做跨境电商，“跟风”不好玩

中国人最喜欢“跟风”，比如“下馆子”吃饭，如果某个饭店门庭若市，即使让你等上一个小时，你也不会去旁边那家只有两桌人吃饭的餐馆。做生意也一样，总是爱“跟风”，或者“眼红”。

有个说法对比中国人与日本人的不同：中国哥哥开了间超市生意很不错，不久后弟弟就会在旁边不远处开上另一间几乎一样的超市，再不久后妹妹也会在隔壁开一间同样的超市；日本人就不同，哥哥开了超市生意不错，弟弟则会在哥哥超市的旁边开间餐馆，妹妹则会在隔壁开一间游戏厅。

在中国，“跟风”几乎是所有行业的普遍现象，跨境电商也不例外。现在，如果你要在“速卖通”上把生意做好，低价几乎成了惟一的竞争方法，因为你做的产品、质量等都和其他店铺的几乎一模一样。

几年前，情趣内衣在国际在线零售市场生意火爆，结果有大大小小的企业都疯狂涌入，价格战因此打响，如今活下来的公司则不多。两年前，往国外在线零售假发的生意火爆，很多人又开始转向去做假发，结果到现在假发市场竞争无比激烈，真正做得好的公司也寥寥无几。

一位做跨境电商的朋友告诉我，现如今的中国跨境电商企业有如挖井人，当有人发现某个地方有水之后，大家都纷纷跑到同一个地方去挖井。刚开始时，因为挖井的人不多，地表水足够大家喝，然而当越来越多的人到这个地方疯狂挖井之后，地表水被喝完了，很多人就开始渴死了，或者又跑到别的地方去继续挖井。活下来的或者活得更滋润的则是个别深挖的人，因为深挖了之后，才能喝到更多的地下水。

如今，中国跨境电商领域有两大品类做的人最多，那就是服装及电子产品。门外的人都在看到这两个品类有人赚到大钱了，所以纷纷在这门外排队进入，而对旁边的其他品类之门视而不见。实际上，大家看到的赚到大钱之人又有多少呢？无非就那么几个被媒体大势报道的典型案例。无数非典型的人则在里面苦苦挣扎呢！

当然，也有少数聪明的人，他们并没有随大流去“挖井”，而是悄悄进入一些尚未开垦的地方，低调地赚钱。比如，最近就有人透露，做假牙的生意赚得不错。

跨境电商正在面临一个良好的机遇，还有很多的品类像是一个个暗藏在地底下的宝藏，只有嗅觉灵敏的人，不会盲目跟风的人才可能另辟新径去找到它们。