我们混eBay、Amazon的（本文提到Amazon只是美国的Amazon，跟亚马逊中国还是有很大不同的），比混淘宝的安分多了。淘宝上，大家都在抱怨推广投入产出，我们想在站内做点推广，基本上没有其他门路，想花钱找推广机会，反正到现在也没有找到。
eBay上的收费，就是平台费5%（概数，卖家实力强就会少收一点），支付工具paypal收费2%—3%，Amazon的收费也就是8%—20%的平台费，两个平台促销都是免费的，还都得按他们“呆板”的规矩来。
促销的规矩。
有时候，Amazon的产品经理（“小二”）会觉得中国卖家怎么那么笨，就简简单单一个标题设置，沟通过无数遍了还是不会，老犯规！很多习惯淘宝后台操作界面的卖家们实在忍不了，“美国人的脑子咋长的？操作也太不便捷了！”
到底是美国人笨还是中国人笨，这个就另开一楼好了。
在eBay上促销很简单。
如果你的店铺表现不错，销量、评价这些都能得到比较高的分，账户经理就会主动找到你，鼓励你多做促销，貌似他们的工资跟这个是挂钩的。每周都会有Daily Deal，如果账户经理挑中你，他会很热情地跟你说，让你按照他们的几项规定来，给你一个好位置。
规定就是：
1.页面描述，要进一步详尽，规范，图片的质量也要提高，起码要清晰吧，而且一定要白底有实景，有视频更好。
2.标题，要求就是简洁。用最简洁的语言描述品牌、型号、功能，这些就够了，比如Nokia Lumia 520 8GB Unlocked GSM Windows 8 OS Cell Phone-Black（诺基亚Lumia 520手机，8GB，非锁定GSM，Windows 8操作系统-黑色）。
在他们看来很多淘宝店铺中标题里的“高性价比”“唯美造型”这些都是垃圾信息。
3.价格，价格一定要比平时低一些。
促销都是有效果的，出单比平时快很多，但是也看你挑选哪些产品。我们也有“爆款”一说，有时候想带卖一些新产品，但是效果都不怎么好。那些本来就卖得好的产品，促销的效果就很明显。
在Amazon上的促销，稍微麻烦点。主要就是在产品描述上，他们会要求在Body Description（主体描述）中有要求“故事性”描述，还不能通篇一整段甩出来，要求分出几个段落，每一个段落特定主题，文字、图片配套（让我想起从小到大让我苦不堪言的作文课）。
一般我们给产品的描述，都是列出几条基本产品信息，偶尔来点感性的描述就用光我的词汇量了。标准按本可以参考Kindle系列的产品，也确实做得赏心悦目，但做出这种故事性的描述，需要花很多精力，也需要自己写文案的功底，还要用英文……
所以我没有参与过Amazon的促销。况且我发现Amazon也不怎么重视促销页面，更多的是它的Best Sellers榜。
惯用的“价格战”
上面都是说你的店铺或者某个产品销量已经非常好了，平台那边会主动找到你帮你做促销。新人是没有这个机会的，难道就慢慢熬吗？
要后来居上，有一个简单、直接有效的方式，就是“价格战”。
我现在在这两个平台卖产品比较多，我们中国的产品资源很丰富的，电子产品、家居类目的，跟国外比起来都太有价格优势了！可以选择的产品有很多，但还要参考哪些因素呢？
数据
平台后台有专门供下载数据的区域，像Amazon，卖家可以直接下载自己任何一段时间的销量、流量、转化率等众多数据，eBay还专门出售一款研究竞争对手数据的软件ferapeak。还有你自己抓数据的能力，可以跟数据大牛合作。
少不了研究这些数据：销售额，订单数，浏览量，转化率，客单价。但我觉得转化率（浏览量/订单数）最重要。
一般来讲，销售额、浏览量、转化率和客单价越高，产品越有市场，如果有这样的产品，基本就可以选定它。也有的会考虑到竞争是否激烈，如果卖家太多，对选品标准的侧重可以稍作调整，比如可以选择一个卖家相对少，总的浏览量也相对少一点的产品。
但这些都是辅助，重要的是你的商业感觉。
确定好了产品之后，就开始进攻了
在Amazon上有一个很好玩的工具，叫Fellow Sell（跟卖），这个可真的是直接跟着卖，Amazon上就明确说了如果你有一样的产品，就可以直接把别的卖家的产品页面照搬过来，还可以设置比他低的价格。
