当前位置:首页 > 独立站 > 正文内容

五分钟带你了解跨境电商独立站运营模式!

鸥啼网4年前 (2020-11-10)独立站130
直到现在依然有人在问独立站是什么?怎么引流?怎么盈利?卖给谁?谁会买?今天小黑将给大家全面普及独立站营销模式,话不多少直接进去正题! 一、独立站如何盈利? 消费者购物形式主要分为两种 1.明确需求后直接去相应的电商平台搜索购买; 2.在不经意间刷到广告,引起兴趣,进入独立站,自主下单完成购买。 当然我们做的独立站的客户来源更属于后者 下面是产品进价的基础上,独立站售价与平台售价的对比:     二、独立站如何如何选品? 1.参考选品网站或者间谍工具常用的有: adspy、bigspy、niche scraper、 FB官方资料库https://www.facebook.com/ads/library/等。 其次,参考电商平台,京东、淘宝、抖音、亚马逊、速卖通······ 2.自己有资源,可以开品 三、广告架构建立 1.素材 每个产品准备3套素材。 2.分析 初步分析产品,确定性别、年龄适用人群。 3.选词 初选词3个,一类直接词1个,直接发散词2个。 4.测试 分为3组,每组$10-20,每个词最多测试3次。 5.建立广告测试体系 四、普品数据分析 1. 好品的标准 展示过五百次,ATC比例10%以上,CTR2%以上。另外结合CPM和CPC费用分析更准确。 2. 测试受众 直接受众A、扩展受众B、无关受众C、裸跑,四种受众,每个组10-20美金。 3.扩预算节点 单组3单以上,ROAS3以上,先复制新组,后原组预算翻倍,在同领域内测其他词,依次循环操作。 4.预起量 将3的步骤循环操作的同时,ROAS超过2预算增加50%,ROAS超过3预算翻倍。ROAS低于2,不加减预算 五、什么情况下可以关停广告? 1.广告费达到最高推未出单。 2.超过10美金没有加购,如果数据非常Ok,最多15美金没有加购就放弃,重新测试。 3.各项数据贼差,叫做崩溃式数据,与我们的广告设置无关,重新复制新组测试。 六、广告数据优化 1.各项数据都正常,跑够一天,查看数据,CTR低于2的关停。 2.分析CTR低的原因,作出优化,素材/受众/版位/文案/按钮,优化完成,重新测试。 3.CPA(单次成效费用)超过30,ROI低于1.5关停,查看CTR参考2做优化。 CPC(单次链接点击费用)1美金以内算合格,CPM25以内算合格,不符合找原因,重复2操作。 4.广告组持续出单,并且CPA在15美金以内,出单超过五单,复制新组,原组预算翻倍。 5.CPA在15以内,出单超过十单,继续复制新组,并且预算直接加上去,原组预算继续翻倍。 6.定期上架新素材,每1-2周更新一次。 七、落地页优化 提高转化率 1.图片尺寸、风格保持一致,并尽可能的高清。 2.细节描述不宜过多,可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能,能短则短,如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。 3.不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词,只写尽快送达、2个工作日内发货等,退款政策及售后政策一定要写详细。 4.弃单挽回邮件一定要植入优惠代码,展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等,并且最好写上当天有效。 5.在推广的产品必须有评论,前期10条左右即可(优先带图评论),随着推广的周期拉长,好评的数量要持续增加,切记不要都是五星好评。 6.安装组合销售插件,但要突出组合购买有额外的折扣,提升复单率,进一步扩大利润。 八、广告素材及文案注意事项 1.时长尽可能30秒之内,或者15秒之内 2.视频观看三秒的比例达到30%以上 3.素材内植入CTA(行动号召),切记不要在前三秒出现 4.文案内善用表情,不宜过多 5.文案内尽量加入链接,如果推广的是具体的落地页,记得换成短链 6.CTA按钮使用排序:去逛逛>详细了解>领取优惠 组合销售插件展示示例: 九、为什么要做欧美地区? 总的来说,想要做好你的独立站从建站-选品-投放,每一步都是不可忽视的一部分,广告投放的时候多去做拆分测试,才能找到属于你的那一部分精准客源!关注小黑带你重新认识独立站! 来源: 小黑说外贸

扫描二维码推送至手机访问。

网站部分内容来自网络转载,如有侵权请联系我们删除。

本文链接:https://www.ourtrade.net/1707.html

分享给朋友:

“五分钟带你了解跨境电商独立站运营模式!” 的相关文章

下半年旺季大促一触即发,卖家如何解锁爆单宝典?

下半年旺季大促一触即发,卖家如何解锁爆单宝典?

图片来源:图虫创意 近二十年来,得益于国家外贸政策的大力扶持,再加上近几年国家对跨境电商行业发展的高度重视,国货出海机会明显增多。在新冠疫情席卷全球的背景下,一些传统制造业国家出现停工停产现象,这...

如何使用谷歌高级搜索指令快速找你的同行对标独立站?

如何使用谷歌高级搜索指令快速找你的同行对标独立站?

亲爱的梨粉们,看这里吖!!! 大家好,我是雪梨🍐~ 今天跟大家分享如何用谷歌高级搜索指令快速找到同行对标的独立站 同行是最好的老师! 图片来源:微信截图 每天都有...

一个立体贺卡网站,月销百万美金

一个立体贺卡网站,月销百万美金

喵喵最近发现一个独立站很有意思,卖立体卡片的,就是以前我们90年代盛行的立体贺卡的升级版,比较有特点。网站老域名大约是14年开始创建的,新域名是21年创建,现在的域名权重和自然搜索流量都比较高。本文从...

B2B独立站博客不知道写什么?看看Thomas的灵感库吧

B2B独立站博客不知道写什么?看看Thomas的灵感库吧

亲爱的梨粉们,看这里吖!!!   图片来源:Thomas截图 大家好,我是雪梨🍐鸭~ 之前,已经跟大家在为什么谷歌SEO离不开写博客文章?一文中说了网站博客的...

3个人创业卖T恤,4年营收超2.5亿美金!

3个人创业卖T恤,4年营收超2.5亿美金!

男士服装行业一直存在尺码不合身、服装搭配困难、购物体验不佳等痛点,而DTC男装品牌True Classic的出现就是为解决男士服装市场的困境而生。   这家总部位于加州的True...

亚马逊与独立站:寻找优质 TikTok 达人的关键方法

亚马逊与独立站:寻找优质 TikTok 达人的关键方法

在当今数字化营销的时代,独立站和 TikTok 达人的结合已成为一种强大的策略,能够为品牌带来巨大的流量和销售增长。然而,要实现营销和内容的双赢并非易事,需要深入了解两者的特点和运作机制,并运用独特的...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。