一篇文章搞懂SEO：免费的自然流量它不香吗？

提起SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），大家的反应可能是这样的：
把SEO做到一定量级要投入的精力成本，投广告它不香吗？嗐，疫情一来，我们公司首先就把SEO团队给裁掉了……我以前就做SEO，老板天天追着问为什么还没询盘，排名怎么还没做起来，我分分钟就想站起来走人……
曾几何时，SEO是很多外贸企业趋之若鹜的一种获客手段。然而现在大部分的外贸企业都把SEO看做是“最不划算”的推广手段之一。
*因为我们主要谈外贸领域的SEO，所以文中提到的SEO均为Google SEO。

SEO还值得做吗？
SEO和SEM不同的是，SEO没有SEM（Search Engine Marketing 搜索引擎营销，最常见的营销方式是付费广告投放）立竿见影的效果。
这里有一个形象的比喻，有人把SEO和SEM类比为富二代和屌丝追妹子，SEM就像富二代，直接砸钱吸引姑娘的关注度；SEO就像穷光蛋，只能一步步想法子接近妹子，然后不断地制造惊喜去感动姑娘。前期屌丝追妹子的方法不见得立马奏效，但长此以往之后就有很大的成功几率。
简而言之，SEO是一个需要长期投入的项目，目前市面上即使再有经验的乙方公司，也不能在短时间内帮你做出非常好的效果，如果他做到了，只有一种可能性，就是他运气好。
Ahrefs Blog 就做过谷歌排名前10的网站建站时长的调研：

其中，平均关键词排名在谷歌首页的一般都是建站1年半到3年的网站。

数据显示，不到一年的网站，关键词排名能上首页前十的概率大概在4%左右。
这里我们可以得出一个结论：
外贸企业首先要找准自己的定位，知道在什么阶段用什么获客策略。
SEO这种方式更适合有稳定的线上获客模型，或者有较强的品牌宣传需求的企业，对于那些还没有稳定线上获客模型的外贸企业来说，能在短期内快速获取询盘是第一需求，SEO并不是一种好的选择。
如果你目前还没有稳定的获客渠道，又处于急需开发新客户的阶段，那么你可以选择收藏这篇文章，然后关掉它了。

SEO的现状
1.SEO的出现与发展
SEO是什么时候出现的？其实在搜索引擎出现的时候，搜索引擎优化的概念就已经存在了，经过互联网的发展，越来越多的公司尝到了SEO的甜头，有时候SEO做得好，订单数量甚至能支撑整个公司业务。
那么它是怎么发挥作用的呢？这还要从谷歌的排名机制说起。谷歌的排名机制是搜索引擎运用算法将特定网页呈现在搜索引擎结果页面的过程。
SEO的核心作用就是扩大公司网站在自然搜索中的排名，它可以帮助企业提升在客户搜索引擎中的曝光量，从而吸引更多的客户访问公司网站，获得更多的转化机会。

至于具体的做法，对了解SEO的同学一定知道，SEO还可以分为白帽SEO、黑帽SEO，我们先来简单了解一下这2种方式：
白帽SEO：白帽SEO是完全以用户体验为中心，以给客户提供高价值内容为基础，遵循谷歌价值观的优化方法，也是一直被业内公认的最佳SEO手法。
它是在避免一切风险的情况下进行操作的，同时也避免了与搜索引擎发行方针发生任何的冲突，这是它的优点。缺点就是优化时间慢。
黑帽SEO：所有使用作弊或可疑手段的，都可称为黑帽SEO。如垃圾链接、隐藏网页、桥页、关键词堆砌等，它是利用谷歌搜索引擎算法的漏洞来做的。
早年黑帽SEO的玩法甚至可以用猖狂来形容，但在此之后谷歌频繁更新算法来打击这种作弊手段，不仅死了一大批网站，甚至很多做SEO的公司也死掉了。
虽然国外还有很多人在研究黑帽SEO，但是我们还是不建议做，既然你已经有了做SEO的实力，多花一点时间怕什么，毕竟积累下来的东西都是你自己的，黑帽SEO不是长久的玩法，它显著的特点就是死得快。
2.SEO的困境
对于外贸企业来说SEO本身是没有问题的，在外贸企业有了稳定的线上获客模型以后，SEO可以有效地降低获客成本。
但是一如文章开头的例子，很多外贸企业SEO做了没效果，原因是什么呢？我们总结了以下几点：
01
全权托付给乙方公司做，自己当甩手掌柜
很多老板意识到SEO是一个有价值的渠道，也没管自己的公司现阶段是不是适合用SEO就准备做了。因为自己不会，一般外贸企业会直接找乙方公司，找好之后就本着“我花钱你给我我要的结果”的心态当甩手掌柜。
但由于SEO操作的特殊性，甩手掌柜式的合作方式显然是不合适的，乙方SEO服务商肯定不如你更熟悉你所在的行业，了解客户的兴趣、习惯，更不要说写出客户所需要的高价值内容了，如果你和乙方公司没有一个紧密的沟通机制，要真能出效果，那就令人称奇了。
再说，SEO成效周期长，如果以这种形式合作，那这个项目的投入基本和无底洞一样，关键还是没效果的。
02
乙方公司不靠谱，项目被坑
商业就是哪里有钱赚，人往哪里扎。外贸企业有SEO的需求，SEO服务商自然就会应运而生。但早期外贸人总是抱着急于求成的心态：
“你一个月能不能帮我把排名做起来？”
“怎么还不出询盘，你不是给我保证效果了吗？
一方面，外贸企业本身的心态不对，另一方面，SEO服务商要出效果，自然会用更多的手段来应对。常见的一个现象是，有些SEO服务商给外贸企业主设定了非常高的目标，但是外贸企业拿到的结果却都是糊弄人的。
现在已经是一个需要注重客户精细化运营的时代了，急于求成的心态要不得。
03
自己做上手慢，欠缺执行力
基于现在SEO运营的现状，外贸企业会选择自己做SEO，这也是我们非常推荐的操作方式：要做SEO就自己做。
但这个时候往往出现的问题是：①工作人员不懂SEO，半天摸不着头绪；②SEO要有一个前期积累的过程，企业和工作人员很容易半途而废，坚持不下去。