这种方式出单很快。只需要在后台输入该产品页面的一个识别码，就会搜出该产品，然后有个“Sell Yours”的按钮，点一下进入到编辑页面，只需要输入自己的SKU和库存数就可以上架了。其他的产品图片、产品描述、Feedback，就直接沿用原始卖家的。
这样很容易就排到第一的位置，简直有点不劳而获的感觉。我的理解是平台商就希望卖家之间竞争，打价格战，然后让买家满意，增加买家数量，这样即使卖家觉得不爽，看在市场潜力这么大的份上无论如何也不会放弃这个平台的。
但是如果有原始卖家说这产品是我自己的品牌，并提供了相关的证件，平台商会本着所谓的品牌保护原则，牺牲你一个卖家（反正也不缺你一个），非常圆滑地维护自己的形象。真想做得长久，还是老老实实自己上架自己卖。
比如你选了10款产品，是后来者，想去攻击别人本来就卖得好的爆款，似乎有点找死。但只要我的利润还能支撑，就要继续，只有这样才能累积销量。只有累积销量之后，才有可能获得更多资源。当然客户评价也非常重要。
其实这里有一点也能帮助新卖家。在淘宝和天猫，大家都在积极打造自己店铺品牌，淘宝系统也支持这么做，比如现在有微淘啊什么的，但是不管在eBay就还是在Amazon，他们都有意弱化店铺品牌，重点都在商品上，尤其是Amazon。
他们不会允许你在店铺页面上做个性化的装修，限制很多，也不会帮你推某一个品牌，他的推广都是商品的List。淘宝卖家们还能做做拥有店铺品牌的美梦，而我们不行。不管我有多少爆款，仍然只能一轮又一轮地找产品，往上冲，防守，再冲。
Amazon的关键词是“Search”
为什么现在有些电商把主要战场从eBay转到Amazon了，其中有一个原因就是看中它的客户更优质（对价格不敏感），还有一方面就是它现在政策更宽松——eBay对中国卖家的限制很多。
Amazon虽然有很多条条框框，也对它的自营平台比较偏心，但销量还不错，而且也不是除了老实上架产品，打价格战之外，完全找不到技巧。
Amazon的关键词是Search，这跟他对数据的依赖有关。
虽然平台商提供了非常详尽和复杂的排名规则，但是基本起决定作用的就是三点：标题、主要卖点和店铺状况。标题和卖点的撰写相辅相成，标题基本就是把产品的主要点写出来，卖点针对标题进行比较详细的阐述，还有就是补充标题没有提及的功能，一般一个卖点一句话阐述。
这是平台提供的信息，但是他们也不会告诉你哪些点会对销量有直接的影响。经过观察和验证，我发现几个技巧。
卖点描述很重要
卖点描述就是在标题下方，图片右方，在页面设置的时候，它会给你一个模板，提供给第三方平台的只有5条，自营那边却有7—8条，我就意识到卖点的设置很重要。后来我也尝试跟着他们自营那边写卖点，确实出单比较快。
卖点首先得体现产品的差异化，点明产品的功能。这实际上就是关键词设置，因为我有自己的B2C平台，可以抓取到消费者搜索关键词的排名。
如果你没有自己的网站，另一个数据大牛平台可以提供免费资源，就是Google。Google key adwords关键词工具是免费开放的，你可以查询到人们在搜索你卖的产品时用的关键词排名。
除此之外，你还可以跟供应商索取一些信息，他们最清楚自己产品的卖点。
能够体现Amazon对关键词搜索的重视的还有一个叫“Search Term”这个在前台显示页面看不到，只是在产品上架的时候，自己根据搜索权重来填写。写得越细致，越精准，对销量帮助越大。
Amazon怎么办到的不得而知，但它至少在搜索上还是尊重了规则。他们这么做也能给自己带来优势，有一点感受很明显，Amazon的消费者对这个平台很信任。比如，同一款商品，别人家只卖10美金，但如果我的页面做得更精致，产品描述写得更细致，就算我卖50美金，也有很多消费者买单。或许真的是美国人比较笨吧。
淘宝卖家们还能做做拥有店铺品牌的美梦，在Amazon不行。不管你有多少爆款，仍然只能一轮又一轮地找产品，往上冲，防守，再冲。
Amazon的消费者对这个平台很信任。比如，同一款商品，别人家只卖10美金，但如果我的页面做得更精致，产品描述写得更细致，就算我卖50美金，也有很多消费者买单。或许真的是美国人比较笨吧。
