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想开启网上商店的卖家，都会问自己一个问题，那就是要卖什么利基产品？但找自己的利基产品过程太让人挫败，而且卖家很容易失去动力，于是本文将手把手教卖家找到自己的利基产品。
什么才是利基市场？
利基市场是专注一种产品的专门化市场。换句话说，就是市场中有哪种特殊的产品满足了市场的特定需求？利基市场可以按照人口属性（年龄、位置）和购买力等因素进一步细分。例如，按照产品需求以及目标消费者，运动鞋可以分为运动、健身以及时尚这三个利基市场。
为什么卖家在挑选产品之前，要先找到产品？
要从两个方面来看。首先，选择利基产品的过程能让卖家思考、研究并理解目标受众，让卖家设身处地为潜在用户着想，考虑自己应该推出什么类型的产品来满足他们的需求。其次，任何经验丰富的网店店主都知道，产品受欢迎程度会一直波动。
不管你是一家很有潜质的商店所有人，还是一家想扩大自己利基市场的老店，以下7个步骤将帮你找出盈利的利基产品。
第一步：看自己感兴趣的是什么
网上商店失败的最大原因之一是，所有人选择了自己感兴趣事物，没有研究是否有潜在消费者或客户愿意购买产品，即产品有需求吗？但即便如此，研究自己的兴趣仍是第一步，因为兴趣指引着卖家最初的产品销售方向，之后才能进行研究。
首先卖家要要列出所有感兴趣或者了解的事物，如旅游、摄影、写作等，那么如何将兴趣具体化，找到网店的利基产品？对感兴趣的事物再进行细分，例如，对旅行来说，可能的利基市场包括：旅行装备、旅行指南、旅游目的地等。
列出感兴趣的事物后，卖家就要看这些利基产品是否能盈利了。
第二步：确定受众
第二步，卖家需要了解利基产品潜在的用户类型。
例如，以旅游为例，一种可能的利基市场是旅游产品，但本身旅游产品非常广泛，覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。一个学生背包客的花费将比一位专业的商务旅行者更少，需求也不同。因此，针对旅游产品，利基市场的用户可以细分为：
1、背包客和数字游牧民
2、家庭度假旅行者
3、奢侈度假爱好者
4、想游历不同国家的消费者
5、出差人士
6、旅游爱好者
列出感兴趣或是了解的利基市场，之后再一步步进行分解，就能找到可销售得利基产品。
第三步：问自己这些重要的问题
1、可以给产品添加额外价值吗？
为了真正近入一个利基市场，卖家要能给产品添加价值，因为同一利基市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的商店，是否能满足潜在消费者的需求并解决他们的问题，或是卖家是否能提供有价值或独一无二的产品。
卖家还要在自己的利基市场中成为“专家”，给消费者提供足够的信息。在利基市场中将自己定位成专家，让商店、产品和品牌更值得信赖，信息更丰富，对消费者更加有帮助，最终促进业务发展。如果卖家可以添加这样的价值，那么他们提供的就不仅仅只是一种产品了，而是一套服务，这也让卖家能收取额外费率，因为人们更倾向于为更好服务买单。
对于经常旅游的人来说，建立起“专家”的形象很容易，但对那些较少旅游但又想从事这一利基市场的人，将自己定位成“专家”可能很难，因此就需要了解消费者的需求。
2、是否有消费者对产品感兴趣？
接下来，卖家要问自己是否有消费者对产品感兴趣？是否许多消费者和自己一样对利基产品感兴趣？卖家可以花时间在网上论坛，或和身边的潜在受众进行交谈。卖家还要考虑，如果人们花钱买了你的利基产品，是否会出现问题，或是网店可以满足消费者什么需求。
回归到旅游产品上，不需要多做调查就可以发现，有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖，卖家需要看每个可能的市场细分，以衡量兴趣和利润。作为一个即将开启的网店所有人，如果没有现有客户群的话，这时候就需要借助谷歌来收集大众信息，这也是第4步要说明的。
第四步：调查行业趋势
