用一年时间占领全球40%的美甲灯市场、年出货量达到400万台的国内美甲灯品牌SUNUV，作为内贸转外贸的典型代表，它是如何在短时间内占领海外消费者的心智，成为国内出海品牌的成功代表之一，今天同Molly一起探究其背后成功的原因。
SUNUV隶属于2012年成立的深圳钰创合成光电技术有限公司，它是中国UVLED生产厂商之一，占到中国美甲行业接近80%的市场份额。
2016年创始人欧阳晨义注册了SUNUV品牌，海外的销售渠道非常多样化，包括自营线上商城、第三方电商平台以及线下门店、美甲用品批发市场，如美国的CosmoProf、欧洲的NHS等。
01、开拓海外市场的七要素
SUNUV在海外市场的成功除了有国内的成熟技术和供应链体系作为支撑外，还有以下几个战略要点：
1.根据不同市场的需求和痛点进行产品研发，不断开发符合市场需求的新款美甲灯。例如在欧洲市场，当地消费者较为注重产品的功能应用，外型美观、功率大等特点；而俄罗斯的消费者喜欢竞价比高、简洁实用，无需过于复杂功能设计，SUNUV针对当地消费者的需求和偏好，推出了一系列符合当地市场的产品和营销策略，取得了良好的市场反响；
2.注重产品的创新意识，自主研发出高效、高质的UVLED双光源核心技术，如智能时间记忆和智能过温保护等功能，提高产品的竞争力；
3.针对消费者对紫外线灯安全性的担忧，提高烤胶效率，采用独创无痛模式，降低了对手部皮肤的伤害，提高了用户的使用体验；
4.建立了完善的生产质量控制体系，从源头把控产品质量，保证产品的稳定性和可靠性；
5.注重品牌的独特卖点，打造高性价比的产品，降低跟卖现象对品牌的影响；
6.及时申请专利保护，保护公司的研发成果，防止被模仿和抄袭；
7.严格执行保密制度，保护公司的技术和知识产权。
因此，SUNUV是通过多方面因素的综合作用才能获得海外市场的成功。除了产品本身的质量和性能外，还需要考虑到目标市场的文化背景、消费者需求、竞争对手情况、法律法规等因素。同时，还需要有良好的品牌形象、有效的营销策略、完善的售后服务和供应链管理等支持。只有在这些方面都做得好的情况下，才能够在海外市场获得成功。
02、多套组合拳抢占海外份额
大部分的出海品牌基本都采用了独立站+第三方平台+社媒营销+KOL/KOC+IP联名款等立体化的营销和销售手段，SUNUV也不例外。
据了解，由于SUNUV在2016年3月因推动了美甲用的UVLED的技术进步而上市第一款LED美甲灯，占据了全球4成的LED美甲灯份额，国内线下有1100家经销商，亚马逊美甲灯类目占有6成份额，同时也是速卖通2017年度十大出口品牌，在2018年公司便已经发展为800多人的团队。
虽然SUNUV目前的主要销售渠道重点在第三方平台上，但是独立站的建设却是提升品牌形象的有效渠道。搭建独立站可以帮助品牌提高品牌形象、销售效率和销售控制力，以及更好地了解消费者需求和行为。虽然搭建和运营一个网站需要一定的成本和资源，但对于长期发展和品牌建设来说，它是非常值得投资的。
根据独立站sunuv.com观察，SUNUV拥有20多种产品型号，从深受喜爱的SUN1（亚马逊上最畅销的凝胶指甲灯）到适合家庭、专业沙龙和任何其他地方使用的一系列型号，售价在317-477美元之间，所有产品的插头均设计英规/美规和欧规三种型号的插头，这表明SUNUV在设计和生产美甲灯时，考虑到了不同国家和地区的插头标准，以便更好地满足全球客户的需求。这也反映出Sunuv作为一家专业的美甲灯品牌，注重产品质量和服务的细节，以提高客户的满意度和忠诚度。
图源：sunuv.com
