流量翻倍秘籍｜爆款关键词词库搭建SOP
在打造亚马逊单品的过程中，搭建一套 “准”“好”“全” 的亚马逊关键词词库 SOP，是运营人员必备的基本功。本文旨在分享并探讨这一搭建流程。
亚马逊的单品（ASIN）可看作是大量关键词的集合。在产品上新阶段，若能精准找到相关性强、竞争性低且覆盖产品全生命周期的关键词，并整理成该单品（ASIN）的关键词词库，接着通过筛选、验证，依据优先级进行埋词布局，便能为产品打造出被检索机器认可的高质量、高精确度的产品标签。
本文将以 “西柚找词” 作为辅助工具，详细介绍搭建亚马逊关键词词库 SOP 的流程 。
亚马逊关键词词库 SOP 流程文章大纲
一、确定关键词词海库
竞品库挖掘法
分析竞品关键词的获取途径与方法
如何筛选出有效竞品关键词
ABA 数据挖掘法
解读 ABA 数据的含义与价值
利用 ABA 数据精准定位关键词的策略
全系商品搜索表现挖掘法
阐述搜索表现与关键词的关联
从全系商品搜索数据中提取关键词的技巧
广告报告挖掘法
分析广告报告中的关键词数据
怎样通过广告报告优化关键词词海库
利基市场关键词挖掘法
探索利基市场关键词的特点
挖掘利基市场独特关键词的方式
二、分级关键词词海库
词根分级
解释词根分级的意义
如何对不同词根进行合理分级
搜索量分级
依据搜索量划分关键词等级的标准
不同搜索量等级关键词的运用策略
购买率分级
购买率与关键词分级的关系
怎样通过购买率分级筛选优质关键词
竞争性分级
分析关键词竞争程度的指标
根据竞争性对关键词分级的方法
相关性分级
确定关键词与产品相关性的依据
实现相关性分级的具体操作
点击率分级
点击率在关键词分级中的作用
基于点击率对关键词进行分级的方式
AC 词分级
介绍 AC 词的概念与特点
对 AC 词进行分级的原则与方法
三、正确判定关键词词性
本品类目词
明确本品类目词的定义与范围
如何准确识别本品类目词
人群词
阐述人群词的特征与作用
挖掘适合产品的人群词的方法
礼品词
分析礼品词在关键词体系中的价值
如何筛选出有效的礼品词
系统推荐词
解读系统推荐词的来源与可信度
利用系统推荐词完善关键词库的技巧
结构特征词
解释结构特征词对产品描述的重要性
怎样准确提取结构特征词
功能用途词
阐述功能用途词与产品推广的关联
挖掘功能用途词的途径与方法
参数属性词
说明参数属性词的特点与应用场景
确定参数属性词的原则与方法
外部平台流量词
介绍外部平台流量词的获取渠道
如何将外部平台流量词融入关键词库
四、校准系统认知的产品标签
搭建否词库
解释否词库的概念与作用
构建否词库的方法与要点
验证筛选后的关键词词海库
验证关键词库的流程与方法
如何根据验证结果优化关键词库
相关性
进一步强调关键词与产品相关性的重要性
提升关键词相关性的措施
竞争性
分析关键词竞争态势的调整策略
如何在竞争中突出产品关键词优势
敏感禁止性
明确敏感禁止词的范围与危害
确保关键词库无敏感禁止词的方法
五、确认关键词推广周期顺序
埋词
阐述埋词的原则与技巧
不同阶段埋词的重点与方法
推词
介绍推词的策略与步骤
如何根据推广周期有效推词
01 确定关键词词海库
在搭建亚马逊关键词词库 SOP 流程中，确定关键词词海库是关键的起始步骤。本文将结合西柚找词，以 “juicer” 为例进行实操演示。
首先，打开西柚找词工具。在西柚找词的操作界面中，找到专门用于创建词库的功能入口。在此处，输入核心关键词 “juicer”，以此为基础搭建一个专属的关键词词库框架。这个框架就如同一个容器，后续挖掘到的各类相关关键词都将被收纳其中。
图片来源：西柚找词
01竞品库挖掘法
