美国图片社交网站Pinterest是一个研究、学习和购物的地方。对于忠实用户来说，在看到促销信息之后，他们更有可能投入更多的钱，而且比起使用不同平台的人来说，他们会更早两倍的时间来计划购买。
Pinterest的用户基础可能没有像Facebook那么庞大，但是这个平台更像是一个发现和收藏的工具，而不是一个社交网络。这样的一个利基市场（niche market，又称缝隙市场，小众市场），营销人员可以针对购买过程的不同阶段来做广告。
对于Pin（即你在Pinterest上发表的帖子）来说，强有力的图像起到了非常大的作用。Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容，这一功能建议所发布Pin的图片宽高比为2:3到1:3.5，这样子图片的呈现效果相对较好。对于企业来说，Pinterest营销的第一步就是优化你的网站和现有的Pin。
但你还应该知道什么呢？接下来，我们将分享15个Pinterest的统计数据，它将有助于提高你的营销效果：
1、40%的Pinterest用户家庭收入超过10万美元
这是很强大的购买力。40%的Pinterest用户（以下统称Pinner）家庭收入超过10万美元，50%的家庭收入超过5万美元。Pinner准备好了投入金钱，而且也比没有pin的用户更有意愿去投资。接下来我们将会进一步研究这个统计数据。
2、29%的美国成年人使用Pinterest
在社交网站中，Pinterest的人气排名第四，仅次于YouTube、Facebook和Instagram。然而，这个指标一直在缓慢攀升。
根据Pinterest自己的人口统计数据，其中有一半以上的国际Pinner，超过一半的新注册者是男性。这意味着，虽然美国用户数量的增长没有那么快，国际用户的数量很有可能呈直线增长。
3、二分之一的美国千禧一代每月都会使用Pinterest
Pinterest深入影响了精通技术的一代人。对于18-34岁的成年人或千禧一代来说，他们中有一半的人每月至少使用一次Pinterest。
这个年龄层是特别的，因为他们将面对许多成人世界中的里程碑事件。人们正从大学毕业，从事着第一份工作，谈着美好的恋爱，进入了幸福的婚姻生活，拥有了爱情的结晶。有很多计划要做，而Pinterest正好可以帮他们一把。事实上，86%的千禧一代Pinner都会利用网络来规划这些人生的瞬间。
他们也有一定的可支配收入和消费能力，不言而喻，他们是在为这些里程碑事件而消费。Pinterest在他们心中有着不小的地位，使得他们比不使用Pinterest的千禧一代要多花费17%。
对于品牌来说，这意味着具有教育性的内容同样极具吸引力。与这些里程碑事件相关的产品，同样也会令人印象深刻。例如，针对这一年龄段的人，可以给出关于购房或实用厨房电器的小贴士。
美国银行(Bank of America)利用Pinterest创建了一个分享资源的账号，帮助人们更了解财务知识。从婚礼计划到创业成功这所有人生里的里程碑事件，他们的Board（相当于一本独立的相册）都给出了处理建议。这些Pin上都带有他们的#BetterMoneyHabits 这一hashtag（热门标签），并归类为教育内容。
4、93%的活跃Pinner使用Pinterest来制定购买计划
Pinterest拥有2亿的月活用户，其中93%的人有购物需求。因此在Pinterest上做广告所带来的商机是不容小觑的。
你可以为人们购买过程的不同阶段创建相应内容。有40%的Pinner对于网络上的品牌广告很陌生。首先你可以创建一些有教育性的内容，分享你的产品信息，当他们熟悉了你的品牌，就可以对他们做再营销工作。
5、50%的人在看到Promoted Pin之后会选择购买
Pinterest的Promoted Pin（推广Pin）会出现在用户的feed（信息流推送）。品牌针对特定人群而创建的Promoted Pin会分散在Pinner所关注的Pin中。有一半的Pinterest用户在他们的feed上看到Promoted Pin之后选择了购买。
利用好Promoted Pin所能带来的可观收益这一点，你首先需要为你的目标受众创建一些相关的Pin。这样的Pin做的越详细越有实用性，效果就越显著。例如，你并不想向那些正在寻找食谱的人宣传你的巧克力，你更想推广给那些正在寻找甜蜜的礼物或者查阅巧克力食谱的人，那么你就要创建与之相关的Pin。
