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11月1日万圣节倒计时10天……
根据Prosper Insights & Analytics发布的美国零售联盟（NRF）年度调查显示，今年计划参与万圣节主题庆祝活动的美国人高于去年，且在万圣节相关商品上的支出预计将达到101.4亿美元。与去年相比，人们今年万圣节的节日筹备计划有所增加，或将恢复至疫情前水平。
作为跨境电商卖家，你是否已经做好准备？这份万圣节选品攻略和假日营销指南双手献上，预祝大卖！
选品，2021年万圣节有哪些热销品类会爆？
2020年万圣节期间恰逢海外疫情的爆发，人们以口罩代替脸部油彩。一个以小丑和头骨为主题的口罩混合装Listing10月份的销售额达到了110714美元……此外自带口罩的万圣节套装也大受欢迎，各类装饰品更是必备。
在Prosper Insights & Analytics发布的美国零售联盟（NRF）年度调查显示，与往年一致，今年海外买家依旧将万圣节消费重点放在了服装、糖果、装饰品和贺卡上。其中仅服装一项的花费预计就高达33.2亿美元，比去年万圣节增加27%，是自2017年消费者支出33.5亿美元以来的最高水平。
（图/数据援引至：美国全国零售联合会(NRF)，编辑整理制表）
除了服装占据需求大头之外，海外买家还将差不多花费的31.7亿美元和30亿美元分别用于装饰品和糖果：热门装饰品主要包括骷髅头、骨架、南瓜装饰雕塑、僵尸人偶、万圣节壁炉纱布、幽灵花环、鬼魂杯套组合以及桌面摆件等等；热门糖果主要包括Reese’s Cups、kittles、M&M豆、Starburst、士力架以及血滴或眼珠形状的搞怪氛围糖果等等。
当然，其他含有万圣节元素如南瓜、吸血鬼和骷髅头等元素的礼盒套装、贺卡甚至3C电子配件、玩具也是万圣节选品的优选。
营销，万圣节大促社媒营销9大指南
为了估计2021年美国人的万圣节支出和计划的庆祝方式，美国全国零售联合会(NRF)于9月1日至8 日对8061 名消费者进行了调查。调查结果显示，45%的消费者计划在9月购物，39%的人计划在 10 月的前两周进行购物。从卖家的角度来说，一般情况下需要在节日大促来临前的2—4周进行营销的准备。
（图源/飞书深诺提供）
通常，节日营销整体策略主要包括8个部分：广告投放期、预算、受众定位、优化时间、广告编辑、广告架构、版位、竞价、商品目录等。在大促期间，卖家为了提升更好的投放效果，会借助广告投放工具进行营销，比如专为成长型卖家提供一站式出海营销解决方案的飞书逸途Sinoclick，其不仅是Facebook、Google、Tiktok等13大海外头部媒体的核心代理商，更汇集了多功能智能广告投放系统，帮助卖家们可以实时进行品类分析、网站诊断、广告投放优化等功能。
（图源/飞书深诺提供）
有了好的工具，大促广告投放具体可以参考以下步骤：
1、广告投放期——制定营销日历，建议比大促活动提前两周开始投放⼴告。但是如果有计划投放常规营销活动，则建议比大促活动提前4周。
2、预算——可以按照20%的大促预热，80%的大促高峰期进行分配。
3、受众定位——用潜客开发⼴告定位宽泛受众，再营销⼴告定位浏览过商品/已将商品加⼊购物车但尚未购买的⼈群。
4、优化事件——预热阶段可着重优化漏⽃较下层事件：查看内容、加⼊购物车。促销阶段可着重优化“购物”。
5、广告编辑——避免在投放期间对⼴告进⾏过多更改。尽量⼀次性完成必要的⼴告更改，最好在深夜/午夜更改广告。
6、广告架构——在预热阶段优先发掘潜在客户，促销期间潜客开发与再营销同时进行，大促接近尾声时专注再营销。
7、版位——建议使用自动版位，提高投放速率。
8、竞价——建议使用最低费用竞价，让成效或购物价值最大化。
9、商品目录——无需过分细分目录，但也避免商品类型过度宽泛，需把握平衡点，清晰界定商品系列。
（图源/飞书深诺提供）
重点提醒，广告投放做得好，这些要素少不了
为了帮助产品更好地曝光，最大程度让用户看到产品、接受产品，除掌握投放技巧之外，广告素材亦尤为重要。拥有好的素材就有了优秀点击率的基础，而下层漏斗的转化就会更加水到渠成。
在广告素材方面，好的创意永不过时。每天有成千上万的广告创意展示在Facebook、Google、Tiktok等社交媒体上，结合人们的浏览习惯，卖家在设计广告创意时应该从哪些方面着手？以Facebook为例，卖家可以从这四个方面切入：
1、优化移动体验
·快速吸引注意力， 突出品牌信息，布置抢眼元素；
·视频素材时长建议在15s 以内，并在片头添加主要品牌信息；
·设计素材时考虑静音播放环境（加字幕等）；
·合理构图；
创建多个版本的广告进行对比测试。
2、建立视觉标识（突出代表品牌形象的统一颜色，字体，徽标，调性和外观/风格等）。
3、选用创意格式（静图与视频）。
4、采用行动号召（去逛逛，“order it now”等）。
重点提醒的是，万圣节期间会有各式各样的奇装异服和扮鬼周边涌现在社交媒体平台上，但卖家在上传这些产品或广告素材时需注意平台上“骇人听闻的内容”要求，例如，不能出现一些容易引起观看者不适、恐怖、血腥或骇人听闻的照片。更多要求如下图所示：
眼下，距离万圣节仅剩10天。想要借助广告投放进行最后一波营销，拿下万圣节大促销量的卖家需抓紧时间了！
（来源：呢喃）
https://www.cifnews.com/article/108790
