作者：bysand
亚马逊卖家总是习惯性每天无数次得打开平台，生怕平台突然的变动会加剧卖家之间的竞争，让自己处于劣势。
昨天，有不少卖家发现亚马逊店铺页面新增了国标，并在跨境卖家圈中引起了广泛的讨论……
01：店铺页面出现国家位置标志
在亚马逊的店铺页面，店铺公司所在的国家位置现在已经清晰显示出来，明显的显示中国卖家和美国本土卖家。
举例来说，Anker的店铺AnkerDirect，开设店铺的公司位于华盛顿州西雅图市，店铺位置显示是“美国”。
如果中国卖家开设店铺的公司位于中国境内，店铺的国标就会清晰的显示“中国”。
对于亚马逊这一页面的改动，掀起了一番争论。有人认为很多老外对我们中国产品存在偏见，是否以后会特意去避开这些商店。也有卖家认为，大可不必太过上纲上线，中国品牌在海外声量已经很高。
1月13日，北美传讯创始人兼CEO彭家荣（Chris Pereira）在对话增长研习社发起人李云龙时，提及北美人怎么看中国品牌主要是两点一是能为美国做什么；二是跟我日常生活有什么关系。
这意味着老外更在意中国制造、出口能为美国人做什么，能解决什么生活需求，比如让他们买到更具价格优势的日用品。
甚至更早，早在2019年美国消费者新闻与商业频道（CNBC）做了一次调查，为美国人会介意“中国制造”吗？CNBC指出，对比2007年的同样一项调查，当时，曾有超过52%的美国人表示不愿购买“中国制造”商品。如今，只有约3成的人依然抱有这种想法，越来越多的美国人摒弃了偏见。
因此，卖家们需要做的是本地化。但本地化不等同于“本国化”，是要卖家们设身处地的用老外的思维去思考他们需要什么，如何让自己的产品给他们带来便利或情感价值。
亚马逊数据显示，2023年，亚马逊平台上，销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超25%，销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长近30%。为此，新的一年，卖家们要在产品上花更多的心思，赢得消费者的欢心。
02：产品如何本地化？
跨境电商选品更直接一些的，就是分析亚马逊，就用亚马逊本身的数据为主，宏观或者研报作为辅助参考。
Amazon五爷曾提到，选品无非从两个角度出发，消费者角度和产品本身考虑。从消费者角度考虑应该把握用户需求，考虑到消费者的选择偏好。从产品本身考虑，卖家可以多考虑以下几个关键点：
1、要从众多供应市场中选出质量，价格和外观最符合目标市场需求的产品。
2、分析该产品的行业潜力，要选那种属于行业上升趋势中的产品。
3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况（包括数量、品种多少和价格）。
4、产品的重复购买率要高。
5、具有可持续性发展，容易传播。6、不容易找到供货商的产品。
7、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。
8、选择需求量大、受众面广的产品。
9、选择需求不大，但竞争非常小的产品。
不论选择哪种选品方式，都需要建立在了解文化下，才能了解客户的需求。另外，有卖家称TikTok也是非常好的选品渠道。他表示：“我朋友公司在使用这种方式选品，每天刷TikTok就是工作。”
美国Z世代崛起之后，产生了很多新奇产品消费，TikTok能够提供场景选品法。直接开始举例：只是一个例子，Z世代喜欢染发，但是一旦到了比较暗的舞会或者酒吧，花那么多钱染发的效果完全没体现，LED发绳应运而生(只是一个例子，已经有人做出来了)。
（封面图源：图虫创意）
