助品牌实现躺赚：一个优秀SEOer的自我修养

总有人觉得SEO优化人员的工作没什么技术含量，无非就是写写文章、发发外链。也有人觉得做SEO只需要在网站搭建好后复制粘贴别人的文章就能有排名。其实这种看法早已过时，在数字营销飞速发展的当下，如果还是刻舟求剑，只能耗时耗力打造出一个垃圾网站。而一个优秀的SEOer对品牌线上营销至关重要，尤其是外贸业务中，如果做得好，就能帮助出海企业轻松躺赚，实现流量滚滚来！
UAV Coach是如何靠SEO实现躺赚的？
许多人都明白，SEO的核心工作是为网站引流。渔哥在浏览海外优秀SEO案例时，成功被UAV Coach的故事吸引：从它的营销手段中可以看出，一个优秀SEOer可以帮助品牌实现最高性价比的曝光，让企业轻松实现躺赚。
UAV Coach是近年来飞速发展的商用无人机在线社区，它为多行业人士提供无人机新闻，资源和在线培训。而它的SEO优化师Michael Karp凭借一篇4400字的“如何驾驶四轴飞行棋-终极指南”在Google上排名第一，单篇帖子引流点击占据了官网总点击量的21.4%，增加了2335个E-mail订阅转化，小小一篇帖子，俨然成为了一个潜在客户生成工具。

当然，不仅是内容优质，这样的结果也与Michael Karp的SEO策略分不开，他是怎样做到的呢？渔哥就带大家简单还原一下其中重要的环节和步骤：
STEP1 关键字研究和竞争者分析
Michael在内容选题过程中充分利用Google的自动联想功能和“也有人问”版块，在其中填充次要关键词拓展内容，并对竞争对手进行分析，确定排名最高的关键词并整理成列表，为生成内容做好充足的准备。

STEP2 生成内容
确定关键词列表后，下一步就是围绕关键词创建内容，从Michael的成功经验来看，较长篇幅，且包含大量关键字与用户关注的问题，能为读者提供价值的内容，往往会收获较好的口碑，这也是SEO工作的核心环节。

STEP3 抓住潜客
当用户点击浏览，并不意味着SEO工作的结束。Michael通过将访客转换为电子邮件订户并建立了对无人机技术感兴趣的用户列表。他还提供电子书之类的免费赠品，并在博客文章中添加了弹出式窗口，方便访问者注册网站。这个潜客列表也得到长期跟进和维护，以吸引和转化潜在客户。

STEP4 反链布局
Michael认为，反链的发布是他的帖子能在Google上排名第一的关键原因之一：他联系了竞争对手发布反链的网站，毕竟同类型内容更容易被网站收录发布；还有一些每周发表专题或综述的出版商，他们往往会定期发布一些盘点最佳内容的文章，让文章链接出现在列表中，也会大大提升内容曝光率。

STEP5 多渠道内容推广
Michael还将文章在社媒、Quora、论坛和Scoop.it等平台进行了多渠道推广，实现漏斗式引流，不仅扩大推广覆盖面，在一些高质量平台的发布也为初始网站增加权重。
UAV Coach的例子也告诉我们：一个优秀的SEOer对于品牌推广效果至关重要，每一步策略都需要谨慎规划，合理布局，从内容创建到推广跟进完整的流程，这也对SEO优化人员在市场调研、经验总结、统筹规划等方面的能力提出更高的要求。
一个优秀SEOer的自我修养
早期的SEO玩法是靠批量采集、刷点击、拼命发外链提高网站排名，那时候负责SEO优化工作的人员往往不受重视，大家都觉得做好SEO没什么技术含量。时至今日，一个企业对SEO优化人员的要求越来越全面，随便在招聘网站上一搜，你会发现企业对SEOer的要求也越来越细化：不仅要了解关键词分析、搜索引擎算法，还要懂得如何做好站内优化和站外引流。这也让我们越来越意识到，SEO虽然入门不难，但能做好却很不容易：不仅要面面俱到掌握综合技能，还要以结果为导向，以帮助网站引流为核心目标，坚持不懈地付出努力。

那么一个优秀的SEOer需要完成哪些工作？掌握哪些技能呢？总结起来可分为以下几个方面：
检视网站数据：
做过SEO的小伙伴都清楚，每天的工作都是从检查网站各类数据开始的，包括：上一个周期的文章收录情况、关键词排名、点击数据等等。并且需要定期记录并统计数据，为以后的SEO分析工作提供数据支持。
优化网站内容：
网站内容优化是SEO工作的核心，在很多公司，网站的内容编辑也是SEOer的重要工作内容之一。一般来说，网站内容需要以挖掘出来的行业需求关键词作为参考，打造出高质量的原创内容，一方面在搜索引擎中为网站提升排名，另一方面需满足用户的潜在搜索需求。
发布推广外链：
从招聘需求我们也可以看出，SEO工作人员需要了解多种平台的推广规则，每天需要寻找并交换具有相关性的高质量外链，而关于推广外链的选择与发布，也是一门学问，从外链的布局逻辑与策略来看，不同SEOer的本领高下立见。
数据统计分析：
一个优秀的SEOer，数据分析是一项基本技能。全面而准确的数据分析能够帮助网站运营者了解往期的优化工作做得是否到位，根据具体的情况及时作出调整。还可以通过多维度的数据分析及时了解行情和竞争对手情况，使每一步营销决策在数据支持下更加合理稳健。
如今在大多数外贸企业中，SEO也成为海外市场推广的必备营销技能。尤其是在互联网时代，许多企业将海外营销的重点阵地从线下转移到线上，SEO专业人才的岗位需求也更大，且就目前市场趋势来看，未来专业的优秀SEO人才也将为出海品牌商争相抢夺的对象，而这不仅要求他们掌握SEO关键技能，还要有系统的认知架构与思维方式。
文章来源：小渔夫智囊团