SEO应该怎么做？
如果你要自己尝试做SEO，以下是一份SEO实操指南（篇幅有限，可能只是一块敲门砖）：
在说具体实操之前，我们先来说几个注意事项：
1.系统学习SEO知识体系

如果你想得到这部分免费流量，就一定要有足够地耐心深入地去学习这方面的知识，现在做渠道，如果你不做到极致，成功的几率是非常低的。
哪怕你不是完全自己做，是和乙方服务商合作，你也需要懂行，才能更大地避免被坑的可能性。
2.关注过程性指标
现在很多老板的心态都是只看结果不看过程，但SEO是一个需要看过程的事，需要你周期性地关注数据后台，关注实施细节，从而验证SEO的策略是否切实可行。
如果你只看结果，大概率要输。
3.注重用户体验

以客户为中心的理念我们提过很多次，它应该被落实在客户运营的方方面面，SEO自然也包括在内。
不论是内容营销还是关键词排名，都应该站在用户的视角。SEOer要从用户视角检测和优化内容，时刻观察客户在网站的停留时间、跳出率和用户参与度等指标，确保网站访问者的用户体验。
具体实操可以归纳为3个大方向：
1.技术优化
技术优化包括网站打开速度、Https安全锁、网站URL层级优化、页面内锚文本内链建设、页面的TDK（Title、Description、Key words）等。
2.内容营销

好的优质内容有助于提升网站的曝光量，因为客户在搜索相关关键词时，内容越多，你的网站曝光量就越大。
另外搜索引擎是依靠内容对页面进行排名的，优质的内容会提高页面排名的权重。这就要求SEOer要通过找用户痛点写好内容。
3.外链建设
前面两项说的是网站的内部建设，而外链就是网站的外部建设。优质的外链更容易让你的页面被谷歌判定为有价值的资源，从而提升网站的权威性。有很多SEO高手会通过引用行业内高质量的blogger，或借助外链查询工具做外链建设。
但随着谷歌算法的逐年优化，通过用户在页面的停留时长，或以AI识别语义的相关性，就能很大程度上判定内容的价值。所以，外链在SEO中所占的权重已经越来越低了。
SEO运营是一个庞大的体系，有多种多样的玩法和技巧，由于篇幅有限，这里不作展开，如果你想成为SEO高阶玩家，可以去下面这些SEO博客逛一逛：
1.SEO Book：http://www.seobook.com
SEO Book涵盖了SEO操作所有的知识，如果你是SEO初学者，可以多看看这个网站。
2.MOZ：https://moz.com/blog
MOZ是目前全球最具影响力的SEO博客之一。它不仅拥有业内先进的SEO优化数据，也是全球最大的SEO优化交流社区。
3.Ahrefs Blog ：https://ahrefs.com/blog/
Ahrefs的每一篇文章都非常深入细致，从网站SEO优化， 到外链建设、内容营销，你都能在这里学习。
4.Neilpatel.com：https://neilpatel.com/blog/
Neil Patel被认为是世界上最受欢迎的SEO专家之一，他的每篇文章都非常详细，含金量非常高，博客更新频率也非常快，还会有很多Youtube视频教程分享，想学SEO的同学可不能错过哦。
5.Search Engine Journal：https://www.searchenginejournal.com/
SearchEngine Journal 汇聚了来自世界各地的营销专家，不论是SEO趋势、新闻和SEO策略等等都能在上面找到。
6.Search Engine Land：https://searchengineland.com/
Search Engine Land的涵盖了SEM、PPC、SEO等多个领域，每月阅读人数达百万以上，是SEO业界最信赖的博客之一。
文章来源：询盘云