贸友提问：维尼，你好，我不是外贸新人，我已经从事外贸4年了，一直都在操作平台，今年想出来自己干，但是对其他的开发方式都不太了解，就是说，我除了平台外，还可以通过什么方式来开发客户吗？
开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发渠道可以入手？这些渠道分别有什么特点吗？
1平台开发
开发方式：
B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；
B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。
开发优势：
省时省力，上传产品之后只需要做后续跟进，客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单自来。
开发劣势：
需要资金，最基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则，否则没有流量进来。平台操作受平台制约。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。
2
展会开发
开发方式：
展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。
常见的有广交会：中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。
香港电子展（春季和秋季）由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。
展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。
开发优势：
一方面能最直观地展示自己，能与客户最直接地面对面交流，加快了解，增进信任度；另一方面，可以清晰地了解竞争对手的情况。
开发劣势：
需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，几千到几万不等，甚至几十万，展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。
适合人群：
工厂，中小企业。
3
自建站开发
开发方式：
就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC付费点击（搜索引擎或者直通车）。
开发优势：
内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：
内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。
4
谷歌开发
开发方式：
这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。
通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。
开发优势：
操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。
开发劣势：
内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
5
社交网络开发
开发方式：
因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。
外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google +，Tumblr，Instagram，VK等。
外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。
开发优势：
内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。
开发劣势：
如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
6
黄页开发
开发方式：
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
开发优势：
省时省力，有很多客户信息，容易查找。
开发劣势：
比较古老，也快被淘汰了，很多国外客户不用黄页了，现在基本上很难在黄页上找到有效信息。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
7
开发信开发
开发方式：
不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。
开发优势：
省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。
开发劣势：
开发信群发时代已过，因为群发邮件引起国外客户的反感，加之邮箱软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效邮箱，没有有效邮箱，开发信就没有用武之地，因此使用开发信开发的人也越来越少。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
8
电话开发
开发方式：
不管从什么渠道得到的客户电话，就可以打电话。打电话可以直接告诉客户我们做什么产品，有哪些优势，表达希望跟客户建立商务联系的意愿。
开发优势：
省时省力，不要很多成本，操作简单。只要英语口头表达能力不错，加之谈判思维灵活，效果就很好。而且打电话比发邮件更直接，能够加速双方了解和增进信任度。
开发劣势：
大部分业务员的英语口语和听力差强人意，一方面，不敢与客户语音沟通，另一方面沟通的效果不佳，开发目的没有达到。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
本文几乎涵盖了外贸行业所有的开发渠道，不同的渠道有不同的特点，所以需要根据自己的情况来选择。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台，社交网络，展会，谷歌等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
