春节后外贸人该做的事

好快，春节假期就这么结束了。大部分人今天应该是节后第一天上班，我们应该做点什么呢？

首先说一个虚的，估计有相当一部分，人是回来了，但是心还在外面飘着，所以收收心很重要，看看你去年的总结和今年的规划，自己哪些方面没有做好，需要加强哪一些，你还不赶紧投入工作吗？

但是这个虚的里面却有着实实在在的东西，就是总结和规划。我说的总结和规划，绝对不是写给老板看，应付了事的那种，而是实实在在地写给自己看，总结自己的得失，最起码你要知道，2013年，哪些你做的比较好，哪些没有做好，没有做好的原因出在了什么地方，2014年该如何改进。如果还是心里没数，只能循环，恶性循环！

上班第一件事，并不是马上给客户发邮件，告知对方我们已经上班，至少我不是这样做的因为当大家都这样说的时候，问候已经苍白无力，我们要搞点特殊化！

我的第一件事，是先去查记事本，年前是否有没有完成的工作，例如，某个价格要报，但是呢，就是找不到供应商了，因为都放假了，那么第一件事应该是先把这个处理了，打电话去供应商那里，顺便拜年（即便已经拜年，也可重新来一遍），通知他们我们已经上班，请随时做好为我们报价的准备。

当然要问一句，价格会怎么变动啊？如果是有变动，你们要赶紧通知我们，我们好知会客户！产量会如何变动啊，什么时候能供货啊？这样多问几家下来，能拿到多少货，什么时候能拿到货，就会了然于胸了！

然后打个电话给货代，当然也是拜拜年，寒暄一下，问问船公司是否有通知调价？航班航次是否有调整？我的价格按照春节之前的报还是否合适？船公司一般会在节后哪一天做出调整啊？仓位如何啊？等等，这样我们也能拿到较为准确的运输信息！

可能这个反馈的时间会比较长，我也会耐心等待，把第一时间让给别人吧！因为我在假期里，也没有放弃跟客户的联系，手机邮箱，手机即时沟通，就可以解决很多必须尽快解决的问题，有些问题既然不急于解决，或者说，你整个假期都没有解决，也不急于这一天！

等待的过程，我就用来分析客户，其实很简单，分类：

我们一直再联系，却几乎不回复的。

2.每次发去开发信必然要回复，问价格之后立马消失的。

3.沟通较为深入，但是因为种种原因没有回复的。

4.春节前一个月内问过价格的。

5.一直在合作的。

对于第5种，一直在合作的，我们会了解对方的采购规律，是否到了采购的节点，还是有货还没有做完，自己心里肯定是谱儿，而且客户什么脾气性格，自己心里最清楚，还是按照自己的套路走就行了。当然，拿到供应商的新年规划、产量、供货期，一定要告诉他，例如，我一般会这样写：

新年好，我相信你也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛！春节之后，我们工厂的规划如下：

日产量……，月产量……，这个月的最早供货期为……，价格变动情况为……，船公司告诉我，仓位……，特告知，请提前规划一下您的计划！

客户拿到你的邮件，就可以清清楚楚做出自己的规划，比单纯的问候好太多了！

第1种，群发即可，我一般这样写：

您好，新年好，我们刚刚过完中国的春节，工厂重新上班，我们新一年产量达到……，价格为（低价诱惑）……，有效期至……，最早供货期为……，产品优势……，年后订单会逐渐进来，若你有急需，请与我联系！

第2种，直接发价格，低价，看其如何反应

第3种和第4种是重点，我这样写：

您好，春节快乐，希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心！

我们今天第一天上班，工厂已经恢复正常生产，现在的产量为每天……，……月会扩产至……，充足的产量可以让我们给你们稳定的供应。

不知道春节之前，您是否采购到了产品，或者采购的产品是否已经正常发运，如果您有急需，请来函咨询！

我可以为您发去价格供您参考，……，货期为……

因为我是以化工为例子，其他的产品可以灵活应变，反正不要只是一封问候信那么简单！

还有记住，尽量这些天打开你注册的免费b2b看看，或许有询盘哦！