“十个男人九个钓，还有一个时候未到。”
很难想象以往被定义为中老年男人专属的运动，如今却跨越年龄、性别和地域的局限，成为越来越多消费者的新爱好，而渔具市场也因此搭上了顺风车。
根据Statista的报告显示，2023年，全球捕鱼设备市场收入为230亿美元。2028年预计能达到310亿美元，复合年增长率为6.15%。
图片来源：Statista
乐观的增长预期也让渔具厂商们尝到了甜头。中国是渔具的较大生产基地，全球约80%的产品都由中国企业生产。其中，仅威海地区就有4000多家渔具生产及贸易企业，承包了世界上近半数的钓具供应。
但是，产量却并没有培育出知名的品牌，时至今日，全球渔具市场仍然是以Daiwa、Shimano、Pure Fishing、Rapala VMC Corporation等国际品牌为主的格局。国产厂商则是以OEM和中低端市场为主。
换言之，国产品牌的全球市场认可度仍有较大的增长空间。但是随着近几年“品牌出海”的潮流愈发猛烈，渔具市场也迎来了新的变化。
越来越多的中国品牌走出海外并取得亮眼表现，其中，专注路亚领域的KastKing极具代表性。
这是由一群狂热的华人钓鱼爱好者创立的专业路亚竞技品牌，自成立以来，就迅速风靡全球，受到世界各地路亚爱好者的追捧与喜爱。
1.2013年，KastKing成为亚马逊渔具类目最大卖家以及专属品牌供应商；
2.2014年，KastKing获得美国最具权威渔具展ICAST最佳产品奖；
3.2016年，KastKing荣获AliExpress全球速卖通运动行业最具成长性品牌奖及eBay最具影响力品牌奖；
4.2019年，KastKing成功签约美国权威性零售商Tacklewarehouse 和 Academy Sports，基本完成了美国市场销售布局。
路亚（Lure）是一种进阶的钓鱼方式，简单来说就是通过模仿小生物从而引发大鱼攻击。这个领域一直都是海外品牌占据主导地位，但KastKing却成功地打出了品牌声势，并进一步发展壮大。
一、搭建社区强化品牌形象
虽然说钓鱼是一项个人运动，但是这并不意味着钓者是一个个孤立的存在。
实际上，钓鱼爱好者总是以群体为单位出现的，一方面，钓鱼是高技术性、高经验性的运动，这客观上促进了钓者之间的频繁交流；另一方面，和他人分享成果是钓鱼这项运动最具吸引力的地方，这也是为什么大家经常能看到一手鱼竿一手鱼的经典钓鱼照的原因。
近几年来，随着社媒平台的用户基数越来越大，钓鱼爱好者们开始在网络上聚集。KastKing作为一个DTC渔具品牌，自然也要抓住这样的机会，搭建社区来触达核心用户和执行品宣策略。
和别的DTC品牌一样，KastKing通过设立品牌大使来强化自身的品牌形象。但不同的地方在于，KastKing并没有去有意地寻找那些已经成名或者具备影响力的用户来做背书。
反而是通过回顾在品牌的发展过程，找出了那些为品牌推广和宣传做出过一定贡献的普通用户。并将他们的姓名与社媒账号共同放在了其官网的社区栏目中。
图片来源：KastKing官网
这些用户总计98位，他们中既有普通的路亚爱好者，也有狂热的户外生存专家，还有拿到过大奖的职业选手。他们的性别、年龄、收入都不尽相同，唯一的共同点就是热爱钓鱼！
很多读者看到这里会觉得大题小作，因为这些用户都没啥社媒影响力。但这恰恰是海外消费者非常看重的点，相对于国内的用户，海外消费者（特别是欧美地区），他们非常在意品牌的价值观和理念。
而且，对于渔具品类而言，得到钓鱼爱好者这一群体的自发推广对于品牌来说是极为重要的，尤其是发展初期。KastKing选择将这些普通用户设立为品牌大使是非常巧妙的操作，一方面，这能体现出KastKing以用户为中心的品牌形象；另一方面，这些大使帮助KastKing消除了品牌距离感，极大地拉近了KastKing和目标客群的距离。
这带来的好处也显而易见，KastKing的社区文化即使到了现在也都很不错。以FaceBook为例，KastKing的社群不仅数量多，而且跨地域，最重要的是还活跃！