竞品库挖掘法通常是在亚马逊寻找和你要上新的产品同类和关联的ASIN库，进而通过工具去挖掘这些ASIN的所有流量来源词。
反查竞品ASIN关键词
这里还是使用Helium 10 -Cerebro工具
进行竞品ASIN的关键词反查。
图片来源：H10
Match type我们可以限定只选择organic自然排名的关键词。这个词的排名下竞对ASIN数量越多说明这个词相关度越高。
一般对排名靠前的10到20个竞对ASIN进行关键词的反查就足够了。
将所有查出来的关键词进行去重汇总。
本文所指的同类ASIN是指与你要上新的产品有着高度相似属性/功能/外观/设计/颜色/规格的产品，而关联ASIN是指与你要上新的产品有着高度关联的同级类目/上级类目/用户人群/使用场景的产品。
如下图所示，以上新产品(源产品)去New Releases、Best Sellers、上下游产品类目去寻找同类产品和关联产品是最常见的做法之一，并输出表格形式记录：
图片来源：amazon
图片来源：西柚找词
上下游产品类目是指不局限于和上新产品(源产品)最相关的产品类目，还可以从上下游产品类目中记录有着高度重合用户人群/重合使用场景/的产品作为关联ASIN库。
将竞品库中所有ASIN的流量词迁移记录到关键词词库。
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊
ABA数据挖掘法
ABA数据挖掘法是基于竞品种子库，通过竞品种子库的ASIN，可以通过亚马逊后台或者卖家精灵的“ABA数据选品”工具面板，将ABA关键词数据全部加入词库。
通过ABA数据挖掘法的关键词，整理迁移加入的关键词词库建议是新建一个词库来命名存储。
图片来源：亚马逊全球开店
分类词库；
01词根分级
词根分级也叫为热频词根分级，方法一是来到卖家精灵的关键词词库“Women Mules”，将高频词复制出来到EXCEL粘贴板。方法二是通过市面上的EXCEL词频分析工具表来做，不做详细讨论
图片来源：亚马逊
根据词根可以将关键词方便的进行热频度的查看，并且用于后续埋词/推词的优先顺序排级规则之一，工具：
图片来源：AMZ123
图片来源：鱼粉
大家可以根据：搜索量分级/购买率分级/竞争性分级/相关性分级/点击率分级/AC词分级
上文的词根分级关键词词海库是粗的维度,细的维度就需要用到搜索量分级、购买率分级、竞争性分级、相关性分级、点击率分级、AC词分级。
讲到这里，需要强调下通常分级关键词词海库的方法选取的都是1-2种方式来做，如果你想要兼顾以上提到的所有方法来做分级，大概率是行不通的，很难有既符合这样又符合那样的交叉重合关键词。
第二：按相关性分：
工具：
Sif
图片来源：sif
根据关键词相关性分类
还有另外一种分类方式，是帮助我们更好地去做投放时的分类选择。如果将关键词按照产品词、属性词（修饰词）和品牌词这三个大类去进行划分的时候，我们同时还可以根据强相关性和弱相关性对这个词进行一个划分。
图片来源：亚马逊全球开店
或者自己手动输入关键词，在前台看产品的相关度。我举个栗子吧
假设我是卖车库灯的，
用
garage lights
这个词在前台搜索：
图片来源：亚马逊
出来的搜索结果非常的精准，我就会把这个词判定为精准相关词
比如我在用这个词
shop light
去搜索，虽然也有一些车库灯出现，但是我就会把他判断为中等相关词了。
怎么判断词的相关性，大家可以用工具也可以自己手动前台一个个搜索去验证。我这里就不做过多的演示了。简而言之jiu's
1，搜索结果判断：在亚马逊搜词，若展示产品与自家产品相似，相关性高；搜部分词时，平台自动填充的建议词也具相关性。
