对于很多卖家来说，分析报表是比较复杂的事情，需要一行行看，一列列看，还要会一些EXCEL的函数，会数据透视表等。这里我们分享一个简单两个步骤，让你们更好的分析自己的报表。
我们这个方式主要针对手动投放广告的活动。对于投放的关键词或者ASIN比较多的情况可能比较复杂，但是也是很好的参考思路。步骤如下：
第一步，确定各指标值的评价标准
第二步，分析每一个投放词并做相应调整
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第一步，确定各指标值的评价标准
我们分析报告前，一定要有一个基准数据参考，才能知道哪个数据有问题。例如我们规定一下中位数：
曝光量中位数：10000
点击率中位数：0.4%
转化率中位数：10%
那么我们就在下载好的报告里，做出颜色的标注，黄色表示没有达到中位数的数据，绿色表示已经达到中位数的数据
（亚马逊广告官方授权内容图片)
这样我们就可以一目了然了，知道要优化什么数据了。
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第二步，分析每一个投放词并做相应调整
到第二步，就可以知道如何做了，只要增加“分析”和“动作”的列，相应填进去即可。如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)
关键的是，当我们决定调价的时候，怎么知道调多合适呢？我们只要确立我们的ACOS目标，然后根据以下公式
（亚马逊广告官方授权内容图片)
就可以算出我们要调整的价格是多少了。但是kris建议还是幅度不要太大。例如原来的出价是1.00美金，那么调整幅度在上下20%为好。
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总结
对于卖家而言，分析广告报表通常复杂费时，需要熟悉Excel函数和数据透视表。
我们提供简单两步法来轻松优化报表分析，适用于手动广告投放活动。首先，设定评价标准，如点击率、转化率的中位数。通过标注未达标的数据，迅速识别问题。
其次，通过分析每个投放词，根据设定的ACOS目标调整价格，但调整幅度宜保持在上下20%以内。这简化了复杂的分析流程，让卖家更轻松地优化广告数据。
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（来源：Kris浩）
