我是一个90 后外贸新人。出生与革命摇篮井冈山，去年毕业于英雄城南昌！去年一年的教官生活那我又爱又恨啊！恨钱不够花，爱生活够潇洒！但毕竟还是钱途比较重要嘛，所以今年年初我独自一人提了包来到了东莞做外贸！我的外贸生涯就这样开始了！
上班第一天，就感觉自己是个傻子一样，什么都不懂！记得老业务就给了我一个阿里账号一个邮箱。那时候我连skype是什么都不知道！现在觉得自己以前好傻！从2月底到现在也半年了。也序号多还不是很懂，但还是有收获的，在这里把我学到的跟大家分享一下：
每天早上打开电脑我一般都是先逛下空间，看看吐槽。关心下朋友的近况，愉悦一下心情。这样一整天的工作状态也不错了！但千万不要花过多的时间在这上面，因为后面还有一大堆的事等着你去做呢！
1；先打开你的邮件。处理邮件应该是按急缓来吧。具体回复还是要看情况吧.不同区域不同时间回复？我觉得有的太过绝对了！因为我发现好多老外采购是为了配合我们的时间来工作的！所以你可以自己平时多分析一下客人的作息时间再决定回复时间！！
2；邮件好了。我们应该知道最近很火的采购直达。这是一块宝地啊。有无限的商机！！当然具体操作还是看自己。其实这一块弄好了比我们坐等询盘会好很多，主动出击才是硬道理！！
3当然最主要的还是产品发布。发布产品最关键的当然是关键词，客人是通过关键词搜索到我们的产品的，如果搜都搜不到后面的再好都是徒劳！下面我讲一下怎么收集关键词
一；我们可以在My alibaba 主页点击我的产品
大家在这里可以看到你们产品的曝光情况。词来源那里你可以点击，那里你可以找到有用的关键词！
二我的词：你可以输入一个关键词。就会出现相关的你们公司的词，他的曝光量，点击量可以看到！
三热门搜索词：在这里可以看到哪些次比较热门，你可以选一些跟自己产品相关的！
四行业视角：这里你可以知道哪些词在上升，还有区域分布！！可以根据自己所面临的市场找到他们习惯用的搜索词！
五：采购直达：在你报完价之后大家都知道就可以看到买家的信息了！有的人可能会说报完价不知道客人有没有看。你可以点击采购直达。
可以看到买家是否查看，查看买家信息，在买家行为信息里可以看到买家喜好关键词，那也是你要的关键词！
六 就是询盘里出现的买家最近搜索里。也就是你的关键词！
七 输入你的关键词上阿里主页去搜。看看同行排名前面的用的关键词，可能有的人会说看不到关键词。我教你一招。点开产品。在产品名字上右击，看到源文件没？点开它你会看到一个文档，仔细找keyword，当你多几次，你就可以一眼就看到的，相信我，熟能生巧的！
这是在阿里里面找关键词的几种方式！还有像google。等方式啊！这些在这就不说了！
阿里有个排名查询，我们可以看到自己的产品排名。
然后用我们的关键词去修改，相信曝光率肯定会提升的！（因为我说的是关键词，所以只能说曝光。点击还要看别的功夫了！我就不说了）
再说一个帮我们追踪客户的这个是要主账号配合的，弄个展示厅，可以邀请客人来看你的产品。只能邀请你添加为客户的人，也就是你的客户。而且添加的产品要是你自己的产品。
所以呢，我们就是要多发布产品！具体大家可以去操作下！ 开发客户呢。那些Google什么的我想大家都知道了，我最近在facebook。linked In 上面加入些群，有的是专门交易的，当然你要娶跟你们产品有关的群，可以发布些自己发产品的链接，这样可以起到广告作用！还可以增加点击量！像我还带来了几个询盘！还可以交到朋友，都是那个行业的，就是不是你的买家，他也会有你要的资源！相信我，绝对是有益无害的！
当然我们还是应该抱着虔诚交朋友的心与别人交往，目的性太强让人觉得太过功利了！当然facebook还要翻墙工具，大家可以去搜，看下能传上去不。不行的话，需要的可以找我要！ 再跟大家建议一下就是可以多加入一些外贸群，或者行业群。可以学到好多外贸方面还有你们行业方面的知识！还有就是也许你还可以找到客人，外贸大家都知道的，不是所有都是自己做的！所以还有商机在里面呢！
当然有时还可以聊些生活琐事，自己也还是长见识了！！ 还可以交到朋友！（当然其中也会有骗子啦，自己把握就好了）反正就是有利无害的事！ 还有就是没事多逛逛论坛。不管阿里还是福步里面都有很多我们学习的东西！毕竟那里面有着历代外贸人的心血！在阿里你还可以知道阿里最近的心动态！！ 反正会有好多你意想不到的收获！ 刚开始半年！学习的还要很多，希望大家多多指教!
