速卖通运营技巧分享--如何利用引流工具快速选品&测款

写在前面：速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。
当然，我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给给大家分享的是付费流量如何运营：
1. 直通车的作用和价值
2. 直通车如何选品&选词
3. 联盟营销的选品和设置
1.  直通车的作用和价值
 
什么是直通车？
是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光
是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc
是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量
（1）直通车的展示位
（2）. 直通车扣费规则
1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价
2. 在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.01
3. 扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）
关键词的推广评分很关键：
（3）. 直通车的作用和或价值
店铺选品&测款
新品快速引流（曝光，访客）
提升产品自然排名
提升店铺订单和交易额
2.  直通车选品
 
①什么是新品
-上架30天之内的产品
②新品期最重要的指标是什么
-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率
③如何监控这些指标？

（1）新品选品（方法1）：智能测款
智能测款的应用：
把5-10款优化过的新品，加入到智能测款
预算开高些，单次点击扣费可以出价低些
观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰
测款完成后：获取关机键数据，以备后需
（2）新品选品（方法2）快捷计划
测款思路：
挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光
用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数
挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注
2.次新品选品 
什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品
目的：从次新品中选出潜力款
2. 直通车选词
1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优
3. 联盟营销是什么？
速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品，按成交计费（cps），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金

（1）各类型佣金比例的关系 
单品营销计划（爆品）》主推产品》店铺通用计划
单品营销计划最高佣金比例：90%
一个订单中的多个商品，将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金
无论新老买家，买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接，在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品，即判断为联盟带来的订单，交易完成后需要支付联盟推广的佣金。
（2）如何选品参加联盟
该选品哪些产品推广？
市场热卖款-增加其竞争力
清仓款-迅速清仓回款
新品/潜力爆款-加速爆款进程
（3）佣金设置原则和技巧
产品新品期（上架30天）:设置主推计划佣金
潜力款主推期：设置单品折扣高佣金
大促前一个月：各种计划佣金翻倍，主推活动款可设置的更激进。
文章来源：Lazada速卖通Jack