12月9日，亚马逊为其app带来了TikTok式的视频购物体验，宣布推出「Inspire」，集成短视频与图片内容推送，从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物，该功能目前只出现在移动端。
这一举动，无疑是对标上个月TikTok Shop在美国的正式推出，流量抢夺战又开始了，Tiktok的电商化道路又多了一个对手。
该功能旨在将消费者的注意力从 TikTok 等应用程序上转移，亚马逊希望用户停留在自己的App时间更长，从而拉动销售量的新增长。该购物功能最初将于 12 月初面向美国部分客户推出，并将在接下来的几个月内向美国客户广泛开放。截止到目前，多数老美网友表示：安卓手机还没有，iPhone已经出现了，快更新App版本试试看吧！
首次启动时，系统会提示用户从 20 多种兴趣中进行选择，包括化妆、护肤、宠物、游戏、植物、远足、室内设计、旅行、跑步等，以个性化他们的 Inspire feed，简单来说，打标签！方便系统推流。
值得一提的是，Inspire结合了Tiktok与Instagram，既有视频，也有图片。双击点赞，上滑看下一个，文案在屏幕上方，商品橱窗在屏幕下方。Inspire 的入口位置非常显眼且突出，App下方菜单栏的第二个，可见其重要性！
Amazon Inspire
TikTok一直想做电商化，而Amazon不甘心只是个购物APP，娱乐化这么些年也一直在尝试，但是效果不理想：在前几年，它首先在其他变体中测试了这个想法，包括2013 年的 Amazon Collections和2015 年的 Amazon Stream ，然后提供了一个类似于 Pinterest 的功能，称为 Interesting Finds 。在后来的几年里，它托管了一个名为Amazon Spark的 Instagram 克隆项目，但仅在几年后，2019 年结束了该项目。
这一次的改变，成功与否，很大程度上取决于他们是如何定义该功能的，以及消费者的真实体验。
谁可以在「Inspire」上发布内容呢？
可以这么说，人人都可以。
Amazon Inspire
上图可以看到：
一，消费者的review，但是，应该只有带图片和视频的VP review才会出现在Inspire，而且，亚马逊为了鼓励消费者下单，不至于把差评显示在此处，负面影响暂时没有。按照目前review的前台显示规则，越新的好评越靠前，估计亚马逊的抓取也会按照此规则进行。至于怎么做，大家随机发挥吧，反正不利于品牌长远发展的事，Real不会做，小心驶得万年船。
review in Inspire
二，Amazon influencer，也许是大环境的萎靡不振，又或许是同行劲敌的虎视眈眈，亚马逊今年在influencer项目上一直扶持，利用红人的自带魅力，帮助他们变现就是在帮助自己！大道至简。在月初我写【品牌推广】- 2022黑五网一增长的背后：亚马逊直播启示的文章中，influencer video可以出现的地方已经增加到7个了，现在，再加一个 >「Inspire」。
influencer video in Inspire
Real猜测一下，以上三个可以上传的对象，应该会存在流量倾斜，不太可能均分流量池，比如：1：1：8，浏览10次，influencer video出现的机会是80%，消费者和品牌方各10%。毕竟红人如果赚不到佣金，创作优质内容的动力很难持续，而普通买家review数量/质量有限且缺少驱动力（review可能只是亚马逊前期为了丰富内容而纳入的，不排除以后取消），品牌方的posts又只能是图片形式不及视频形式效果好。甚至，亚马逊还出台了相关奖励制度，专门鼓励influencer上传更多优质内容，最高可获得$2,500.
亚马逊奖励influencer声明
三，品牌方的post，这个存在感很低的功能，到现在依然很多卖家是忽视的，Inspire一出，该重视了吧！怎么做post？传送门>【亚马逊品牌塑造】 – 亚马逊『Posts』如何制作？
brand post in Inspire
写到这里，我在想，未来「Inspire」会不会加入广告功能，毕竟亚马逊广告的盈利规模很大，其实这也只是时间问题，没理由TikTok，FB，YT都做了，亚马逊不做？如果未来开放，品牌方的视频素材制作能力又将得到考验，流媒体时代，谁都不能忽视内容营销的价值。
短时间内，Inspire依托于亚马逊巨大流量池可以收获不错的增量，但长远来看，购物app的娱乐化能否被大众认可接受，还是个未知数。社交娱乐app的电商化，大家都走得不是很顺畅，这次，亚马逊反其道而行，让我们拭目以待。作为品牌卖家，我们还是多关心新功能对我们的业务有何指导意义：influencer video做5个是基础，现在做越多，曝光的机会越多！与其关心如何TikTok引流，不如把站内流量吃饱先，see ya~
本文图片来源：亚马逊前台
（来源：Real亚马逊品牌塑造）