根据semrush显示，SUNUV的独立站sunuv.com于2020年底逐渐引入自然流量，2023年自然流量有了大幅的上涨。截至2023年9月，其独立站流量为2.5万/月，虽然数额并不高，但呈现曲线上涨趋势。
图源：sunuv.com
目前SUNUV的独立站主要由自然搜索流量（占比73.87%）、直接访问（17.62%）及社交流量（8.51%）构成。
其中自然搜索占据了最大的比例，热门搜索词94%集中于与“sunuv”相关的品牌词以及品牌型号相关的关键词，表明SUNUV的品牌认知度较高，这得益于他们在第三方平台打下的坚实基础。
SUNUV在亚马逊上和速卖通的销售业绩和口碑都很不错，这有助于提高其品牌知名度和曝光率。通过在第三方平台上的表现，消费者可以了解到SUNUV的产品品质和服务水平，进而形成对品牌的认知和信任。
同时，这些第三方平台也为SUNUV提供了更多的销售渠道和曝光机会，进一步提高了其品牌知名度和影响力。在这些因素的共同作用下，使得消费者在搜索与SUNUV相关的信息时，更容易找到SUNUV的官方网站，从而提高了自然搜索流量的比例。
图源：similaweb
此外，随着社交媒体和数字营销的普及，SUNUV还通过各种渠道来提高其品牌曝光度和知名度，从而进一步增加自然流量。
他们采用了多种本地化的营销策略，通过社交媒体、红人合作、美容展会和活动等方式，不断扩大品牌的曝光率和影响力，吸引更多的潜在客户和粉丝关注和购买。
在社交媒体上，他们开通了Facebook、Instagram和YouTube官方账号。Facebook的粉丝数为6134，重点以美甲灯产品发布信息、美甲作品为主，链接地址至品牌独立站；
Instagram的关注者为947，内容以新品发布为主，账号内发布数量较少，暂未在Instagram主页进行快拍精选集的运营,建议在内容丰富之后可以针对不同的内容主题进行快拍精选集的运营，可以让到访主页的用户在短时间内就能看到品牌想要呈现给消费者看到的内容。
虽然SUNUV在Instagram上的内容发布数量较少，但在每条帖文都有带上了#sunnuv的品牌标签。在Instagram上使用品牌标签可以让用户更容易地找到和关注品牌，同时也可以增加品牌的曝光率。
通过在每条帖子中添加#sunnuv标签，SUNUV可以将自己的品牌与用户感兴趣的话题联系起来，从而吸引更多的用户关注和参与互动。此外，使用品牌标签还可以让用户更容易地发现和分享品牌内容。
SUNUV采用”Influencer Marketing”，与在美容、美甲领域的博主或社交媒体人物进行合作，通过产品使用测评、使用SUNUV美甲灯进行美甲制作过程的体验等内容的发布，可以让品牌将自己的产品或服务推荐给他们的粉丝，从而扩大品牌的曝光率和知名度。同时，博主们的真实使用经验和反馈也可以增加品牌的信任度和美誉度，吸引更多消费者购买。这种策略尤其在美容、时尚、健康等领域效果显著。
除了社交媒体和博客合作，SUNUV还会参加一些美容展会，展示他们的美甲灯产品并与潜在客户进行交流。通过这种方式，他们可以更直接地向客户展示产品的特点和优势，并回答客户的问题和疑虑。
此外，SUNUV还会定期举办线上或线下的活动，如抽奖、打卡签到等，以吸引更多用户参与并提高品牌的曝光率。这些活动不仅可以吸引新客户，也可以加强与现有客户的互动和联系，提高客户的忠诚度和口碑。
总的来说，SUNUV采用了多种本土化营销策略，以提高品牌知名度和影响力。通过社交媒体、博客合作、美容展会和活动等方式，他们不断扩大品牌的曝光率和影响力，吸引更多的潜在客户和粉丝关注和购买。