6、手机上的Pinterest搜索率占到85%
Pinner大多是手机爱好者。当你在寻找食谱或者家居设计技巧时，Pinterest是首选。此外，有85%的搜索都是通过手机app进行的。当搜索结果页面出现时，页面顶部搜索栏会列出一些主题，这些主题通常是人们用来搜索信息的关键词。这一方法让用户可以更深入地搜索所需信息。
在Pinterest的搜索结果中，来自认证网站的内容出现的频率会更高。此外，相关的hashtag搜索可以作为另一种搜索替代工具。
对于品牌来说，这意味着理解Pinterest的SEO过程是你的Pin出现在搜索结果中的关键。你的产品描述实际上应该描述和Pin相关以及Pinner所在搜索的信息。在你的主页上的Rich Pin（高质量Pin，图片信息更丰富），也就表明Pinner在点开一个Pin 的时候可以接收到更多的内容。
让你的Pin得到注意的关键就是高质量的图片和高纵横比。Pin吸引了他们的眼球，那么就能让他们暂停滑动页面的拇指。如果需要一些文字的话，那么给出一个简短的标题或者对于Pin的描述就足够了。
宜家家居（IKEA）利用其Board来面向不同的受众群体。在他们的“小空间生活”Board中，其中所发表的Pin可以帮助公寓居住者找到如何最大化生活空间的办法。这类Pin有着诸如“小户外空间”（small outdoor space）以及他们产品名的关键词，可以有助于他们在搜索结果中出现的频率更高。
7、在美国Pinterest最受欢迎类别中排名第一的是艺术、艺术用品和业余爱好
48%的Pinner会保存Pin到艺术、艺术用品和业余爱好这些类别中。不出所料，47%的Pinner也喜欢鲜花、食物、饮料和礼物这些类别，在最受欢迎类别中排名第二。
单是前两大类就涵盖了很多行业。品牌大可以利用这一优势，看看他们自身哪个方面符合Pinner的喜好。如果你的产品不是直接属于业余爱好这一类，你可以创建一些相近的内容。
美国家居电商Wayfair在网上出售各种各样的商品。虽然他们在家居产品展示上使用了很多生活化的照片，但他们也会卖一些较小件的商品。Wayfair会在Pin上使用自己的一些产品做出一些DIY项目。用户可以点击浏览所有相关产品的列表，这样的购物体验也就轻松许多。
8、78%的人认为在Pinterest上看到的品牌内容很有用
与在其它网站上所看到的令人精疲力尽的品牌内容不同，78%的Pinner非常乐意看到品牌内容。此外，66%的人在看到一个品牌商的Pin之后会购买商品。记住，Pinner使用Pinterest是来进行研究和做出计划的。因此为有购物目的Pinner创建Board是非常有意义的。
Pinning内容的妙处在于，每一次的Repin（转发）都意味着你的内容博得更多的关注。而且如果Pinner是在进行研究调查的话，那么他们会在返回去浏览他们的Pin。你的内容的浏览量远远超过刚发布的Pin。如果你的Pin是可购买的，那么就会为顾客造就更加无缝的购物体验。
常青型内容是不在乎时效性的，它的内容是长期有用的。对于嘉年华邮轮（Carnival Cruise Line）来说，所发布的Pin诸如邮轮时尚、目的地城市的最佳美食以及策划游轮婚礼的小贴士，是全年都有实用性的。
9、每投放1美元广告就能带来2美元的利润
Pinterest不仅仅是为了帮你装饰卧室时提供一些DIY创意。它也可以为你未来的购买保存一些产品创意。55%的Pinner表示，他们会用Pinterest来购买和寻找产品。这对那些销售产品的广告商来说，无疑是个好消息。
Pinterest的广告平台能满足不同的需求，比如提高品牌知名度、增加店内销售量和增加网站流量。你也可以很轻松地推广一个已经非常受欢迎的Pin。
百利甜酒品牌（Baileys）推广了他们备受欢迎的一个Pin，是关于制作百利圣代的配方。这个Pin出现在饮料食谱类别中。它出现的时机也是极佳的，因为夏天
和冰淇淋圣代的搭配堪称完美。
10、Pinner会比那些不使用Pinterest的人多花29%的钱
零售商喜闻乐见的是，Pinner比那些不使用Pinterest的人多花29%的钱，而这些Pinner成为活跃购物者的可能性也高出了39%。在Pinterest上提前计划的人很可能也是更见多识广的顾客。他们在研究之后进行购买，这可以使他们成为更忠实的顾客。