对比产品属性：词要匹配产品品牌、型号、功能等属性，契合产品描述与所属分类节点。 参考竞品与用户：看同类畅销品用的关键词；通过调研、后台数据了解用户搜索习惯，相符的词相关性高。
图片来源：亚马逊
在亚马逊 Listing 中合理埋词是提高产品曝光率和搜索排名的重要环节，以下是一些埋词的方法和技巧：
标题埋词
核心关键词前置
：将与产品最相关、搜索量最大的核心关键词放在标题的开头部分，这样能让亚马逊的搜索算法更快地识别产品的关键信息。比如，一款 “男士运动手表”，“男士运动手表” 这个核心关键词应尽量放在标题的前半部分。
融入长尾关键词
：除了核心关键词，还应在标题中适当融入一些长尾关键词，以更精准地描述产品特点和满足不同用户的搜索需求。例如，“男士运动手表，具备心率监测和 GPS 功能”，这里的 “心率监测” 和 “GPS 功能” 就是长尾关键词，能帮助产品在更具体的搜索条件下被展示。
避免关键词堆砌
：标题应保持简洁明了，避免过度堆砌关键词，一般建议标题长度在 200 个字符以内，确保用户能够轻松理解产品的主要信息。
产品描述埋词
自然融入关键词
：在产品描述中，要自然地融入关键词，避免生硬地插入。可以从产品的特点、功能、使用场景等方面入手，将关键词巧妙地结合到描述内容中。例如，描述一款健身器材时，可以这样写：“这款健身器材采用先进的设计，适合各种室内健身场景，无论是在家中进行有氧运动，还是进行力量训练，都能满足您的需求。” 这里的 “健身器材”“室内健身”“有氧运动”“力量训练” 等关键词都自然地融入到了描述中。
使用同义词和近义词
：除了直接使用目标关键词，还可以适当使用其同义词和近义词，以增加关键词的覆盖范围。比如，对于 “手机壳” 这个关键词，可以同时使用 “手机保护套”“手机外壳” 等同义词。
突出重点关键词
：对于一些重要的关键词，可以通过加粗、斜体或使用特殊符号等方式进行突出显示，让亚马逊的搜索算法更容易识别，同时也能吸引用户的注意力。
五点描述埋词
每个要点包含关键词
：五点描述的每一点都应尽量包含一个与产品相关的关键词，这样可以提高关键词的密度和分布均匀性。例如，一款护肤品的五点描述可以这样写：“1. 深层保湿：富含天然保湿因子，能迅速渗透肌肤，为肌肤提供深层保湿。2. 抗氧化：含有多种抗氧化成分，有效抵抗自由基对肌肤的伤害。3. 舒缓肌肤：独特的植物提取物，能舒缓敏感肌肤，减轻肌肤不适。4. 紧致肌肤：长期使用可促进胶原蛋白生成，紧致肌肤，减少皱纹。5. 温和配方：采用温和无刺激的配方，适合各种肤质使用。” 这里每个要点都包含了与护肤品相关的关键词，如 “保湿”“抗氧化”“舒缓肌肤”“紧致肌肤”“温和配方” 等。
按照重要性排序
：将最重要的关键词放在前面的要点中，因为用户通常会更关注前面的内容，这样可以提高关键词的权重和吸引力。
Search Terms 埋词
填写完整准确
：Search Terms 是亚马逊后台提供的一个隐藏关键词字段，要尽可能完整准确地填写与产品相关的关键词。可以使用一些工具来挖掘相关的关键词，然后将它们填写到 Search Terms 中。
注意字符限制
：亚马逊对 Search Terms 的字符数有限制，一般建议不超过 250 个字符，所以要合理选择关键词，去除一些重复或无关紧要的词语，确保每个关键词都能发挥最大的作用。
定期更新优化
：随着市场需求和竞争情况的变化，关键词的热度也会有所不同。因此，要定期对 Search Terms 中的关键词进行更新和优化，删除那些搜索量下降的关键词，添加一些新的热门关键词，以保持产品的搜索曝光率。
关于词库搭建的分享就到这里
祝大家生活愉快。
（来源：鱼粉是个小人物）
