度
卖家需要采取的下一步行动是提高对品牌商店的流量。大多数访问亚马逊市场的人都是在浏览商品列表——你的目标是将他们的兴趣直接引向你精心策划且没有竞争对手的品牌商店。
为提高品牌商店的知名度并启动亚马逊的营销飞轮，卖家可以根据实际情况自由组合以下策略：
亚马逊帖子：利用亚马逊帖子的免费曝光，可以在你的产品详细信息页面和相关类别中自然展现。
OTT/STV和社交媒体：借此吸引你忠实客户，鼓励他们查看你即将推出的优惠，并直接将他们导向你的品牌商店。通过OTT或电子邮件活动和邀请社交媒体关注者获取直接流量。让你合作的红人做好准备，将流量引向你的亚马逊品牌商店。
赞助品牌视频广告：将浏览商品列表的购物者直接引导至您的品牌商店，继续他们的购物体验。赞助品牌视频广告占据搜索结果中最大的可见广告版位，是最热门地吸引消费者注意力的方式。
DSP 营销活动：通过这种按需付费的营销方式，你可以精准触达与你产品或服务高度相关的潜在消费群体，同时也能再次吸引之前的老客户。DSP营销的自动化操作模式，可以让你腾出关键时间来专注监控广告投放和掌控库存，而系统会自动通过展示横幅广告、音频广告和搜索广告等形式，来吸引消费者流量并将其导入你的品牌商店。
漏斗上层策略：通过流媒体电视广告、在线视频广告、音频广告等漏斗上层策略，你可以触达并培育全网范围内的潜在新客户群体。无论是在亚马逊旗下平台如Prime Video、Spotify，还是第三方网站。
Prime Day的其他品牌商店策略
即使您已经开始产生页面流量并拥有三个独特的品牌商店版本，也不要认为您的 Prime Day 策略已经万无一失了。为了最大限度地提高 2024 年 Prime Day 销售额，还可以考虑以下策略：
a. 确保Prime Day前、中、后三个不同品牌商店页面版本在内容信息和创意设计上保持风格统一、主题连贯。
b. 在品牌商店的主页上设置”点击关注”的明确引导，这将有助于吸引更多人关注你的品牌商店，后续还可通过互动邮件等形式重新连接这些关注者。
c. Prime Day过后，分析品牌商店洞察并确定品牌商店内的哪些子页面/产品带动了最多的销售额。同时，查看标签来源，看看哪些展示位置/DSP 创意带来了最多的流量/销售，在后续营销中对效果更好的渠道和素材加大投放力度。
你准备好迎接 Prime Day 了吗？
如需了解更多信息来为 Prime Day 做准备，可私信获取专业支持！
（来源： Bakers出海观察员）
