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亚马逊listing爆款打造的不同阶段,需要完成哪些工作?

鸥啼网4年前 (2021-04-26)跨境电商100
一款亚马逊的产品listing要打造成爆款,需要经历几个阶段?这个问题不是每个卖家都知道的,很多卖家都把握不好节奏,甚至节奏是错误的。下面小编就为大家整理归纳了几个阶段,分别要做什么工作。 亚马逊listing爆款打造的不同阶段,需要完成哪些工作? 主要分为:1.上架前;2.上架中;3.上架完毕第一周;4.上架完毕第二周;5.上架完毕第三周; 一、上架前 上架前需先完成以下任务: 定价;(定价有几种方式:①同行参考定价;②成本+毛利润定价) 图片;(首图要白底,其余的图片要符合场景功能。电商的图片是重中之重,关系到客户买不买的问题) 文案;(标题、五点、描述、A+这些要合理埋词,同时写出来的文案要吸引用户购买) 类目选择;(如果你选择的类目是蓝海,那么流量很少,但是也不能为了蹭大流量胡乱放类目,我们要做到放的类目既精准又有流量) 确定好上架时间(确定你采购的产品已经到货,并且有货可以发fba,就不要货一个月半个月才到你公司,你就上架,如此会导致listing没货发拉低权重) 二、上架后第一周 Reviewer测评(可以做真人测评或TOP reviewers测评,至少要有2个视频,3-4组图片) Vine voice测评(官方测评计划是合规的,以前有早期评论人,现在早期评论人取消了) PPC(有评论之后开启自动+手动广告,通过引流出单提升权重) 活动开启(能报秒杀就报秒杀,能报bd就报bd,coupon是一定要做的) 三、上架后第二周 Review稳步增加(listing上的review持续增加) QA持续增加(listing上的qa持续递增) Deals(站外deals开始搞起) LD BD(LD、BD二次循环) PPC调整(ppc广告跑了一周,之后要进行优化。就是让流量越来越精准,好的词加大预算加大竞价;表现不好的词分为待观察,直接否定;完全不相关的词直接剔除掉。) listing 优化匹配(把广告报表跑出来比较好的词,优化到search term) 四、上架后第三周 其他站外引流(除了站外deals、还有测评媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道,根据你有优势的渠道去做引流。) 维护listing(后期稳定销量,我们要对listing进行维护,及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素,并且采取措施处理掉) 不同阶段的任务是不一样的,我们合理分配每个阶段的任务,可以实现最高效率的运营。但是有卖家肯定也会说,这个节奏太紧凑了,要每个阶段都刚好按节奏走也是很难的,更何况还要配合测评、站外引流这些渠道,要靠谱的资源就很难找了。小编推荐AMZKE逊客联盟,是公司主推的项目,运营6年多,一直在推陈出新,致力于为卖家提供效果最好的服务。逊客既可以做站外促销帮助提升产品销量,还可以一键邀评,打造产品review,为卖家省掉不少麻烦。

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