Molly在上一篇文章《总流量突破千万！深圳大卖的独立站野心》介绍了服装配饰领域增速最快的国内品牌——VAVIVA，其他类目增速第一的品牌也备受关注，它们凭借出色的市场表现和创新力，正在改变着行业的格局。
- 家居和园艺
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尽管2022年家居与园艺行业的销售额遭遇了显著的下滑，但在步入2023年之后，这一行业却展现出了前所未有的稳定性。这种转变不仅彰显了市场的韧性，也突显了消费者对于提升生活品质和满足个性化需求的持续追求。
在这一趋势中，利基市场的参与者们通过精准捕捉消费者需求，实现了业务的蓬勃发展。insikerators.com的水槽废物处理器，以其高效、便捷的特性，受到了广大消费者的青睐。这款产品不仅解决了厨房垃圾处理的难题，更提升了家居生活的整洁度和舒适度。
与此同时，健康意识的提升也推动了相关产品的热销。cosori.com和emerileveryda.com的空气炸锅，凭借其健康烹饪的理念和出色的性能，成为了健康饮食的得力助手。消费者们通过使用这些产品，不仅能够享受到美味的食物，还能保持健康的饮食习惯。
在该品类中，来自国内的COSORI以568.1%的正向增长来到了首位。作为Vesync集团旗下的核心品牌，COSORI深耕厨房电器与餐饮用具领域，凭借其卓越的产品质量和创新设计，赢得了全球消费者的广泛赞誉。其中，其明星产品——Air Fryers（空气炸锅）更是在美国市场大放异彩，市占率跃居首位，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三甲的宝座。
2020年，Vesync成功在港交所挂牌上市，迈出了企业发展的重要一步。根据招股书披露的数据，从2017年至2019年，COSORI品牌的收益占比呈现出迅猛增长的态势。短短几年间，其收益占比从最初的4.2%大幅攀升至23.8%，这一骄人的成绩不仅彰显了COSORI品牌的强大实力，也为Vesync集团的整体估值贡献了巨大的力量。如今，Vesync的估值已高达260亿，其中COSORIi品牌无疑发挥了举足轻重的作用。
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COSORI团队一直专注于深入研究和掌握美国市场的特点和需求。从品牌创立之初，他们便采用了本土化设计策略，力求开发出真正符合美国消费者口味和习惯的产品。为了进一步了解美国客户对空气炸锅的具体需求，COSORI进行了一系列全方位的市场研究，涵盖了客户调查、用户反馈以及产品研发等多个环节。通过这些深入研究，COSORI确保所开发的产品能够紧密贴合美国本地消费者的使用心理和习惯。
鉴于美国家庭普遍偏好速食和油炸类食品，COSORI在空气炸锅产品设计上进行了针对性的调整。与中国市场追求小巧和时尚的趋势不同，美国消费者更注重产品所展现的工业感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空气炸锅产品列表中，我们可以看到这些元素得到了充分的体现，以满足美国消费者对于高效、健康且具备科技感的烹饪工具的需求。
Cosori的推广手段主要采用了多元化的社交媒体营销策略，通过充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等热门社交媒体平台，有效地提升了品牌曝光度和产品认知度。
在TikTok和YouTube上，Cosori以短视频和长视频的形式，分享了丰富多样的烹饪视频。这些视频不仅展示了空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，还通过生动的场景再现，将用户带入到使用场景中，使其更直观地感受到产品的优势。这种形式的内容营销不仅增强了用户与品牌的互动，还激发了消费者的购买欲望。
而在Instagram和Facebook等图文类社交媒体上，Cosori则主要通过发布产品精美图片和丰富的菜谱教程来吸引用户。这些图片展示了Cosori空气炸锅的外观设计、功能特点以及在实际烹饪中的应用，而菜谱教程则为用户提供了更多的烹饪灵感和实用技巧。这种视觉化的推广方式不仅提升了品牌形象，还增加了用户对产品的了解和信任。
- 美容美妆
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近年来，美妆市场的消费者日益倾向于寻求成本节约策略，其中订阅模式备受瞩目。这种模式的出现，不仅满足了消费者对于便捷性和经济性的追求，同时也为美妆品牌带来了更为稳定且可预测的营收流。
然而，尽管订阅模式在市场中占有一席之地，高端美容品牌如Elorea却依然在消费者心中占据重要位置，其受欢迎程度更是以惊人的速度增长，同比增长高达+1156%。
Elorea的成功并非偶然，它凭借独特的产品定位、优质的品质保证以及深入人心的品牌形象，赢得了美国消费者的广泛认可。即便在市场竞争激烈的美容美妆领域，Elorea依然能够脱颖而出，成为众多消费者的首选品牌。
