询盘来源：韩国
产品行业：灯管
买家询盘：
Dear,
How are you?
Please find the attached file. Is it available to make end cap like attached file?
1. Can you let me know the cost of Injection Mould for T10 cap as attached file?
2. Can you let me know the MOQ?
3. Can you let me know the sample quotation and Mass production quotation?
4. Please let me know the expected day for Mould production and the expected day for T10cap production.
Thanks.
供应商回盘：
Dear ##,
Happy New Year!
Nice to hear from you again, how is the T12 project going on?
Hope everything goes on well with you!
For the new T10 end cap, pls find attached quottion sheet for reference.
Kindly remind, normally, we only need open mould for the plastic cap,
no need open mould for the pin, because we have many standard pins for
different caps. But your pin is special, we need open a new mould for
productions, so there is # mould fees.
For the unit price, as my understanding, it will be a little higher
then normal end caps, due to the step design and special pin.
For samples for test, we just need open the # moulds, we can provide you several free samples at begining.
Honesty speaking, we’d like to grasp any chance to work for you, so
even this small end cap, we will do our best to support you, I believe
it will bring us more multi-win cooperation opportunities.
If you have any concerns, pls note me freely!
Best regards,
##
收到询盘后，首先根据买家公司名称或者网站，做个判断和分析，才能更好地推荐产品和回应买家的需求。
1.从买家的公司网站，可以了解到DLS是一家做display/led light/led
sign的公司，有自己的研发部门和工厂，主要项目是展会和工程，跟贵公司的产品是比较对口的。买家采购的产品和数量，取决于项目中产品的设计，同时也决
定买家什么时候下单。后续的跟进可以了解买家的项目谈到哪个阶段，是否需要修改设计等等，就像您回盘里面表达的意思一样，会全力支持买家。除了邮件沟通，
可以尝试用MSN、Trademanager等即时聊天工具甚至打电话过去，由于韩国和我们的时差只有1小时，所以电话沟通还是比较方便的。
2.我们可以从买家网站挖掘买家需求。一般看以下几个部分：
1） 查看About us或者Company profile，了解公司整体的情况。
2） 查看产品，寻找关键词：了解主打产品是什么，走高档还是价廉物美路线。
3） 公司财报等信息。公司的年报等报告可以帮助了解这个买家在全球的销售额（从而推算他们在全球的采购额），在全球的采购办及门店，以及各个品牌的销售情况等。这些信息会帮助我们更好地预知他们在中国地区的采购量。
4） 注册网站会员，获取相关的newsletter等信息，有助于以最快的速度看到买家的销售产品，从而推测热销产品以及采购趋势。
5） 其他如大买家频道的信息：如果被买家选中参加采购会，最好阅读买家详细的采购需求，特别是对供应商的要求。
3.韩国买家的特点：
善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。韩国人也比较讲究礼义，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反应能力很强，特别善于制造谈判气氛，其
商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在之种谈判所氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。
韩国国土面积狭小，自然资源贫乏，比较依赖国外市场。如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱产业，其中造船和汽车制造
等行业更是享誉世界。韩国的电子工业发展敏捷，为世界十大电子工业国之一。近年来，韩国重视IT产业，不断加大投入，IT技术水平和产量均居世界前茅。
