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做跨境电商，不仅仅只有亚马逊、eBay、速卖通这些第三方平台，做好电商自建站对于一个卖家而言，获益可能比选择第三方平台更多。电商自建站让卖家拥有更多的自由操控权，还能准确地划分用户群体。同时，还可以和第三方平台上的网店进行联动，积累自身的品牌效应。
要做好自建站，更加考验卖家自身的营销功夫，那么卖家们该从何入手，一步步成为海外营销达人呢？为此，雨果网专访了外贸商城建站专家，厦门中恒天下网络有限公司CTO兼联合创始人陈远明，十年外贸商城建站经验，服务过数万名客户，他总结了一套属于自己的独特秘方，对想要建自建站的卖家很有帮助。
哪些企业适合发展跨境电商自建站？
陈远明表示，对卖家来说，自建站所销售的产品应该和第三方平台的定位大体相近，比如物流费比重不会过大的商品，或者比较新奇古怪的产品都可行。同时，外贸自建站会倾向于发展时尚、电子3C、户外等品类，既有热衷于开展大众消费类的商家，也有专注于挖掘垂直专业类的商家。
至于什么样的市场适合发展自建站？陈远明说：“其实每个国家都有成功的案例，大体上只要电商稍微成熟一点，有互联网条件的市场都可以进行发展。目前，业内人士一般首选在欧美国家，电商、物流比较成熟的地方开展外贸自建站。”
陈远明强调，在运营推广以及流量有经验和实践的卖家更适合发展外贸自建站，“前期一定要去着眼于推广流量方面的工作，切记不要在建站技术上纠结，其他一些不是核心业务的可以先选择外包。”
自建站建设要点：通过数据来改进
陈远明告诉雨果网，自建站要长远发展，产品首先一定要好，其次是要增强推广运营能力。一些商家经常在错误的时间做错误的事情，比如前期纠结一些不痛不痒的细节或者追求一些过于主观的改进。
至于网站初期上线什么才是最重要的事情？陈远明总结了如下六点：
一、域名能正常访问，容易记忆，不做擦边球，没有被SEO惩罚过；
二、商品数据分类划分清晰，数据上传完整、规范，图片清晰整洁；
三、运费计算合理；
四、支持在线支付，且账号是公司指定的账号；
五、SEO设置清楚，关键词布局妥当，标题合适，网站开放收录；
六、界面视觉美观，文字正确，内容规范，并检查是否有死链接，移动端页面是否正常等。
“然后就可以开始推广了。进行试运营，当接到第一单之后，还要熟悉订单处理流程。”他说，“细节的优化改进要随着运营一起逐步展开，有计划地做，而不是前期花很多时间，错用了团队投入的精力。”
陈远明表示，一个正常的自建站，5天之内一定要上线，再逐步推广运营。然后在有业务量的基础上逐步改进，“切记不要拖延太长时间，比如好几个月的。”他强调说，“等开始有订单了，才有数据可供分析、改进；再分析，再优化。”
丰富的营销推广渠道介绍
据陈远明分析，自建站营销推广的渠道多种多样，可以通过SEO、CPC、CPS、SNS、视频、营销号、网红、硬广、论坛等渠道开展。商家需根据各自不同的品类选择自己合适的方式。
陈远明建议，“海外SEO目前虽然说不太好做，但是如果要做，可以初期就招少量人，既做编辑又做优化，然后开始通过一些CPC以及SNS渠道进行突破。SEO最好不要优化太大的力度。”
另外，对于专业类产品，如电子类、自行车等，网络上一定会有专门做评测的视频达人或者论坛达人，卖家可以联系他们谈合作。而女性类的产品，卖家则可以找时尚博客、视频达人、晒图分子、Facebook营销号等，联系他们进行有偿合作。
陈远明强调，自建站并非独立的个体，本身可以独立做一些推广运营，既可以内部转化，也可以给第三方平台店铺做流量入口。社区推广、外链、优化，这些累积将随着自建站一直存在。同时，更自由的操作度也有更多裨益，比如可以上传更多细节图、可上传视频，以及更多产品说明等。（文/雨果网 涂开基）