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据了解，Elorea成立于2022年1月，由一对美籍韩裔夫妻打造，他们发现了美容市场缺乏代表韩国或其他亚洲风格的香水品牌，于是他们以韩国国旗卦象上的四个卦——地、火、水、天为基础，推出4款无性别香调的香水。通过填补这一市场空白，精准地抓住了市场机遇，成功吸引了大量对亚洲风格香水感兴趣的消费者，实现了快速增长。。
在香水的开发过程中，Wonny和Su min注重融入韩国元素。他们精选了韩国特有的成分，如济州岛的柑橘类水果和抱川的茉莉花，为香水增添了独特的韩国风味。同时，他们还在香水瓶上印有韩语和英语的香水名称以及相应的卦象，使得产品更具吸引力和竞争力。
随着Elorea的推出，这对夫妻档开始积极寻求市场机会。他们获得了Strong Ventures的200万美元种子投资，并在saksfifthavenue.com等平台上销售香水。此外，他们还计划在美国和韩国开设Elorea商店，进一步拓展品牌的影响力。
在营销策略上，Elorea充分利用了互联网和社交媒体的力量，通过线上渠道进行广泛宣传和推广。其独立站elorea.com月均访问总数早已突破百万，直接访问的渠道占比高达50.8%，证明品牌已经积累了非常高的人气，进站用户非常精准。
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首先，Elorea注重建设和完善自己的官方网站，将其作为品牌展示和产品推广的重要窗口。通过精心设计的网站界面和用户体验，Elorea成功吸引了大量潜在客户的关注。同时，品牌还通过SEO优化、关键词推广等手段，提高了网站的搜索排名，进一步增加了曝光率。
其次，Elorea积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。品牌在各大社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布品牌动态、产品信息和活动资讯，吸引了大量粉丝的关注。通过社交媒体的传播，Elorea成功扩大了品牌的影响力，提高了品牌知名度。
此外，Elorea还通过线上广告投放、KOL合作等方式，进一步提升了品牌曝光度。品牌与知名博主、网红和意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品，吸引更多消费者关注和购买。同时，Elorea还针对不同受众群体制定了精准的投放策略，确保广告能够触达潜在消费者。
- 消费电子
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随着犯罪率的不断攀升以及对个人隐私保护的日益重视，消费者开始积极投资于智能安全系统，如Ring和MyQ等，以寻求更为全面和高效的家庭安全保障。这些智能安全系统不仅具备实时监控、报警推送等功能，还能与手机等智能设备无缝连接，实现远程操控和查看，极大地提升了家庭安全防范的效率和便捷性。
与此同时，消费者对物联网设备的接受度也在逐渐提高。智能灯（govee）、智能闹钟（hatch）以及扫地机器人等多样化的物联网产品正在深入千家万户，以其智能化的特性，改善着人们的日常生活品质。例如，智能灯可以通过手机应用或语音指令来调节亮度、色温等，为家庭营造出更为舒适的光环境；智能闹钟则能够根据用户的睡眠习惯和日程安排，智能调整闹钟时间和提醒方式，帮助用户更好地管理时间；扫地机器人则能够自动规划清扫路线，实现无人值守的地面清洁，减轻家务负担。
在休闲娱乐方面，消费者对手游的热爱也日益明显。他们乐于使用backstone这类的游戏手柄，将智能手机转换为微型游戏机，随时随地享受游戏的乐趣。playbackbone.com提供了丰富的游戏资源和便捷的下载渠道，使得消费者能够轻松获取心仪的游戏，并在手机上进行畅快淋漓的游戏体验。
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Backbone游戏手柄凭借其对移动设备的完美适配和卓越的游戏体验，赢得了广大玩家的青睐。在竞争激烈的游戏外设市场中，凭借其独特的设计和出色的性能，成功脱颖而出，成为市场上的热门选择，同比增速+263.8%。
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Backbone游戏手柄快速增长的原因在于其出色的营销策略：
首先，Backbone在游戏手柄的设计和性能上下了大功夫，通过提供高质量、用户体验出色的产品，吸引了大量游戏爱好者的关注。这种以产品为核心的策略，确保了消费者在使用Backbone手柄时能够获得优质的游戏体验，从而形成了良好的口碑传播。
其次，Backbone积极利用社交媒体和网络平台进行品牌推广。他们通过发布产品介绍、使用教程、游戏攻略等内容，吸引潜在用户的关注，并与他们进行互动。此外，Backbone也可能与知名游戏主播或意见领袖合作，通过直播或评测等形式展示产品的优势，提高品牌知名度和影响力。
此外，Backbone还通过举办线上或线下的活动，如游戏比赛、玩家聚会等，来增强与消费者的互动和联系。这些活动不仅可以让消费者更深入地了解Backbone的产品，还能让他们感受到品牌的热情和用心，从而增强对品牌的忠诚度。
（来源：Molly谈独立站）
