6个渠道，深挖亚马逊产品关键词！

自己想的关键词，一周下来一个流量都没有，怎么办？
亚马逊产品关键词到底应该怎么找？

“自己想”= 说明关键词有可能不准确

“一周下来一个流量都没有“= 说明没有人点击，没有广告流量。

没有点击的原因可能产生的原因是：

关键词和 listing 的相关度不高

ppc 的 bid 太低了

listing 优化不到位（主图、标题等）

接下来，进入正题，怎么挖掘关键词？

首先，亚马逊卖家朋友一定要明白，

挖掘关键词、关键词筛选、关键词优化是一项长期、持续的工作

可以说贯穿整个运营生涯!!

关键词挖掘这一步在上架 listing 的时候就要填写了，因关键词的填写，也叫埋词，不仅是写给买家看，还写给亚马逊 A9 算法看。

埋词是为了保证能够获得后续的自然搜索流量和做亚马逊广告做铺垫。

通常来说，筛选关键词的方法有：

1. 主观常识

基于自己对产品的了解程度，找到相应的产品关键词

试着从客户的角度，考虑客户可能使用的产品关键词

这一个方法的坏处是，有可能和用户习惯不一致，因为语言习惯的不一样，有一定概率和买家的搜索习惯不一致。

分享一个小工具，虽然是为 ebay 设计的，但是对于帮助亚马逊卖家发现 listing 是否存在拼写错误很有作用。

2. 利用亚马逊后台ABA 数据

这是最准确的！

毕竟来自亚马逊官方，底气足！

关键词头部流量占比、头部产品转化率分析，让各位卖家朋友可以发现关键词是否被头部垄断、预判产品关键词冲词难度，大大降低试错成本。

除此之外，还可以帮助扩展关键词，在广告中可以尝试使用其中相对比较长尾的关键词进行推广投放，以降低推广难度。

并且，所有关键词数据都可以通过选择 6个月、1 年、2 年 进行筛选，观察排名涨跌趋势。

3. 搜索框结果

Amazon搜索框提示关键词，如下，搜索词根关键词，亚马逊下拉框会自动加载一部分关键词。

这一部分关键词放映买家在站内的搜索频率。

如果你觉得亚马逊站内的下拉框关键词还是无法满足你。

卖家骑士也可以安利一个 Chrome 插件：AMZ Suggestion Expander，只要输入核心词根，就会搜索出不同介词搭配下的所有下拉框词，也很方便。

4. 竞争对手产品页面

分析竞争对手或者大卖使用品频率高的关键词是什么。这一部分包括：

产品标题

5 点 BP

产品描述或 A+

Q&A

如下，我们想做的是这个移动电源，打开目标竞品 anker 的 listing，可以看到用了大量的 charger 相关的关键词。

当然，你也可以把所有竞品的 Listing 信息都摘抄下来，使用语义分析软件直接提取关键词，或者在 excel 进行横向比较、分析

5. 关键词网站

市面上的关键词工具非常多，包括付费的，也有免费的工具可以使用，比如 Sonar，可以通过搜索词根或者是输入 ASIN 都可以得到一些关键词。不过，Sonar 不会在线显示完整的搜索结果。卖家需自行下载一份CSV文件，来获取完整的关键词。

6. 其他平台

可以去Eaby、Aliexpress、wish 等平台搜索产品关键词将收集出来的关键词进行分析、整理，之后就可以去进行广告的投放了。

当然，卖家在创建广告的时候，选择手动广告，亚马逊会给你推荐一些关键词，这些关键词都可以作为参考。