图片来源：KastKing官网
活跃的社区氛围可以说是每一个DTC品牌可望而不及的目标，但是KastKing却一如既往地保持下来，其中当然有钓鱼爱好者自带的分享欲为原生属性，但是KastKing的运营策略也同样不可忽视。
KastKing账号中密集的活动记录就是最好的证明。
图片来源：KastKing
二、红人营销持续提高声量
搭建社区是KastKing触达目标客群的重要途径，可维护好社区的关键却在于吸引源源不断的新客户参与。如何让品牌持续做到这一点呢？红人营销是KastKing给出的答案。
但是相对于其他出海品牌，KastKing的红人营销策略却有所不同。
01长期合作淡化推广痕迹
作为一种户外运动，钓鱼结合了徒步的特点。猎物上钩的感觉固然让钓鱼爱好者们喜悦，但沿途的绝美风景亦是他们保持长期热爱的理由。
因此，将钓鱼和风景结合起来是不少钓鱼类红人吸引粉丝的重要方式。
Mike Loughran，长期活跃在Instagram的钓者。其发布的内容都是自己的垂钓记录，而且得益于摄影师的身份和职业素养，他拍摄的视频和照片具有很高的观赏度。
技术和审美的双重在线让他吸引了15.9万名粉丝关注，是非常优质的腰部钓鱼红人。
图片来源：Instagram
KastKing和他的合作并没有局限于一两期推广帖文，而是以标签#KastKing的形式出现在其日常帖文中，此外还为该红人设置了专属的Coupon Code，并将官网链接长期放置于bio链接中。
图片来源：Instagram
KastKing采用这样的合作方式是非常取巧的，一方面淡化了品牌的商业推广痕迹，让很多“不明真相”的客户以为Mike只是在分享自己觉得好用的产品；另一方面借助Mike的影响力，让“使用KastKing的产品”和“成为Mike那样的钓鱼高手”做了强关联，潜移默化地影响了其粉丝群体的购买决策。
02多样红人选择扩大影响力
和Mike Loughran相反的是，KastKing还合作了Ryan Rodriguez这样的“另类钓鱼红人”，该红人的内容几乎都是以视频meme的方式呈现，经常拍摄很多和钓鱼相关的搞笑视频，内容引起的共鸣很强烈，因此吸引了12.5万名粉丝的关注，属于妥妥的腰部红人。
图片来源：Instagram
同时，KastKing和该红人的合作方式也非常简单粗暴，KastKing为他提供了一个专属的Coupon Code，然后该红人几乎在每个视频的正文处都留下了这串代码。哪怕这个视频和KastKing没有任何关系！
图片来源：Instagram
搞笑的视频总是能吸引大多数人的关注，尽管是钓鱼相关的内容，但也并不妨碍大家互动讨论，这和国内钓鱼吧爆火的原因是一致的。通过这种合作方式，KastKing在一定程度上得到了破圈的效果，因为Ryan的很多内容数据非常得亮眼。
Mike和Ryan一正一反，合作这两位极具代表性的红人说明了KastKing在营销方面上的独特考量，品牌并没有依据传统的方式来执行红人合作。反而是通过对品牌自身推广需求的深度洞察，在业务增长和声量拉升这两个方面取得了平衡。
三、总结
相对其他同类品牌，KastKing在大众眼前出现的频率无疑是更高的。这是因为Kastking从一开始就明白一个道理——新锐品牌想要发展起来，寻找市场增量是唯一的方式。
如果KastKing一直在专业的竞钓领域做品宣，这意味着他需要在以老牌品牌为主导的市场里做存量竞争，这显然不可持续。
因此，KastKing选择押宝社媒平台，一方面是因为这里有着最庞大的目标客户数量；另一方面，钓鱼这项活动在社媒上的传播力度非常大，绝大部分钓鱼爱好者都是在社媒平台上交流、分享甚至入坑的，这对品牌来说是绝佳的用户教育和心智植入的机会。
总的来说，红人营销不仅帮助KastKing渡过了最艰难的初创期，还在后续的品牌发展过程总成为了重要的流量入口。
（来源：网红营销Bella）