事实上，90%的Pinterest用户表示，这个网站可以帮助他们做出购买的决定。人们想要买的东西不计其数。为了让潜在的顾客更容易进行研究，可以在你的网站上提供Save按钮，并为产品类Pin优化你的产品页面。在Pinterest拥有Product Pin可以让顾客直接看到价格以及简短的产品描述。
不要以为这都是网上购物。在购物的时候，在店内购物的41%Pinner同样也会使用Pinterest。如果他们想要购买产品，他们会参考Pinterest上的内容，以确保他们找到了正确的产品。
11、Pinner的计划比其他平台上的人们早一倍
Pinner创建Board通常是为了他们的下一次旅行、正在计划的迎婴派对（baby shower）和给他们的伴侣准备礼物的点子这类事情。事实上，他们喜欢提前制定计划。Pinterest的数据显示，Pinner比不使用Pinterest的人的计划时间要提早一倍。
在内容制作和广告策划的周期中，这意味着你需要提前几个月考虑重大节日的广告策划。从二月开始，就应该发表为妈妈们准备的最佳礼物Pin了。
对于那些想要在特别的日子里冲击销量的企业来说，Pinterest提供了一个Possibilities Planner（可能性规划师），它为每个人提供一个可以制定计划和记录想法的日历。
12、四分之三的Travel Pinner认为品牌的发表的Travel Pin很有用
在Pinterest上，旅行是其中一大类别。有新的旅行或者是要做些一般性的研究，都可以创建Board。伙伴们一起分享Board会让团队旅行变得更容易。
75%的Travel Pinner认为他们找到的品牌内容是有用的。在Pinterest上，有49%的，美国游客会花费1000美元或者更多钱在旅行上。这是一大群愿意为正确的经验付出代价的人。
你的品牌可能不像游轮那样是一个旅游品牌，但你的业务很有可能和游客的需求是重合的。例如，咖啡店可以为到当地旅游的游客发表当地最值得一去的咖啡店Pin。或者烹饪课可以为那些对美食和旅行感兴趣的人做广告。
“Road Affair”是一对环游世界的夫妇写的旅行博客。他们的Pins从旅行指南到旅行灵感都各不相同。比如，用户搜索了一些跟安提瓜岛相关的特定关键词，搜索结果中就会出现他们的安提瓜岛旅游指南。而且这是一个共享性的Board，其116k+关注者可以很容易找到它。
13、70%的Pinner会搜索、收藏或点击一个Pin
Pinterest用户不是被动消费者，而是网站的活跃用户。数据显示，70%的Pinner会搜索、收藏或点击一个Pin。
对于企业来说，这意味着要努力恰当地描述一个Pin，并将其发布到一个合适的Board。如果你的商品或者服务与Pinterest上更受欢迎的类别相匹配，那么Pinterest策略就应该纳入你的营销中。
14、每天有超过1400万篇文章被点击
Rich Pin比一般的Pin能够提供更多的信息。文章中包含出版社和作者信息，Product Pin包括价格信息，还有Recipe Pin（食谱Pin）为你列出了所有的佐料。
因为这些Rich Pin包含了更多的信息，并且来自经过验证的网站，它们更有可能在Pinterest中得以分享。一天之内，Pinterest就有1400万的文章分享量。所以如果你有一个商业博客，那就花点时间来针对Article Pin（文章Pin）优化你的博客吧。
15、7.53%的推荐流量来自Pinterest
点击一个来自社交网络的链接，它会在你访问的网站上登记为社交推荐流量（social referral traffic）。由于其悠久的历史和庞大的网络，Facebook通常处于所有social referral traffic的最高层。但从2016年到2017年，Facebook的流量骤减了25.80%，取而代之的是Pinterest、Instagram和YouTube等网络。
从2016年到2017年，Pinterest的社交推荐流量增加了27.49%。对于一个从其他网站收集想法的网站来说，这种增长是非常有意义的。它能够带来不断增长的国际用户基础和更多的广告机会，因此更多的推荐流量增长是值得期待的。
总结
Pinterest用户是专门的购物者、收藏者和规划者。有了这些强大的视觉内容，品牌可以真正让他们的广告资金发挥成效，并接触到那些可以接受品牌内容的客户。即使你还没有准备好每天发布Pin，你仍然可以一步步开始优化你的网站和欢迎Pinner的到来。
（编译/雨果网 陈小如）
