随着多媒体技术的发展,视频已经成为吸引消费者和推动电商销售的强大工具。据亚马逊数据显示,69%的顾客更愿意通过视频了解新产品或服务,相比文字和图片,视频具有更强的说服力和表现力。
越来越多的卖家开始意识到视频营销的重要性了,那么如何制作出高质量的亚马逊视频,并利用这些视频吸引消费者、提高产品的曝光度和销售额呢?
跟着橙子一起看看高质量亚马逊视频的制作方法吧!
一、视频内容可以运用在亚马逊站内哪些位置?
01搜索结果页
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
02商品详情页
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
03品牌旗舰店
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
同一个视频可以在多个场景下使用,在多场景下帮助消费者了解商品,但不同的投放场景所需的视频精细度不完全相同:
①需要将消费者从视频中吸引到详情页时,需要提供精细度高的视频;
②在详情页中帮助消费者通过视频了解卖点:真实性、全面性(对视频的精细度要求降低)。
二、亚马逊站内的视频有哪些类型?适用于哪些场景?
01 Vlog
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02产品介绍
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03产品测评
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04产品教程、方法
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05品牌电影
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
三、视频素材制作思路
视频制作很关键的一个点就是视频内容要体现产品核心卖点!
以产品介绍及测评类为例,在制作视频时我们应该如何将卖点体现在视频中呢?
01明确产品及品牌的重要卖点,并按重要程度排序罗列
在制作时我们可以将精选出的卖点逐个罗列展示,注意展示逻辑,最重要的卖点放前面,且给足时长展开说明。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
02在展示卖点时,可以通过“功能点”+“场景点”的方式强化卖点
这算是卖点(功能、性能、场景等)罗列的升级版,将精选出的『功能点』与『场景』进行对应展示。
* 结构1-主次关系不明显:功能点1(搭配3个场景)+功能点2(搭配3个场景)
* 结构2-主次关系明显:功能点1(搭配3个场景)+功能点2(搭配2个场景)
03多个卖点的主次关系,可通过控制卖点的展示时长来表达
越重要的卖点展示时间越长。如:吸尘器 – 吸力强劲功能点(3个场景)>可拆卸尘袋功能点(2个场景)
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
04学会制作视频脚本
明确需要展示的卖点主次关系后,就来到了我们视频拍摄前非常重要的工作了——制作视频脚本。
视频脚本是制作视频前必备的工作,这项工作决定了我们的视频内容质量,所以绝对不可完全把内容交于第三方做,至少也得亲自参与其中,制作脚本没有我们想象的那么难,敢做比会做更重要,大胆发挥你的想象力!
视频分镜头脚本的撰写方法有很多,但一般都遵循以下四个步骤:
- 找准方向:明确视频的目标。是为了宣传产品、讲解使用方法,还是介绍产品特性?确定目标后,可以为视频制作一个总体的故事线。
- 选择视频风格:根据产品和目标来选择合适的视频风格,如正式、轻松、幽默、激情等。视频传达给消费者的整体感觉和氛围,会影响观众对我们产品的印象和态度。
- 创作剧本:剧本是视频的灵魂。在剧本中,要明确所有的对话、镜头、背景音乐等元素。
- 制作脚本:将你的文案转换成分镜头脚本的格式,用图文结合的方式展示你的视频的每一个画面,包括镜号、景别、内容、台词、时长、运镜和道具等细节。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
最后,再补充一个小tips:在制作“产品介绍”“产品测评”类型的视频用以投放“品牌推广视频广告”时,视频总体时长建议控制在30秒以内,同一视频可使用于广告位、品牌旗舰店、商品详情页。
以上就是今天小波儿要跟大家分享的全部内容,下期我们将分享SBV视频制作规则,欢迎大家关注我们,精彩不错过~如果有什么疑问或见解,可以来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~
(来源:跨境小波儿)