一旦找到自己感兴趣的东西、受众，能为产品提供的额外价值，那现在就需要做一些调查了。卖家需要研究利基产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求，以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源帮助卖家进行调研：
1、看eBay上最受欢迎的产品是什么
使用Datalabs eBay查看每种品类下产品类型和销量，卖家可以搜索各种产品从古董到电子游戏，同时还可以通过关键词搜索，以下是“travel gear（旅游装备）”搜索结果：
2、咨询谷歌
谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量，同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。
卖家也可以利用谷歌趋势搜索Google Shopping，它将展示近至一小时前，远至2008年网上最畅销的产品。
3、利用亚马逊向下搜索可销售的利基产品
亚马逊不仅是搜索利基品类的好去处，同时还能看见什么产品在售。将利基大品类输入亚马逊搜索框，左手边过滤选项选择“All”。结果页左边会展示品类下所有的细分产品。
亚马逊畅销产品页面也会展示需求最高的产品。找到利基产品品类后，询问自己，产品是否符合自己选择的产品市场。以旅游产品为例，在亚马逊畅销产品页面搜索该产品，显然最畅销的产品不在背包品类，所以如果想找到背包类产品，需要进一步深挖。
4、利用谷歌关键词工具Keyword Planner再次进行细分
卖家可以使用Keyword Planner得到利基产品点子，同时检查产品的市场需求。从单击“search by words and phrases”开始，接着输入大品类或细分品类，选择感兴趣的市场，最后点“get ideas”按钮即可。
第五步：寻找有商机的产品
利基市场中可以销售的产品类型，将决定卖家的盈利程度。卖家可以查看潜在市场细分，看利基市场内，还有没有其他可以用来增加利润的产品。主要是以下几种：
1、当地很难买到的产品。通过供应市场中很难买到的产品，卖家更能正中消费者红心，让商店更有利润。
2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜，并且潜藏着较高的利润。
3、消费品。对很快就会用完的消费品，如果再佐以良好的客服，那么生意将源源不断，带来更多的销售额和利润。
4、有追加销售潜力的产品。产品能够追加销售出去能增加卖家的利润，需要额外配件的产品更容易进行追加销售。
5、独特的产品。并非所有卖家都能制造自己的产品，但他们可以采购一些特别的产品如，非传统外型的旅行箱、形状像水果的旅行垫等。
第6步：算出利润和定价
上面的步骤都完成了，现在卖家要做的就是算出可能的利润，并对产品进行定价了。
毛利是售价减掉产品成本，利润率可以用利润除以售价得到。
如果卖家以5.9美元购买了旅行枕，然后以15.9美元出售，那么毛利就是10美元，这样利润率就是62%，利润率很高有没有！但是卖家还需要看看竞争对手的销售情况及价格，此外，卖家还需查看其他竞争变量，以便更好地了解平均售价。于是就要进入最后一步了，那就是竞争情况分析。
第7步：竞争情况分析
要了解最大的竞争对手是谁，只要简单地从谷歌和亚马逊搜索开始就可以了。同时卖家还可以使用Similar Web和Moz等网站，评估竞争对手商店在流量方面成功的原因，以及目前的SEO状况。卖家可以调查竞争对手是谁、它们的客户是谁，提供了怎样的内容、配送选项和价格等。
当然不是说竞争不好，相反它不仅能证明产品的受欢迎程度以及市场需求，保证产品销量，而且还能让卖家知道如何定位自己，从而获取更多客户。卖家不用把自己的产品定位在最低价，关键在于提供有价值的服务，比如提供优质客服、快速配送以及优秀的产品质量。
卖家可以问自己怎么才能让出售的产品更有趣，而对许多小型企业来说，个性化是关键。
总结
世上没有完美的利基市场，无论卖家走到哪里，或是选择销售什么样的产品，诀窍就是要给产品增加价值，同时在兴趣和利润之间找到平衡点，因为以后卖家可能7天24小时都要投入到业务上。但最终，不管卖家选择销售什么样利基产品，只要有付出就会有收获。（编译/雨果网 方小玲）
